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    何志明和他的“雅比特”
    ——访广东营销学会副会长 广东汀大生物科技有限公司董事长何志明
    信息来源:秘书处  ‖  发稿作者:悦然   ‖  发布时间:2014年10月23日  ‖  查看1645次  ‖  

    如果把香水视为一种文化,无疑对国人来讲,这是一种舶来文化。香水是一种技术产品,更是一种文化产品。香水从某种层面,代表着一个人的品位、喜好和性格。每一种香味背后,都有时尚元素的组合并由这些元素所形成的一种香水文化。作为广东汀大生物科技有限公司董事长的何志明经营他的香水“雅比特”已是第九个年头,他是如何解读香水文化的?对应小众香水市场有哪些营销策略?对于香水市场的未来发展前景他是如何解读的?

    知已知彼,方能为胜

    早年的何志明,就职于一家国企,凭借独到的眼光与气魄创办了中国第一家连锁超市,业绩斐然。后下海创业,经营代理多个国际著名品牌并创办化妆品连锁店,一路走来,生意做的风生水起。

    如今,他与南方医科大学合资创办的广东汀大生物科技有限公司已走过第九个年头,从商业贸易转向生产和品牌经营,在何志明看来,当初凭着对香水的热爱以及多年使用香水的习惯,再综合自身资源优势和对市场竞争环境的分析,最终确定以香水为未来发展方向,这个转身似乎水到渠成。

    香水,是小众市场,但小有小的好处。何志明说“选择这个市场,首先要了解自已,知已知彼,方能为胜。香水的特性悦已怡人,从人的消费观念来看,购买香水,其实就是在买开心买快乐。香水在精神上首先是悦已,其次,才是怡人。”

    香水,是一种“精神消费品”。它除了能够体现自身的实用特性之外,也是一种文化与品位的象征和体现,它的作用集合于功能与精神为一体。何志明对香水的认知,已融入到他那看似不经意的言谈中,听他细说香水种种妙处,听他聊他的“雅比特”,能感受的到他对香水的一腔热爱。

    经营香水,何志明有着自已的看法,相比国外香水市场经久不衰的热销,目前国内的香水市场消费还呈小众化,而这一切在何志明眼里,都是阶段性的。中国目前是世界第二大经济体,亦是奢侈品第一消费大国。从近年来中国香水市场每年二位数的增长速度充分说明其光明的发展前景。

     树立时尚风向标

    谈起“雅比特”,何志明如数家珍,滔滔不绝……

    连续四年,独家承办了中国国际香水文化节,并积极参与各项选美和时尚文化活动,通过举办这一系列活动,“雅比特”的品牌形象和美誉度渐渐深入人心,在获得普遍赞赏及获得各项奖牌的同时,“雅比特”也借势抢占了香水文化创意的制高点,树起行业的风向标。

    最近一年,在香水文化节推出了两大亮点,一是“个性香水”,何志明认为,个性香水的定制,是香水的未来发展方向。专业调香师根据消费者的喜好、气质、品味和身份,创作代表个人真性情的唯一香水,并根据顾客要求订制香水瓶,首创推出的“一对一”式个性香水服务。二是“生物香水”,根据人体信息素,将香水的香韵发挥到极致。个性化的需求,将逐渐成为香水未来的脉络走势。

    追求个性是人的天性使然,香水个性定制,更利于满足个性化需求,不同人种具有不同的体味,每个人皮肤的酸碱度也有非常大的差异,同一香水使用在不同的人身上,就会有不同香味差异。何志明说“关注各地区不同人种的需求,研发创新不同产品,是‘雅比特’今后努力的方向和不断的追求。”

     只见其瓶,便能闻其味

    有着深厚美术功底的何志明,对他所经营的“雅比特”从香味到包装设计有着独特见解。他说,“从实用特性来看,香水瓶的设计讲究的是能够更好地保护液体,香水是一种极易挥发的物质,香水瓶既要美观又要实用。”

    当被问及如何从包装上体现香水文化时,他认为,香水的包装,更多追逐的是个性,能否使人产生购买欲,现在越来越多人喜欢收集各类香水瓶,就足以可见香水包装所具有的潜在值。好的香水都有个性的,精美的香水瓶若能与香气融为一体,达到“只见其瓶,便能闻其味”就是香水文化体现的最高层形式。当香水的包装做到既是一件商品又是一件艺术品,才能真正带给消费者美妙的享受”。

    “雅比特”,大凡第一眼见到这三个字的人,都会情不自禁联想到古希腊的神话故事——“丘比特之箭”,相传古希腊神话中维纳斯的儿子是个的美少年,他常用的武器是金弓,他射出的箭从无偏差,经他射中的人,会备受爱情的煎熬,但这是一种甜蜜的痛苦。“丘比特之箭”一直被人们喻为爱情的象征,此箭一旦射中青年男女的心上,便会使他们深深相爱。

    何志明把他所经营的香水,取名为“雅比特”,或许他是想借喻“丘比特之箭”这个流传已久的古希腊神话,让所有用过“雅比特”的人,都会深深爱上它——香韵撩人,难掩至爱?或许,用过自有答案。

                  
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