数字出版自产生至今，从星星之火发展成燎原之势，孕育着中国出版业大变革的信号。我国数字出版产业在短短几年内产值突飞猛进，实现了跨越式发展，年均增长率超过55%，大大高于其他行业增长率。可以预见，伴随着我国社会经济的迅速发展、科学技术的不断进步以及新闻出版业体制改革的不断深入，数字出版产业将迎来快步发展的新时期。

随着数字出版的快速发展，今天我们的传播载体和渠道将被改变，它将给我们的社会带来大变革。传统出版如何更好地走向数字出版？这是一个现实的问题。目前数字出版产业链虽然已有极大的改进与发展，但在作者、出版社与销售商之间仍缺乏一个实际可操作的成熟商业模式。没有合理的创作、制作和销售的模式，这样的产业市场无法真正快速启动。这正是当前传统出版业，面对数字出版驻足不前的重要原因之一。

（图：易博士EB218A）

当前出版业新旧媒体之间的差距，不能不引起我们每一位业者的深思。传统出版业面临着数字化技术带来的巨大冲击。传统出版单位如何抓住机遇，寻求一个新的突破，实现新旧媒体的有机融合与共赢，实现出版业真正的繁荣与发展，是需要业界进行持续探索的问题。

数字出版自产生至今，从星星之火发展成燎原之势，孕育着中国出版业大变革的信号。我国数字出版产业在短短几年内产值突飞猛进，实现了跨越式发展，年均增长率超过55%，大大高于其他行业增长率。数字出版产业产值屡创新高、产值接近“半壁江山”，数字技术加快创新、阅读终端不断升级，政策引导加强、监管力度加大，传统出版集团(社)纷纷涉足数字出版并取得一定成果。

数字出版产业的快速发展转变了整个新闻出版业的观念和思路。越来越多的出版单位及企业积极参与其中，产业发展的环境日臻完善，产业链逐渐成熟，产业形态初步显现，与传统出版的融合逐步加深。可以预见，伴随着我国社会经济的迅速发展、科学技术的不断进步以及新闻出版业体制改革的不断深入，数字出版产业将迎来快步发展的新时期。

我本人自2000年开始，便涉及中国数字出版行业，可以说见证中国数字出版行业从无到有、逐步累积的过程。经过长时间的努力和探索，我向各位提出“赛伦纸商业模式”理念。

赛伦纸商业模式的核心理念是：等码洋，等版权，等版税。从简单意义来讲就是“赛伦纸”取代纸张，帮助传统出版产业走向数字出版。在这个模式里，“赛伦纸”是内容的载体，相当于“纸”，当与合适的内容结合起来就成为“书”。当出版社把内容数字化与赛伦纸相结合，便成为了可经营的产品。在这里，技术供应商与出版社的合作模式既可以是造纸印刷和出版的关系，也可以是图书销售商与出版的关系。赛伦纸商业模式的定位是传统出版中的纸的替代品，是内容的载体。赛伦纸将与权利人应获得的版税共同构成“电子书”的成本，电子书按本销售和遵循纸书的码洋定价原则，考虑消费者的利益，设计出多方共赢的商业模式。

对于出版社而言，赛伦纸模式的优势是掌握主导，出版社掌控运营主导权；成本低廉，赛伦纸的成本低廉，稳定；保证版税，保障权利人利益；利润巨大，“书”越多，利润空间越大，体现内容价值；消灭库存，书的内容随时可更换；云端下载，内容可随时随地更新，方便多次销售。

赛伦纸模式的实施策略，是由出版机构、软硬件厂商、销售渠道三方合作，互惠互利，通过有效的市场营销和资源整合，进行有效的实施。

一是由出版社进行单方销售，我们相当于卖“纸”给出版社，将收取“赛伦纸”的成本及内容加工费；

二是由我们负责销售，我们相当于书商（销售商），严格按市场价出售，刨除设备成本和版税，保障权利人的同时出版社也不会亏，并且有了销售额产生；

三是我们按成本价回购10%的“书”，将回购的“书”按市场售价进行销售；

四是传统的书店渠道不变。

由此，出版的环节遵循传统的出版模式，版税制与码洋定价原则令作者、出版社、发行渠道都能获得利益，而消费者将为他们所需要的内容付费。我们在尊重版权的基础上，由经营“纸”逐步过渡到经营“书”，这将有广阔的市场。

赛伦纸载体化，如同纸张。读者去书店买书，买的是书里的文字，而不是那一摞“纸”。消费者更关心的是书的内容，而不是载体本身。在消费者更在乎的内容方面，需要产业链各方进行突破或者创新。

在传统出版产业不断变革、数字出版产业风起云涌的背景下，我们致力于探索数字出版未来之路。我们期待，在未来，数字内容能通过“赛伦纸”体现价值，并创造中国全新的数字出版商业模式。让我们的作者、出版社和销售渠道，都能获得相应的利益；让我们的出版人不再 “为他人做嫁衣裳”；让我们的出版社发出属于自己的声音，走出属于我们的道路；让我们在数字出版上携手共赢美好的明天 。