一部喜羊羊与灰太狼掀起了中国自主动漫的热潮，应运而生的配套玩具、漫画、服饰等成为了青少年小朋友追逐的时尚和潮流，这些变化让大家发现似乎国产动漫有了飞跃式的进步，消费者对国产动漫以及衍生出的产业产品又恢复了信心。而这一切的背后显示的则是奥飞动漫的崛起。

广州奥飞文化传播有限公司于2004年成立，是奥飞股份旗下以三维动画制作、漫画制作、动画形象设计、版权代理等卡通形象事业为核心业务的动漫文化传播公司。2007年6月，在原广东奥迪玩具实业有限公司基础上，进行整体股份制改造，正式成立了广东奥飞动漫文化股份有限公司，注册资金12000万元，下辖四家子公司和三个事业部，分别为广州奥飞文化传播有限公司、广东奥迪动漫玩具有限公司、广州迪文文化传播有限公司、北京中奥影迪动画制作有限公司、形象管理事业部、海外事业部和制造事业部。随着相关子公司和事业部的设立，奥飞股份已经形成一个环环相扣、优势互补的产业链，从动漫内容制作、图书发行、玩具等衍生产品开发制造，乃至形象授权等，奥飞产业链所涵盖的，是一个以动漫文化力量催生市场无限可能的集团型企业。奥飞动漫也同时在中国动漫影视文化产业中打响“奥飞文化”品牌广东奥飞动漫文化股份有限公司促进了实现产业的规模扩张和企业的现代化管理进程。

图1 奥飞动漫官网

新业态的产生：传统玩具制造业与动漫产业的融合

按照行业划分，广州奥飞动漫股份有限公司早期从事的是玩具制造业，主营业务是动漫玩具和非动漫玩具的开发、生产与销售。然而现在单凭传统玩具制造业很难达到良好的业绩,在成本上涨、竞争加剧、国内外市场不断变化的背景下，很多玩具制造商处于水深火热之中，许多企业更为深刻地感受到转型升级的压力，并开始发力求变。但是，转型又岂是一朝一夕那么容易就能达成的事呢？

有一条成功法则这样说：如果你想要转型，但自身能力缺乏，最好的办法就是傍个大款，专业点的说法就是资源整合，在这方面，奥飞动漫干得不错。早期，奥飞动漫从单纯的出口玩具生产商转型国内市场，引进日本田宫的成熟的“四驱车”系列产品。并结合此类玩具，引入日本动画片《四驱兄弟》和《四驱小子》，尝试代理日本动漫形象进行产业化经营。然后再电视台播出的同时，推出玩具，从而使四驱车玩具迅速成为国内玩具销售的主流。之后便成功进入动漫影片的制作、发行和推广，全面铺开动漫产业的布局。

正是这样的转型，使得奥飞的业绩一路攀升，始终保持着业务的快速增长，最终成为中国第一家动漫上市的公司，也是中国目前最具实力和发展潜力的动漫文化产业集团公司之一。这样的变化同时也促使一种新业态的产生。

所谓业态，来源于日本，是一个典型的日语汉字词汇，是针对特定消费者的特定需求，按照一定的战略目标，有选择地运用商品经营结构、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销售方式、销售服务等经营手段，提供销售和服务的类型化服务形态。中国的产业业态的发生发展过程中始终伴随着价值链或产业链的分化、融合以及产业的跨界以及与信息技术与互联网的嫁接，而每次的分化、融合、跨界、嫁接都催生了大量新兴业态。奥飞动漫转型过程中所形成的新业态就是通过产业融合而来的，奥飞动漫通过结合两个产业的优势，将传统玩具制造业与动漫产业融合，目前，奥飞动漫以玩具为基础，以动漫影视为核心，构建起一条从内容创作、品牌授权、媒体传播到产品设计、市场营销的完整动漫产业链。奥飞动漫以“为世界创造快乐、智慧与梦想”为使命，立志做中国动漫产业的开拓者，打造最有价值的动漫产业链。董事长蔡东青表示：“未来，我们不但要把玩具品牌“奥迪”打造成世界知名玩具品牌，还要把“奥飞动漫”打造成世界级的动漫品牌，从而实现我们成为一家世界一流的动漫文化产业集团的愿景和目标。”

奥飞股份现有员工1000余人，自创立以来，保持了业务的快速增长，2006年和2007年均达到50%以上，2007年，预计销售收入将超过5亿元，2013年股指走势良好。至此，奥飞动漫成功地成为其他想要转型企业的典范。

图2 奥飞动漫的全产业链布局

 产业融合催生新商业模式

有了这样的起步，取得了如此成绩，奥飞犹如找到了突破传统产业发展瓶颈的方法，开始了商业模式的转型。其商业模式脱胎于全球领先的两大玩具生产商—美国孩之宝（Hasbro）和日本万代（Bandai），收入第一轮来自动漫的版权费，第二轮来自动漫玩具销售收入。首先是加大原创动漫影视作品的投入，相继推出了《火力少年王》和《战斗王EX》等系列电视作品，借此打造动漫形象。由于国内电视台拥有强势地位，国内播片收入较低，仅靠版权费难以收回投资成本，且难获得稳定持续的授权收入，因此，在动漫影视播放方式上，奥飞动漫也采取了和孩之宝一样的策略—向电视台“赠播”动漫作品，以换取播出频道、播出时段和播出频率的主动选择权。 

另一方面，奥飞动漫通过授权或合作开发等方式获得经典动画形象的知识产权。2004年底，它与日本万代合作开发《迪迦奥特曼》中人物、器械等动漫形象的玩具产品。2007年9月，与全球最大动漫提供商迪斯尼合作，共同开发、生产和销售小熊维尼、米奇等动漫玩具；并与上海虹猫蓝兔卡通文化传播有限公司合作，对《虹猫蓝兔七侠传》中的动漫卡通形象进行产业化。同年10月，再次与日本万代合作开发钢铁拯救队系列的动漫玩具产品，还与中影集团旗下中影动画公司共同组建中奥影迪，共同投资拍摄《淘气包马小跳》系列动画片，并就动漫衍生品展开合作。 

与此同时，奥飞动漫开始以前期打造的人气动漫形象催谷动漫玩具的销售。在《火力少年王》和《战斗王》动画片上映后，公司同步推出了火力少年王悠悠球和战斗王陀螺，前期电视剧播映的造势，令这些玩具销售火爆，在全国中小学生中引发了悠悠球和陀螺热。 

动漫图书文具等，是奥飞动漫另一项重要的衍生业务。2007年9月，奥飞动漫成立迪文文化，进入动漫图书制作与发行市场，发行了《少年漫画王》、《活力少年王》和《悠悠秋秘笈》等，同年10月成立形象管理事业部，发展相关动漫内容和形象的对外授权业务。 通过层层布局，构建了从动漫内容制作、图书发行、玩具等衍生品开发制造，乃至形象授权等完整的动漫产业链，为公司赢得了较传统玩具生产商更高的利润率。  

奥飞制定了明确的产业发展战略： 先以原创动画片推广玩具销售，再到以动漫内容精品品牌形象带动全产业链发展，整合动漫上下游资源，实现全产业链运营，创生从产业文化化到文化产业化的动漫产业成长路径。奥飞动漫以玩具为基础，以动漫影视为核心，构建从内容创作、品牌授权、媒体传播到产品设计、市场营销的完整动漫产业链。奥飞动漫将继续加强对产业的整合力度，进入到互联网游戏、儿童教育、主题乐园等相关领域。 

下面奥飞动漫的商业模式画布：

1.管理架构

1）价值主张

打造跨内容、跨媒体、跨产业的大动漫产业生态系统，全面满足消费者对动漫和娱乐文化的需求。

2）核心资源

奥飞作为被视为最具实力和发展潜力的动漫文化产业集团公司，核心竞争力就是它的创新能力。

中国传统玩具制造业在2007年这一段时期遇到了严重的发展瓶颈。无论是玩具的质量还是玩具的新颖程度，国内的玩具制造商都遭遇了前所未有的挑战。但奥飞突破了这一瓶颈，就是因为奥飞一直以来都非常重视生产的产品质量，并一改玩具制造业的传统思维，创新地将玩具原型与本企业和一些热门的动漫人物结合起来，这一行为不仅扩大了奥飞的玩具销售量，也同时为自己的动漫品牌宣传铺路，让更多的人将注意力放在这个全心全意创作民族动漫的公司上。

奥飞在人才招聘这一块也是下了很大功夫，通过校园招聘、与日本和美国等公司合作，引进优秀动漫创作人才，并定期举行员工素质拓展训练，不断提升员工的创作创新能力。为这个被非常看好的上市公司注入源源不断的新鲜血液。

3）合作伙伴

奥飞动漫的目标是成为世界一流的动漫文化产业集团，由于我国的动漫行业发展十分缓慢，水平低，传统玩具制造业也进入了发展后期，亟待转型，所以奥飞把眼光拉向国外，其合作伙伴主要为国外玩具、动漫制作成熟的企业。

     1998年，奥飞与日本著名玩具公司任天堂株式会社及TOMY公司合作，购买了“宠物小精灵”系列玩具产品在国内的独家生产销售权，开始与国际玩具行业接轨，提升品牌。

     2004年，又与日本最大的玩具企业万代公司合作，授权开发、生产和销售“迪迦·奥特曼”产品。

如今，奥飞的主要合作伙伴是美国孩之宝玩具公司，双方签订了详细的合作协议，利用双方在各自区域经长期发展以来积累的优势，扩大营销渠道，吸收对方的有点来提升自己产品的质量，在国内外得到了一致好评。

2.产品与服务

关键业务

企业为确保商业模式可行必须做的最重要的事情就是明确自己的关键业务。奥飞公司的关键业务很明确，即动漫和玩具两手抓。

    作为老牌玩具制造商，奥飞很了解玩具制造这个传统产业是公司盈利的主要部分，只要定位好玩具制造的面向群体及创作模板，就可以使其作为一个巨大的盈利点。

    不过只做传统制造业是跟不上时代，会逐渐被淘汰的，因此奥飞在转型这步走得很好，始终以创新作为自己的发展动力。搜寻各地动漫制作人才，创作出优秀的动漫及电影作品，并通过收购、兼并、合作来扩大自己品牌的影响力。

奥飞很清晰地为自己定位，目标成为中国动漫文化产业的领导者，建立世界一流动漫文化产业集团。而玩具和动漫这两个关键业务则作为实现这些宏伟目标的支撑。

3.客户界面

1）客户细分

    在这一部分，我们要思考的问题是我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？从奥飞的业务来看，奥飞的主要业务是制作动漫和漫画，以及制造配套的玩具和其他方面的玩具。那么动漫这方面的产品面对的自然首先就是一些动漫爱好者，这里面主要面向的是一些青少年，他们会更多地关注漫画这一方面。而玩具这一块面向的客户范围则比较广，从正处于需要大量玩具的儿童，到喜爱动漫的青少年，同时也不乏一些喜爱各种小玩偶的青年群体。

奥飞的玩具大部分也属于高质量的产品，动漫产品的价格也属于中高等，所以面向的客户也要有一定的消费能力，才能支撑这些支出，以成为奥飞长期稳定的客户源。

2）客户关系

     客户关系是企业与特定客户细分群体建立的关系类型，是每个企业要做好的最重要的一部分，没有了良好稳定的客户关系，产品销售不出去，盈利也就无从谈起了。

     奥飞动漫的客户主要分为两部分，一部分是企业客户，另一部分是个人客户。奥飞动漫的企业客户遍布整个供应链，从玩具的原材料、生产、物流，到动漫制造、销售等都无法脱离各种企业的合作和配合。

     而在个人客户上，奥飞动漫更是下足了功夫来吸引越来越多的客户的关注并努力维护好与个人客户的关系。奥飞不断地探索消费者的需求心理，尽力使生产出动漫和玩具产品满足客户不停变化的需求。无论是玩具还是动漫电影，奥飞在质量上都保证了很高的水平。以客户为主要导向使这个企业始终维持着很好的客户关系，为其稳定的发展铺平了道路。

3）分销渠道

奥飞的分销渠道主要分为自有渠道和合作伙伴渠道。

奥飞的原型是广东奥迪玩具实业有限公司，经过十余年的发展，奥迪玩具已经成长为中国玩具行业的领导品牌，作为一个老牌的玩具公司，奥飞的玩具产业自有分销渠道已是非常成熟，一整套完整的供应链成奥飞玩具发展稳若磐石的支柱。

在自有分销渠道的同时，奥飞还与美国孩之宝签订了更为具体的合作协议，详细划分了销售区域，利用各自区域性优势资源分区经销，加速了奥飞海外市场的开拓进程。

4.财务表现

1）成本结构

奥飞的成本结构由固定成本和可变成本构成。其中，固定成本为公司的包括办公室、厂房设备等固定资产成本。可变成本产生于生产玩具和动漫过程中。

2）收益来源

奥飞动漫股份有限公司的主要收益来源还是来自玩具和动漫这两个关键业务。据2013年的财务报表，其主要收益来自于一下几类产品：动漫影视类、动漫玩具类、其他婴童用品类、电视媒体类、非动漫玩具类、其他等。