营销专家们常说：有需求，就有市场。

人类在吃不饱的时候，最大的需求就是填饱肚子，这很简单。

吃饱以后，人类需求什么？这就复杂了！

吃饱以后……

有学者曾经这样描述：吃不饱时面临的主要问题是生存，而生存的需要是无需论证的。当一个人，一个民族，一个国家面临生存或灭亡的抉择时，其他一切矛盾都会淡化，整个身心，整个民族，整个国家都会兴奋起来，把精神和力量集中起来，为生存下去而奋斗，而加紧活动，而克服一切艰难险阻。

这位学者是说，“吃不饱”的人较易于获得统一的目标与纲领，较易于集中精力，抑制与排斥其他干扰，其行为较富于公认的合理性，其生活与行动的内核较为充实。

那么，吃饱了的人，在吃饱以后怎么办呢？这就要产生“分化”了。也就是说，分化，是“撑”出来的第一后果。

高尚的人吃饱了想为人民建功立业，低下的人吃饱了还要吃，吃了还要占，占了还要用无止境的物质贪欲燃烧自己冷漠狭隘的灵魂；文雅的人吃饱了之后更加痛切地感到精神的饥渴，要求更高、更丰富、更深邃的精神文化生活；缺少教养的人吃饱了则无所事事，或混吃闷睡，或赌博放荡，或偷鸡摸狗……

此外，吃饱了有追求名誉地位、权力利益的；有追求风头喝彩、噱头刺激的；有追求科学、道德、艺术、真善美的；有追求成就事业，身后留名青史的；有因吃得饱而穷折腾，折腾得最后也吃不饱了，反而踏实了许多的；还有因吃得饱而益发苦闷，不知吃饱了以后再追求什么好，因吃饱而干脆上吊的……。可见吃饱了是好事，吃饱了也带来许多分化和麻烦，比吃不饱的时候还麻烦，还复杂得多。

怎么办呢？当然不是干脆吃不饱。

笔者在上一期《营销管理》杂志上刊登了一篇题为《营销，让世界同一个梦想》的文章，文中引用了北京一位年仅23岁的才女发人深思的一段话。她提出，要让“同一个世界，同一个梦想”，中国人的梦想到底是什么？

她认为，中国人的梦想，在中国古代一个个美丽的神仙故事中，在诗人屈原、李白、曹植的美妙诗篇里，在秦皇汉武和道士们的苦苦追求中。这个梦，就是中华民族古老的成“仙”之梦。仙，具有“长生不老、全知全能、至善至美、终日极乐”的四大属性，也就是最长寿、最智慧、最道德、最美丽、最快乐。我们的这个梦想，就是科技成“仙”，就是人类联合起来，运用高科技加速自身的进化——飞跃到仙类。人类进化到仙类的梦想，首先要联合全世界的力量，向人类共同的敌人——疾病、衰老、死亡宣战，人人获得健康、青春、长寿，乃至长生。

她所说的“成仙之梦”，就是传统“生命文化”的一种浪漫表述；

她所说的“科技成仙”，就是我们所说的“生命科学”。

她以女孩子活跃、敏捷的思维，侃侃而谈：当我们以中华文化“四海一家”的心胸和气魄，把这个中华梦变成全世界的梦想，就能促使全人类携起手来，协同攻关，共同投入实现这个梦想的伟大工程中。通过这个共同的梦想，推动各国政府用“生命竞赛”来代替“军备竞赛”，全力为人民研制“救命仙丹”来代替全力研制“杀人武器”！越是向全世界传播这个伟大梦想，就越能促进世界和平、国际合作。

笔者认为，这位才女其实是想回答“人类吃饱了怎么办”的问题；她想用“同一个梦想”解决人类吃饱了以后的分化问题；她想把生命文化与生命科学作为人类吃饱了之后的共同追求。才女的梦是可贵的。她极力在寻找人类共同的东西，多发现点共同的东西，总比把分化的裂痕越扯越大好。但，我们的使命不能停留在“寻梦”上，而是要“圆梦”；我们不止要寻找“道路”，而是要寻找道路的“终点”，是目标，是为了到达目标才寻找道路。

这种“圆梦之旅”，在当今商业社会的大背景下，也就是说，成仙之梦也好，生命文化也好，都必须迎合经济规律，把它变成“商品”。通过营销才能实现芳馨远播，才能变成人类实实在在的“用品”。真有这样的人，他们已经用自己的营销实践，一步一个脚印地在“圆梦之旅”中前行。

营销生命文化

黄永平，工商管理博士，广东营销学会副会长，广东天润经济发展有限公司、广州农旺农业科技有限公司和广东罗浮春保健品有限公司董事长。他，诚然同中国普通老百姓一样，填饱肚子已经不成问题了。但，吃饱了以后，他的追求却与众不同。

1995年，25岁的黄永平还在报社当记者，一次关于农业的采访让他感到震动，也让他开始踏上了“圆梦之旅”。

他采访的是一次美国叶面肥田间试验。这种叶面肥产品能够改良土壤，改善作物品质，显著增加产量，增强作物对干旱、寒冷、水涝和病害的抗逆性。更主要的是，这种叶面肥不含激素，能降低硝酸盐含量，产出的属无公害果蔬，是一种有益于人类健康的养生果蔬。                                                  

 所谓无公害果蔬，从广义上讲，应该是集“安全、优质、营养”为一体的果蔬的总称。“安全”主要指果蔬不含有对人体有毒、有害的物质，或将其控制在安全标准内，从而对人体健康不产生危害。具体讲要做到“三个不超标”：

（1）农药残留不超标，不能含有禁用的高毒农药，其他农药残留不超过允许量；

（2）硝酸盐含量不超标，食用果蔬中硝酸盐含量不超过标准允许量，一般在432ppm以下；

（3）“三废”等有害物质不超标，无公害果蔬的“三废”和病原微生物等有害物质，含量不超过规定允许量。

“优质”主要是指商品质量。个体整齐，发育正常，成熟良好，质地口味俱佳，新鲜无病虫危害，净果蔬上市。

“营养”指果蔬的内含品质。由于果蔬种类繁多，各具特色，在营养上差异很大，但果蔬类的共同性是提供人们膳食纤维、维生素和矿物元素的主要来源，因此，要围绕这三类成分的含量及各种果蔬的品质特性来评价它们的营养高低。

农家出身的黄永平感觉到，要实现果蔬的无公害，首先就得从农药和肥料上下功夫。现在这种叶面肥产品，是我国继上世纪50年代由施用土肥转用化肥和农药后的一次大革命。将给全国10亿多农民带来巨大经济效益的同时，对中国老百姓的饮食健康将作出不可估量的贡献。但是，他也了解到，农民对这次革命还知之甚少，农业部门、厂家和销售商都深感新技术产品推广困难。

寻到了梦的黄永平，决心开始圆梦。1996年春天，他向单位提出辞职。同事和朋友们对他突然辞掉公职都大惑不解，很少人看好他的做法。他却十分坚定地对朋友们说：“也许这个项目并不一定能赚多少钱，但我是一个农家子弟，习惯了在稻花香味和田园风光中生活，我希望能通过这个项目推广，帮助农民脱离贫困，有益于人类健康。”他的这种执着追求，得到了当时惠州市农委、农业局和各乡镇政府的支持。1997年，他推广的这个项目获得了惠州市政府颁发的“农业技术推广奖”。钱没赚到多少，但实实在在是为农民，为中国老百姓做了实事。

也许是老天爷垂青于像他这种乐于做善事的人，黄永平在营销上获得了成功。1997年，他的公司成了美国某著名叶面肥产品的中国总经销商。

黄永平于是在这种叶面肥产品的营销上大展拳脚，他用“营销生命文化”、“普及生命科学”的概念施展他的才华，取得了惊人的业绩。1999年4月份，因产品供不应求，一个月之内从美国空运了两大集装箱产品过来救市，这在同行业当中是绝无仅有的。

鉴于中国农村的科普还不发达，很多专业户对农业科技如饥似渴，许多人对所谓“无公害”陷于误区。1999年，黄永平创办了内部发行的《中国果蔬》杂志。记者出身的他，办杂志，可以说是得心应手。这份双月刊（后改为月刊）的内部杂志，图文并茂，深入浅出，既介绍农民最实用的农业科技，又介绍无公害农业与人类健康的关系，形象生动地普及生命文化与生命科学。杂志每期3～10万份，全部免费送给专业户和对饮食健康有兴趣的普罗大众。在1999年4月广西桂平金田镇（太平天国发祥地）的推广会上，百多位农民因为急需拿到《中国果蔬》杂志而发生拥挤，有几个农民被挤到荆棘丛中去了，仍然为拿到一本实用的“宝书”而乐得合不拢嘴。这一幕深深感动了黄永平，使他从1999年至今，无论公司多么困难，都会安排资金把杂志办好。他还专门为各地的生活特困户定期寄出杂志。

2000年，北京中国科学院化学所的一位研究员，也是中科院叶面肥项目负责人突然来访。黄永平了解到，中科院化学所从上世纪70年代起就接受了国务院研究新型肥料的任务，研发出不少重大成果。但是，由于推广困难，有很多科研成果一直未能推广开来。他们得知黄永平拥有营销的理论和实践经验，慕名而来寻求与黄永平合作。目标一致则一拍即合，于是这项合作从2002年开始，至今所合作的产品已成为南方地区重要的品牌，而天润公司则成为中科院叶面肥项目的独家合作伙伴。

14载的耕耘，黄永平和他的公司赚的钱同其他行业的朋友相比，可以说是小巫见大巫，但他无怨无悔。每当有人问起他会不会转行，他总是憨憨一笑：“我没考虑过要转行。我办公司的目的不单单是为了赚钱。正如一首歌唱的：‘为了母亲的微笑，为了大地的丰收’，这是我的精神寄托。”

14载的发展，黄永平已成为中国农资行业的知名人物，他的公司和他拥有的“天润”、“农旺”、“田达”、“丰富”、“嘉龙”、“富园”、“丰纳”等产品商标也成为中国农资行业知名的品牌。

为了实现他为人类健康作出贡献的最终目标，黄永平除了以农业科技扶持无公害果蔬的生产之外，还专门成立了罗浮春保健品公司，与中科院合作生产破壁灵芝孢子粉胶囊等保健产品。在博罗县罗浮山麓，以有机灵芝、有机茶、有机中药材、有机果蔬的罗浮春千亩有机食品基地正在建设当中。总之，他认准了自己的目标，百折不挠地实践着他的“圆梦之旅”。

“同一个世界，同一个梦想”是一个口号，是一种追求。人类社会在物质丰富到一定程度的时候，在人人都能吃饱肚子的时候，有一个共同的梦想，有一个共同的追求总比越来越严重的分化好。但，要真正把世人统一到一个梦想，一个追求上来，这还有一段非常遥远的旅途。

旅途越是遥远，越要及早起步。同一个梦想的人越多，越要有人带头踏上圆梦的旅途。黄永平的“圆梦之旅”固然不容易，但我们从他的身上仿佛感悟出一种规律：天下的大丈夫都有同一种特质，越难得到的越好。正如中科院党组书记郭传杰同志感于黄永平和他的公司10多年来坚持不懈地推广高新农技产品，特意为他的公司题词所言：润天润地，润绿田园万顷；利国利民，利惠百姓千秋.