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    新营销时代的营销攻略 ——访金蟾(易博士)集团总裁杨洪
    信息来源:《营销管理》84期  ‖  发稿作者:李云昆 朱华   ‖  发布时间:2014年2月20日  ‖  查看1633次  ‖  

    背景:

    在现代商业世界中,一次成功的营销可以挽救一个垂危的企业;一次成功的营销可以造就一个全世界最伟大的企业。曾几何时,苹果公司濒临倒闭,乔布斯对IPod的成功营销(MP3不是苹果的发明)挽救了这个传奇性的公司。随后,乔布斯又成功的营销了IphoneIpad,最终造就了全世界市值最高的新苹果。在这样一个全新的营销时代,营销成为一个左右企业成败的关键因素。想要成为新时代的伟大企业,必须要树立全新的营销理念,建立全员的营销观念,提高全员的营销触觉。

    金蟾(易博士)集团新近在企业营销环境建设、企业全员营销培训等方面多有建树,因此我们专门拜访了金蟾(易博士)集团的杨洪总裁,杨洪先生给我们上了一堂耳目一新的营销课。

     

    消费者决定产品的新营销时代,

    谁最了解用户谁就能掌握市场

           人类社会的发展,在进入二十一世纪以后,发展的速度是超乎人们想象的高速。人类已经掌握的全部知识,约有90%是第二次世界大战后取得的,其余的10%是在此之前的几千年之内逐步积累起来的。这项统计数字表明,人类知识增长的速度越来越快,简直可以说是在高速膨胀。英国一位科学家说,人类知识在19世纪每五十年翻一番,本世纪初每十年翻一番,目前翻一番的时间已缩短为三年。在这个高速发展的世界中,如何才能掌握市场?我们必须要了解市场的终端用户,尤其是了解他们的潜在需求,并引导他们将潜在需求转换为现实需求,这样才能引领市场、掌握市场。

     

    引导潜在需求转化为现实需求

    就是让全员了解认识参与营销

           怎样了解用户?谁来了解用户?成为有待解决与研究的问题。很多人会说是:由营销人员通过调查进行了解。我告诉你,这个答案是错误的。

           真正想要了解用户,掌握市场,需要企业全员树立营销观念,全体员工都通过各种渠道、全方位的去了解用户,并站在用户的立场,进行不断的完善改进产品与服务,最终走向终极的成功。

    如何让员工树立营销观念、了解用户?从而发现用户的潜在需求,最终引导潜在需求转化为现实需求,并很好的满足这些需求?在杨洪总裁看来,解决这一问题的看法只有一个,就是让全员了解营销,认识营销,最终自觉地参与营销。

     

    工欲善其事必先利其器

    移动学习机贴身好设备

           针对新营销时代全员营销观念的培养,金蟾(易博士)集团为希望成长为伟大企业的企业,开发出了一个实用有效的培训利器——营销学习考试机。

           工欲善其事,必先利其器。营销学习考试机在金蟾(易博士)集团的精心打造下,成为一款高效的专用学习移动设备,能够针对成人学习时间碎片化、移动性强等特点,为成人提供先进的移动学习方式,实现随时随地进行学习,实现了学习的高效性、学习的实用性。

           营销学习考试机邀请数十位营销专家与大师,担任营销题库的编辑者,为企业各级员工提供了由浅至深、由易到难的专业知识题库。通过题库的学习、考试与比赛,员工可以轻松掌握营销知识,成为营销高手与大师。

           营销学习考试机已经在今年的“广东省营销师大赛”、“全国高级营销师考核”等比赛与考试中初露头角。在刚刚揭晓的“广东省营销师大赛”的比赛中有超过一百多名学员,选择使用了营销学习考试机,并且通过他们的比较,在使用前平均60-70分的成绩,全部提升到80分以上,有很多还超过90分。参赛者反应,使用设备不仅能够轻松提高比赛分数,还能够简单牢固的掌握营销知识,树立全面的营销观念,对工作及眼界大有提升。在“全国高级营销师”考核中,有几位考生尝试着使用营销学习考试机,也获得了奇效。他们认为使用营销学习考试机学习效率高、易记、适合工作比较忙的他们这种中高级人士;题库的内容广泛、模拟试卷设计科学合理;尤其对于错题的重做设计,使学习效率大大提高;作为专用设备营销学习考试机能够集中注意力,不容易分心,可提高学习效率。

           营销学习考试机,在应用中不断的成长,成为企业在新营销时代中建设全员营销的利器,成为企业走向伟大企业,个人走向社会精英的基石。

          

    走向新营销时代

    创造不平凡业绩

    目前有许多企业,认识到全员营销观念树立的重要性,正在不断地加强全员的营销意识与观念,让员工提高与成长,让企业发展与强大。

    201387,在2013广东省营销创新暨广东第二届城市营销高峰论坛上,举办了首届广东营销知识普及大赛,广药集团王老吉、绿城集团、金友米业、金羚电器、中山大学、华南理工大学、广东营销学会、营销创新协会、金蟾(易博士)集团、广州正气堂、韶关鑫三洲酒店 、韶关九地丰源等十二个企业及机构,举办了营销知识普及大赛,意在企业中广泛推广普及营销知识,树立全员营销观念,提高员工素质,建设伟大的企业。



    图片说明:首届广东营销知识普及大赛中选手们正在紧张认真的比赛

    201311月,全国第五大洗衣机企业——金羚电器,通过与广东营销学会、金蟾(易博士)集团合作,为全厂员工配置了自己的营销学习系统,培养企业的全员营销观念。广药王老吉不仅在推进营销观念的普及,还将有关王老吉的相关知识做成题库进行推广学习。

    相信这些先知先觉的企业,能够在未来成为伟大的企业,造成非凡的历史。

                  
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