微创业：从创意策划到成功实践

2013年3月，英国中学生尼克•达洛伊西奥在自家卧室中研发出一款名叫“Summly”的手机新闻阅读软件，以3000万美元的天价被雅虎收购。17岁的尼克•达洛伊西奥也因此一跃成为全球最年轻的富豪。

Summly是一款新闻精简软件。它可以自动归纳新闻报道，把一篇文章的主要内容概括为1000、500或者140个单词，因此能有效帮助读者快速提炼文章中心思想。

这个微创业故事，从一次历史考试开始。“那时候我正准备考试，尝试在Google(谷歌)查询一些难以理解的名词，问题是，查到的信息多半都是不相关的。”就像一般的高中生一样，15岁的尼克试着在Google上找答案，很显然，他碰壁了。“如果我在搜寻每个信息时，能简单做一个预览，迅速知道内容的大概，那就好了。”就是这个念头，让尼克着手写了一个iPhone App，也就是Summly的原型。Summly程序推出后，在短短4周内就获得逾50万次下载量。2012年跻身为年度最佳iPhone应用之列。

早在2011年，尼克的科技才华就得到了Zynga CEO马克·平卡斯和中国香港富商李嘉诚的赏识，他们斥资30万美元帮助尼克创办了名为Trimit的公司。随后，他还陆续获得了其他知名人士的投资，其中包括好莱坞知名演员阿什顿·库彻和英国著名艺人史蒂文·弗莱，总计融资150万美元。尼克在接受路透社记者采访时表示：“钱就在那里，乖乖等待聪明的行动。如果你有好主意，或认为市场里有缺口，就行动起来，因为全世界的投资者都在寻找可以投资的公司”。

年轻人的微创业，被全球投资者和富商关注。最近，李嘉诚在接受一家媒体采访时，拿出一块花花绿绿的电路板，左折几下，右折几下，变成一只灯泡。这灯泡出自李嘉诚前不久投资的Nanoleaf技术，这是一个纳米LED灯泡，可以取代传统灯泡和一般LED灯泡，是多伦多大学两个年轻人的发明。

每周都会有一批有可能带来巨大改变的小玩意儿送到李嘉诚的长江中心70层。李嘉诚先生对它们极为感兴趣，介绍Nanoleaf电灯泡的功用时，他热切的神态犹如传教。他让人把当场叠好的灯泡通电，到采访结束时，特地让记者过去手摸灯泡。果然，灯泡只是发热，并不烫手，足见能耗之低。

“改变世界，就如此灯般简单。”李嘉诚说。

所谓“微创业”，是一种非职业化的新兴创业模式。它是指用微小的成本、在细微的领域进行创业，简而言之就是小项目、小成本。其特点是投资小、见效快、周期短、可批量复制或拓展。大多数微创业是基于创新理念、创新产品、新兴科技，并借助互联网平台进行推广的“微型创业”。此外，还包括整合新能源资源、创业者利用自身优势或专业技能进行创业等，常被作为一种兼职工作，不需要占用创业者大量时间。由于前期各类资本投入较少，因此“微创业”风险也较小，适合于个人投资。同时，也衍生出团队投资，即小股东、多成员共同经营管理的新模式。

其实在我们身边的各行各业中，以小成本创业的方式早就已经出现了。每一个大企业的雏形都属于“微创业”。但是受限于传统的创业观念，“微创业”一直没有被定义。直到互联网的自媒体平台——微博的诞生，颠覆式的媒体传播方式接连带来了微小说、微电影、微旅游等各类新鲜事物，同时也促生了“微创业”这一新名词。

早期的微创业，仅局限于微博创业的狭窄领域。借助微薄信息的病毒式传播能够大幅降低商业推广成本，精明的幕后推手所制造的话题事件往往能使产品在微博上一炮而红。微薄成功地抓住了各类消费者的猎奇与分享心理：中国好声音的走红、SOHO潘石屹的个人营销、雀巢笨NANA的成功推广等等，微博营销功不可没。

有了大企业的成功案例，创业者们纷纷效仿，各类微创业腾空出世。关注有奖、微博转发抽奖、微博试吃、微博送票、微博分享有礼……其中不乏有成功的“微创业”者，他们借助微博造势，迅速获取知名度，获得大批的客户。

在今天，微创业变得不胜枚举，遍地开花。苹果商店的APP每天都不断地有新的应用上架；阿里巴巴、淘宝等创业平台网站上每天都有新店铺加入；拼车成了一项新业务；帮人离婚开起了公司；爱编游戏的男孩所创作的“三国杀”桌游红遍了大江南北；很多人的咖啡馆开到了全国各地……

新的花样还在层出不穷，新的商业模式不断地受到年轻一代的追捧。《福布斯》中文版发布的“中国30位30岁以下创业者”名单显示：登上该榜单的30位中国年轻创业者中，较为集中的年龄是27岁，共有7人。在所有上榜的年轻创业者中，最为年轻的是20岁的PeakLabs创始人季逸超。

我们生活在第三次产业革命的时代，85后、90后的年轻人面对着无限的创新创业机遇。年轻人发现：市场缺口正在从传统行业转移至新能源、IT、新科技行业；正在从人们的现实生活转移至互联网的虚拟世界；正在从不断细分的服务业中得到更精确的定位。新的商机将在这里被挖掘，创业变成了一件“只有你想不到，没有你做不到”的事。新的创业模式——“微创业”应运而生了。移动互联网给创业带来了无与伦比的契机，“微创业”黄金时代到来了！

诺贝尔经济学奖得主埃德蒙·费尔普斯最近出版了新作《大繁荣》。在该书中，他根据毕生思考提出了革命性的观点：大众创新如何带来国家繁荣。埃德蒙·费尔普斯认为，大繁荣带来的不仅仅是规模空前的物质财富，还有兴盛生活——越来越多的人能够获得有意义的职业、自我实现和个人成长。作者深入分析了19世纪20年代到20世纪60年代某些国家取得大繁荣的根本原因，发现这种兴盛的源泉是现代价值观，例如，参与创造、探索和迎接挑战的愿望。但是，大多数创新并不是由亨利·福特类型的孤独梦想家所带来的，而是由千百万普通人共同推动，他们有权利去自由地构思、开发和推广新产品与新工艺，或对现状进行改进。正是这种草根大众参与的创新带来了繁荣兴盛——物质条件的改善加上广义的“美好生活”。

费尔普斯认为，中国将开启从贸易商向创新者、从商业经济向现代经济的转轨。这一转轨可能要经历一两代人的时间，但他认为没有什么必然理由能阻止中国完成这个旅程。

微创业需要计划书吗？

LiveHealther.com的创始人玛丽·莫斯兰德这样描述自己曾利用创业计划书获得创业资助的经历：“我出席了一次由地方商会组织的女性创业大会。在那里，我得知了马里兰州技术开发中心，这是一家专门为生物技术和IT产业服务的‘孵化器’。我撰写了一份包含融资方案在内的创业计划书，并把它递交给由15人组成的委员会。他们正在寻找有希望的新创企业，最终能够在马里兰州雇用员工，成为纳税的企业公民。我被接受了，并于2005年5月9日落户马里兰州技术开发中心孵化区内。我每月为200平方英尺的办事处支付495美元，如此低的价格在市场上是无法想象的。并且，我获得了处理事务过程中的必要资源，如集中化的接待员、会议室、产品和邮件空间，同时，借助马里兰州何止是产权法律资源中心，我还获得了关于知识产权事务的法律服务。”

同样的，College Capital的首席执行官帕特丽夏·亚当斯第一次寻求外部融资时，她准备了一个只有15页的商业计划书，因为投资者正在寻找“一种简短、能快速阅读的解释，解释组织是什么样的，解释你想要多少钱。”

不要忽视前期策划

微创业，要不要写一份创业计划书呢？现在问这个问题，就如同在一场战争开始之前，要不要考虑先做一个“沙盘作业”一样的道理：怎样打，赢的胜算才会大？谋划整个战争的各种因素，要先进攻哪里，防守哪里等等。也如同问一场联欢晚会的导演，“我们要不要做个晚会的策划？”

在战争之前、做节目或举办联欢活动之前，究竟有没有必要进行前期策划，结果是明显不同的！所以，古代兵法有云：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”简言之就是不打无准备之仗。同样的，要创业，就是要上商业战场，没有准备的仗你敢打吗？没有预计成功率之前，你敢掏钱吗？敢行动吗？

有些创业者会认为，撰写计划书太宏观、离现实太远，所以很不以为然。但是，这只能说明他们对创业计划书存在着误解。某些人认为，形式上的创业计划，会使创业者局限于在特定的时间内达到特定的目的。如果在创业期间环境突然发生变化，僵化的创业计划书将会使创业者陷入困境。也有人认为，创业计划书容易使创业者将关注的焦点放在如何抓住现有的商业机会上，而不可能允许创业者考虑重新发明或创造一种新的模式。

一项学术研究发现，完成创业计划书的潜在创业者创建新企业的可能性，比那些没有写创业计划书的个人高出6倍。事实上，有很多富有激情的创业者因为没有创业计划书，考虑不周，而创业失败，未能创建自己的企业。

带着这些质疑，请你以投资者的身份试想一下：小李和小张两个人都有很好的创业构想，你很看好他们，但是基于对风险的考虑，你需要进一步了解他们各自的创业规划，于是你跟二人要各自的创业计划书，小李跟你说没有准备计划书，不过可以跟你细致讨论一下。小张则说半小时后送到你的办公室外加10张PPT。你会选择谁的创业项目？答案已经很明确了。

如果创业者觉得可以自己去银行贷款，不用找投资者，所以计划书也就变得没那么重要了。那再看一个身边的真实案例。

张震一直想办一个销售免洗青菜的企业，因为他周围有很多白领工作人员每天都是时间紧迫，做饭的时间很紧，所以他决定销售免洗的青菜，帮助忙碌的白领工作者节省时间。家人非常支持他创办企业，让张震用自家的房子向银行担保贷款，张震拿到贷款后立即创办企业，并购置了大量的现代化设备，他告诉家人，良好的企业设备和完善的服务可以提高企业的形象，张震立即投入到繁忙的工作之中。免洗青菜的需求量非常大，他夜以继日的工作，客户越来越多，客户的需求量不断加大，张震明显感到流动资金不足，最担心的是银行贷款已到期。无法偿还银行债务，银行将立即终止贷款，并要求他还款，张震将不得不宣布企业破产，银行就会立即拍卖张震的企业设备和房屋，张震和家人面临着无家可归的风险。你有没有想过张震的企业为什么会破产？他应当怎么做才是正确的？

张震在开业之前没有对启动资金作正确的预算，如何筹资、如何投入、公司以怎样的速度发展等等这些他都没有认真的想过。结果开业后现金流量出现负值，无法支付到期的债务，导致企业破产倒闭。显然，没有制作计划书，没有做好资金预算，使一个很有前途的企业夭折了。

用理性思考审视“创意”

抛开“创业计划书从打印机输出的那一刻起就过时了”的思想，撰写创业计划书对于面临资本束缚的创业者来讲，是其获得创业资金和其他资源的重要工具。

创业计划书是由创业者准备的一份关于创业的书面计划，用来描述创办一个新的风险企业时所涉及到的外部和内部主要要素，是概括商业机遇，并指出如何抓住和利用这些机遇的一种书面文件，既包含整个项目的商业模式类型，也包含对商业前景的展望和人员、资金、物质等各种资源的整体规划，以及经营思想、发展战略、可能风险评估等，通过各种职能计划的集成来验证项目的可行性。

1.创业者不可或缺的理性指导

创业计划书是创业全过程的纲领性文件，在形成和书写创业计划书的过程中，中肯地分析企业是什么样的，它要朝着什么方向努力，形成创业的战略设计和现实指导，让创业者清楚自己创业的方向与主要内容，坚定创业的发展目标。期间对现金流及现金的评估、对风险的评估等都会成为企业发展的信息库，成为运作企业的蓝图和路标。创业计划书不仅是为企业创建阶段做的，更是作为一个灵活的文件，贯穿企业的整个生命过程，指导创业者做出决策。

此外，创业计划书涉及企业的诸多方面，难免有不妥或遗漏之处，作为企业“自我推销”的文件，在供外部读者评估审阅时，也有机会得到他人的指导，使创业计划书更加切实可行。

2.创业者吸引合作人才的“得力助手”

很多时候，创业不是仅由一位创业者来完成的，最初拥有创业构想的创业者需要招募到志同道合、同甘共苦的合作伙伴或是共同创业者，而吸引其他人才加入的最佳途径就是向他人描述和展示创业计划书。让他们了解创业者的详细构想，判断这个创业项目是否可行，企业未来发展怎样，等等。可行性高、富有吸引力的创业计划书总能获得创业人才的青睐。

3.创业者系统整合创业资源的过程

当创业者决定把一个商机转变成一个完整的创业计划时，就必须思考、推理并付诸行动。在初期，创业者除了掌握已有的各种资源和信息外，还需要收集很多其他的重要信息或是获取重要的资源。无论是已有的，还是后期获得的，各种资源和信息都是分散的、凌乱的。而编写创业计划书的过程，可以迫使创业者系统地思考企业的各个因素，是规划资源、整合信息、梳理思路、衔接程序的过程，最终根据战略规划把各种可以利用的资源有序整合、调动起来，进行最佳要素的组合。

可能有些创意听起来很棒，很有吸引力，但是当创业者把所有的细节和数据写下来的时候，就会发现创业项目与创业者的个人目标和期望并不一致。如果此时作出放弃创办该企业的决定，应被看作是一种“成功”，正如瑞士军事理论家菲米尼所说：“一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。”创业者如果发现一条创业路暂时行不通，应立马回头，及时调整方向，通过另一条创意之路走向成功。所以撰写出一份出色的创业计划书，让原本的创意冲动转变成较可行的步骤规划，将资源和信息的各个部分组成一个完整的系统，从而成功地进行创业。

4.创业者筹集资金的必要文件

资金是企业不可或缺的要素，是企业能够获得快速发展的前提。潜在的贷款者或投资者，在决定是否向一个企业投资之前，都会要求一定类型的财务分析和预测，依据创业计划书来判断创业项目是否可行，是否会盈利，是否有发展前途等等。撰写一份出色的创业计划书，进行有效宣传推广，使阅读者如风险投资商、银行、政府部门以及对创业感兴趣的单位等外部相关机构和单位相信该企业是应该得到支持，是值得肯定的，从而帮助创业者获得风险投资、贷款或政策支持。