前言：为总结改革开放30年以及广东营销30年来的宝贵经验，广东营销学会先后开展了一系列活动。本刊先后采访报道了一批见证广东改革开放30年以及广东营销30年发展历程的老领导、专家、教授和企业家。其中，在采访广东省原副省长、广东营销学会名誉会长匡吉同志时，他多次提到：“在广东建立市场经济的伟大事业中，广东营销学会功不可没。”

带着这个问题，我们采访了当年亲手创办广东营销学会并担任会长的广东省原经委副主任杨开茂同志（以下简称“杨” ），请他谈一谈广东营销学会的诞生和发展历程及其在广东建立市场经济中的作用。下面就是几次采访活动的记录。从2008年至今，五年时间过去了，这篇文章的主要内容读来犹感亲切。今天，用来诠释广东营销学会成立30年来的光辉历程，也颇为合适。特此发表，以飨读者。

改革开放潮起南粤

营销学会应运而生

记：回顾25年来广东营销学会的发展历程，您怎么看待改革开放与营销学会诞生、发展的关联？

杨：30年的改革开放历程，我也细细地回顾了。改革开放的变化那么大，确实令人感慨万千。广东原来是个后进省，30年后成为先进省份。可以说，改革开放的大潮催生了广东经济的发展，同时也催生了广东营销学会。

改革开放前，即1978年以前，广东情况是这样的：广东1979年工农业总产值人均只520元，远低于全国平均636元的水平，工业增长一直处于全国平均水平之下。1978年全省经济总量是185亿元，处于全国第23位。现在，广东总产值占全国十分之一，财政收入占七分之一，外贸占三分之一。广东的经济已经取得了大幅度的增长，为什么会有这么大的变化？地还是那个地，天还是那个天，人还是那些人，怎么突然变得聪明、能干了？无非是改革开放带来的力量，这就印证了改革开放对于广东的重要。要坚持改革开放，关键又在于人的思想解放，要改变原来的计划僵化体制，要从理论与实践结合上宣传市场经济学，按市场经济的规律去办，这样才有出路。为此，我当时在省经委工作，1983年就极力推进广东营销学会的成立，学会成立后又立即创办国内外公开发行的《营销管理》杂志，目的就是要创立宣传改革开放、解放思想，宣传市场营销理论的阵地。所以，我们说，广东营销学会是在改革开放潮起南粤的初期应运而生的。

记：那时改革开放带来的力量主要体现在哪里？

杨：1978年在党的十一届三中全会上，广东成为改革开放的示范经济地区，随后，深圳、珠海等经济特区成立。那时，我们从省经委到珠海去，看到珠海毛纺厂的一位曹小姐，她是一个小女孩却第一个办起了“三来一补”的企业，并且管理得井井有条。这又一次震动了我们，叫我们反思：是人不行还是体制不行？是什么影响了企业和人的积极性？因此提出要“对外开放、对下放权、对内搞活”，还要“松绑放权”，突破奖金禁区，解决“大锅饭”等问题。

改革开放了，我们允许分批去港、台和出国考察、学习，有比较就有鉴别。我们发现了许多问题，提出了许多问题，思考了许多问题。比如，为什么同样的人，到了港澳，到了外国，就聪明能干了？为什么欧美、日本和香港等地当时什么东西都不缺，物资丰富，而我们国家却是处于短缺经济的状况？为什么日本战后恢复那么快？这个给我们很大的震动，我们开始反思，最后总结出，不改革开放，就只有死路一条。

冲破阻力敢为人先

坚持原则注意策略

记：广东营销学会在改革开放大潮中成立，主要克服了哪些阻力？

杨：广东营销学会成立于1983年12月9日，是全国第一个营销学会，是冒着危险在人们不大敢讲市场营销的时候成立的，是在全国许多地方怀疑改革开放的情况下成立的。那时，广东人有勇气敢为人先，敢于逆流而上，知道回头路走不了，仍坚持走好第一步，要通过实践探索经济发展的理论。

在上世纪80年代初，整个气候比较“坏”，因此广东的勇气显得难能可贵。当时，深圳珠海等地带头与外商合资开发土地，允许外资企业进来办“三来一补”，允许雇工。可是，按当时《资本论》的思想，雇工不能超八人，超过了就不是资本经济，而是资本家剥削。我们国家也照此规定，不允许超过雇工八人。因此深圳、珠海当时雇工的这种做法遭到了“谴责”。有人认为，“深圳除了九龙关的五星红旗，一切都资本主义化了”，“把土地卖给外国人，是卖国贼”，是“新租界”，“连过路过桥都收费，留下买路钱”等等。有一次，内地有一位官员来到广东出差，看到这些气愤地大哭：“没想到我们国家突然成为这个样子……”，认为广东变了颜色，向中央报告，要求广东要“收复失地”。可见当时的阻力是多么大。

在广东率先逐步放开物价时，周边各省惊呼：“广东是特区，我们变灾区”。他们把广东来的人员逐个追查。由于当时走私猖獗，惊动中央，确实当时有人是非不分，认为“这次要把广东拿来开刀”，要开除党籍啊等等。但在这个关键时候，我们为了继续实现市场经济，力求解放思想，打破僵化的计划经济体制，成立了广东营销学会。

根据当时的气候，营销—市场－MARKTING，其实是一回事，但我们不公开叫市场学会，太敏感，就叫营销学会。所以，改革要坚持原则，又要注意策略。只有以大无畏的气魄，有敢为人先、敢于冲破阻力的精神，才能在改革开放中取得成绩。

弄潮商海扬帆远航

创新营销功不可没

记：广东营销学会成立后，为市场经济的建立作出了哪些主要贡献？

杨：当时我们在想，改革开放、建立市场经济，为什么整个八十年代干预那么强烈？阻力那么大？一方面反映了客观规律，反映了两种观念、两种体制的争端，也反映了长期以来受计划经济教条主义灌输，保守僵化思想在作怪，市场经济理论一直受排斥和抵制。因此，我们成立广东营销学会之初，就请了中大教授讲市场学，并派人到日本、香港、台湾等地去学习、听讲。在香港，语言相同，思想相通，进行实地考察，派人去学，把别人的经济思想学过来。在日本，对他们的做法有的不大理解，就先搬过来，特别是确立“客户至上”、“质量第一”的观点，就照样画葫芦，在学习中去领会，。

我们鼓动企业从计划经济体制中解放出来，去找市场，去开发客户，去生产产品，去销售产品。没有列入计划，就派人去找原料，就自己派推销员去推销。但是，这些做法受到其它省的歧视，有些推销员不愿干了，我们就继续鼓励，用奖励的方式鼓励他们继续去找市场。广东经济界、理论界曾受到许多压力，1989年有人给广东扣了三顶帽子：思想上的自由化，经济上的市场化，体制上的私有化。我们让外资参与进来，鼓励股份制，整个八十年代，许多人对市场经济的认识上有偏差，认为这样是否定社会主义，否定共产党，对市场经济规律、运用价值规律方面始终别别扭扭。这期间，广东营销学会始终以市场经济为先，与各种错误思想作斗争，作辩论，为市场经济的建立和发展“鼓”与“呼”。

为了实现市场经济，为了转变思想，广东营销学会开始着手抓人才的培训。一是与广东省社科联合作，在广东社会科学大学办营销管理系，开办各种营销培训班，先后培育了两万多名营销人才，他们毕业后都成为各行各业的营销精英、实现市场经济理论的先锋；二是办营销沙龙，每月一次，吸取供销商、营业员参加；三是出版国内外公开发行的《营销管理》杂志，积极传播国内外市场营销界的最新理论和实践经验，努力宣传加强营销理论研究、加强经济体制建设的最新成果。

对于市场经济的认识，直至1992年，邓小平同志南巡时做出明确的指导，在广东乃至全国才发展到一个前所未有的新阶段。邓小平同志关于“计划经济不等于社会主义，资本主义也有计划，市场经济不等于资本主义，社会主义也有市场”的英明论断，在党的十四大报告中对此做了充分的肯定。从而为市场经济开了头，也为我们营销学会建了路。先进的理论一旦为群众所掌握，就会变成巨大的物质力量。广东乃至全国的经济又大大向前发展，广东营销学会也向着正确的方向，弄潮商海、扬帆远航。

记：您对广东营销学会的未来发展有什么希望？

杨：随着形势变化，广东市场营销的实践和理论又有许多新发展。希望广东营销学会在广东争当实践科学发展观排头兵的活动中，继续创新营销，依靠广大企业和市场营销界的精英，为广东的发展继续做出新的贡献。

记：谢谢杨主任，谢谢杨会长！