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    春脉:健生而缓老的上下求索
    广东营销学会营销沙龙之春脉案例研讨侧记
    信息来源:秘书处  ‖  发稿作者:如:某科长   ‖  发布时间:2016年9月30日  ‖  查看455次  ‖  

    |徐美玲、袁乐清、岳云慧


    2016年9月18日下午,广东营销学会以探索健生而缓老为主题的第四期营销沙龙,在位于华南理工大学五山校区的“灯塔慧”多媒体活动中心举办。


    本期沙龙由广东营销学会副会长、华南理工大学教授雷鸣先生进行精彩点评,由广东营销学会常务副秘书长兼办公室主任陈楚霞女士主持。沙龙开始,首先由广东营销学会副会长、时任广东天润经济发展有限公司、广州春脉农业科技有限公司、新疆春脉农业有限公司的董事长兼总经理黄永平先生,作有关案例介绍的演讲后,参会嘉宾展开了热烈讨论。


    这次营销沙龙,围绕“春脉”这一健生而缓老的案例,研讨依品质和理念而生存的发展战略,是一个由近30位专家学者和企业家参加的“互联网+健康产业”的案例研讨论坛,现场思维碰撞与观点交锋,在沟通中处处体现跨界融合的智慧光芒,促使营销沙龙圆满成功。


     广东营销学会副会长、华南理工大学教授雷鸣先生

     

     

    春脉:缘起南粤大地  扎根新疆南疆 

    黄永平是广东天润经济发展有限公司、广州春脉农业科技有限公司、新疆春脉农业有限公司的董事长兼总经理。黄永平所创立的这三家公司,均以“春脉”的理念一脉相承。


    春脉——意为春天的山脉,是健康长寿之地。春脉,专为健生而缓老的探索而存在。春脉倡导:健康生存,缓慢衰老,无疾而终;远离病害、避免长期患病和在重病中死亡。


    春脉公司20多年来的发展历程,充满着传奇色彩。她,在上世纪90年代,缘起改革开放前沿的南粤大地;进入新世纪,特别是近年来,她又在“创新、协调、绿色、开放、共享”新的发展理念指引下,一步步前行,终于扎根新疆南疆。


    早在1996年,春脉公司的关联公司广州市生多素公司和广东天润公司,开始推广广州市政府从美国引进的高科技肥料,并和中国科学院化学所合作研制推广高科技肥料。产品科技含量高,竞争力强,无公害,在全国各省的优质水果、蔬菜和农作物产区广受欢迎,公司引导种植者以高科技的无公害肥料代替激素,以有机肥代替化肥,生产无公害优质农产品。


    广东天润公司的高科技肥料产品自从1999年进入南疆,帮助广大当地农民种植更优质、更高效的农产品。17年来,使用天润及其关联公司高科技肥料的南疆耕地面积超过了100万亩,为当地农业增加经济效益超过10亿元。


    2004年春天,黄永平的夫人不幸被检查出晚期淋巴癌。在进行医院治疗的同时,他们非常重视心志疗法和养生疗法。在这一年,他们收到了南疆朋友寄来的南疆红枣、枸杞、雪莲、红花等等非常好的养生天然和种植的食品。夫人的奇迹康复,自然有这些南疆养生食品的一份功劳。

     

    2004年12月,黄永平夫妇成立了广州春脉农业科技有限公司,取春天的山脉之意这—非常利于养生的意境。


    虽然在启动新疆春脉农业公司之前,广州春脉的养生探索未形成大规模的产业化,但是在健生而缓老的探索上,已经积累了非常丰富的经验和理论。在广东天润高科技肥料销往世界闻名的长寿之乡新疆南疆,并帮助南疆农民发家致富的同时,黄永平真切地感受到:长寿之乡南疆农民需要高科技肥料,同时也迫切希望把他们生产的得天独厚的优质农产品和天然食品销往全国各地;而由于相隔遥远,全国很多人对新疆南疆优质农产品和天然食品缺少了解,无法享受到这些优质农产品和天然食品。


    “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”。对于黄永平而言,自从2004年他的太太得了晚期癌症并治愈之后,他对养生和养生食品产生了浓厚兴趣。一种强烈的使命感,使黄永平意识到,把新疆南疆优质农产品和天然食品销往全国各地,这是非常有意义的事业。从此,他深深迷上了南疆,迷上了南疆的养生农产品和天然食品。所以,他决定成立新疆春脉农业有限公司,把推广新疆南疆养生农产品和天然养生食品,当做他毕生奋斗的事业。


    广东营销学会副会长、时任广东天润经济发展有限公司、广州春脉农业科技有限公司、新疆春脉农业有限公司的董事长兼总经理黄永平先生在演讲案例并回答参会嘉宾的问题


     

    创新:重构营销模式  倡导健身缓老

    2016年,秉承进一步将春脉文化发扬光大的理念,新疆春脉农业有限公司在南疆的雪莲之乡和静县成立,揭开了春脉养生新的篇章。


    黄永平介绍说,春脉在中国最具长寿条件和农产品最优质的地区,种植和引导种植无公害的、具有高养生价值的农作物,如雪莲、黑枸杞、红枸杞、红枣等等,通过春脉品牌,将这些高优农产品以未加工和加工的形式向全国以及全球销售。新疆春脉的发展战略是依品质和理念而生存发展,新疆春脉公司的经营理念是:为客户的健康长寿提供高优品质产品是最重要的经营理念;保证产品高优品质是最重要的营销方法,以高优品质把春脉打造成高优品质的高养生价值的特种农产品的优秀品牌。

     

    为保证在最优势产区生产高优品质农产品,新疆春脉公司依据国家和美国、欧盟的有机种植和无公害种植标准。在此基础上,制定出新疆春脉有机种植和无公害种植方案,用于春脉公司自营农场和合作农场、种植技术指导农场的生产管理。


    目前,公司的销售模式主要有:A、春脉南疆养生体验活动;B、春脉养生讲座及各城市巡回活动;C、健康长寿慈善活动;D、分销渠道; E、互联网销售。


    春脉公司在美国成立了SPRING MOUNTAINS ECOLOGICAL AGRICULTURAL INC.用于从美国进口红酒和坚果;下一步将在西班牙成立西班牙春脉公司,用于从西班牙和意大利进口橄榄油和红酒。公司将把新疆春脉的产品和美国春脉、西班牙春脉的产品作为一个整体销售。


    广州春脉的分销渠道分布于全国各省的地市、县级和镇级区域中,这些分销商可以同时成立当地的春脉公司销售新疆春脉的产品。目前有意向签约的已经超过200家,预计2018年内将超过1000家。


    广州春脉已经实现了仅仅依靠分销商而没有销售团队的营销模式,在广州春脉分销渠道覆盖的区域,新疆春脉将依靠广州春脉的分销渠道,并沿用广州春脉的营销模式。在广州春脉未能覆盖的大城市群,公司仍以和分销商和加盟商合作的营销模式进行推广。


    营销沙龙讨论现场

     

    宏图:润绿田园万顷  利惠百姓千秋

    中国新疆南疆地区是世界公认的长寿之乡,在中华老年人学会第1-6届全国10大寿星评选中,南疆每届获选人数5-6名,占了全国1半以上;在第7届评选中,更是嚢括了第1-3名。而南疆地区人口仅占全国的千分之八左右!!南疆地区包括巴音郭楞州、和田地区、喀什地区、阿克苏地区和克孜勒苏州。总人口1100多万,总面积110多万平方公里。百岁以上老人以牛羊肉及奶、蛋类为主食,蔬菜以番茄、辣椒、洋葱为主。一年四季水果不断,新疆100岁以上的维吾尔族老人每天吃水果大于1 kg者约有96.76 %,一年食用6个月以上者有91.09%;他们不吸烟、不喝酒、不挑食、饮食多样化、起居生活有规律,这是新疆南疆长寿老人的一条经验。


     黄永平副会长带到现场给参会嘉宾品尝的南疆枣和野生黑枸杞

     

    最后,黄永平在案例分析中表示,多年来,以高优品质打造成高养生价值的特种农产品的优秀品牌,是春脉公司的不懈追求。春脉公司跻身“互联网+健康产业”的理念和实践,也得到了社会和广大消费者的认可。正如中国科学院党组郭传杰书记为春脉事业成功的题词:“润天润地润绿田园万顷,利国利民利惠百姓千秋”。


     


     

    沙龙预告

    广东营销学会营销实战案例研讨沙龙

    开启一个案例·30位营销总监打磨新沙龙


    第三期:10月18日见

    如果你是企业的总经理或者是营销总监,如果你是营销精英,2016广东营销学会营销实战沙龙,会长有请。沙龙将以特训营的方式分组研讨一个企业的营销实战案例。邀请业界重量级嘉宾现场点评,以及30位企业的总经理或营销总监齐聚一堂分组研讨,这是一次观点的碰撞、脑力的提升、经验的升华。10月18日见,详情请关注近期通知。


      

                  
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