口述者：杨开茂，时任广东省经济委员会副主任、广东营销学会创会会长

整理者：黄志鹏

1983年12月9日，成立的“广东营销学会”是经广东省民政厅批准注册的中国内地第一个市场营销学术社团组织。从此，广东成为了中国特色市场营销学播种、发芽、生根、开花、结果的一方沃土。

在当时的计划经济年代，“市场”一词是个雷区。为回避这个敏感字眼，我们建议取名为“广东营销学会”。虽然形式上没提“市场”两字，但却做着与市场息息相关的事。其实，营销、市场、MARKETING，就是一回事，但在当时许多人把市场等同于资本主义的时候，如果公开叫市场学会，太敏感，出于策略，就叫营销学会。尽管如此，此举在中国内地，也堪称“第一”。 广东营销学会的适时逢生，为市场经济改革之路加速了进程。广东营销学会自成立之日起，就坚持为会员和企业、为政府、为社会服务的宗旨。30多年来，围绕研究营销理论、总结营销经验、沟通营销信息、开展营销咨询、出版营销书刊、传播营销文化、培训营销人才、提升营销管理、繁荣经济生活、促进社会和谐的使命担当，敢为人先、求真务实、开拓进取，赢得了有目共睹的成绩，获得了社会各界的认可。正如广东省原副省长匡吉所言：“在广东建立市场经济的伟大事业中，广东营销学会功不可没。”

【此文原载由中国人民政治协商会议与广东省委员会编、由人民出版社出版发行的《敢为人先——改革开放广东一千个率先》一书】

长期以来，计划经济等同于社会主义的思想与观念根深蒂固并植根于人们的脑子里。改革开放之初，深圳、珠海等地带头与外商合资开发土地，允许外资企业进来办“三来一补”(来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易)，允许雇工，但雇工不能超过8人，超过了，就不是资本经济，而是资本家剥削工人。这是马克思在《资本论》第一卷第三篇第九章《剩余价值率和剩余价值量》中划分“小业主”与“资本家”的界线。按马克思的计算，在当时(19世纪中叶)，雇工8人以下，自己也和工人一样直接参加生产过程的，是“介于资本家和工人之间的中间人物，成了小业主”；而超过8人，则开始“占有工人的剩余价值”，即为资本家。这就成为社会主义正统的政治经济学标准。在几乎所有的社会主义理论中， “七上八下”是一条铁定的界线。由此，中央当时就出台文件，规定家庭专业户、个体经营户，雇工不能超过8个，超过8个就要限制，尤其是党员干部搞个体经营不能超过8个雇工。

当时，深圳、珠海等地出现大量雇工的现象引来诸多非议。有人直言深圳全都资本主义化了。由此而知，改革阻力在当时是何等之大！要在极短的时间内想要转变几十年的计划经济体制观念又谈何容易?

就在广东率先逐步放开市场、放开物价时，出现了尖锐的斗争。当时广东的许多产品，都不是计划内的产品，产品要靠自己销。当时的电冰箱、电饭煲、饼干等产品都属计划外产品。广东的推销员到外省推销产品，被视为“投机倒把分子”。而当这些推销员返回广州，我们广东营销学会就为这些推销员开表彰大会给予支持与壮胆，给他们戴红花，专门为他们搞营销沙龙，沟通信息与思想。同时加强对他们的学习和培训，为此创办了杂志。1984年春季由我和已故常务副会长温力虎等一起创办会刊《营销管理》。

当时，国内许多知名专家、教授，如黄德鸿、厉以京、何永祺、卜妙金、甘碧群、粱世彬、罗国民等前辈，或是参加了杂志的编辑工作，或是经常为杂志写稿。营销教育界的前辈何永祺跟踪美国图书《营销管理》的最新版本，多次撰文发表在中国的《营销管理》杂志上。《营销管理》杂志的创办，推动了市场营销学在中国的传播，在广东由计划经济向市场经济转型过程中，起到了积极的作用。

广东营销学会对营销理论的及时传播、对营销经验的总结，对企业而言是十分重要的信息渠道。学会成立之初，聘请中山大学教授讲解市场学，并组织企业到日本、中国香港、中国台湾等地区去参观学习、实地考察。在香港，由于语系相同，沟通障碍少，思想上也更易相通，把别人先进的管理经验复制过来为己所用。在日本，对他们的做法有的不大理解，就先搬过来，特别是确立“客户至上”“质量第一”的观点，就照葫芦画瓢，在学习中去领会。鼓动企业从计划经济体制中一点点解放出来，去找市场，去开发客户，去生产产品，去销售产品。没有列入计划的，就派人去找原料，就自己派推销员去推销。

在这期间，广东营销学会顶住来自多方面的压力，始终以正确的导向，以市场经济为先，与各种错误思想作斗争、作辩论，为市场经济的建立和发展“鼓”与“呼”。为实现市场经济，为了转变人们的思想观念，始终把结合实际，研究、引进、推广市场营销理论，促进理论与实践相结合作为一项重要工作来抓。

20世纪八九十年代，经广东营销学会主办和协办的“粤港市场营销学术交流研讨会”，以及以“进入20世纪90年代中国、中国香港、亚太地区市场营销及国际贸易研讨会”为题的百场营销学术研讨会、经验交流会等，都广泛受到境内外营销和企业管理界的欢迎和高度好评。

广东营销学会成立初期，因为国内没有可以借鉴的类似组织，我们只能摸着石头过河，一点点摸索着前行。一开始我们与广东省社科联合作，在广东社会科学大学办营销管理系，开办各种营销培训班，先后培育了2万多名营销管理人才，这些学员毕业后都成为各行各业的营销精英；举办营销沙龙，每月一次，吸引供销商和营业员参加。再后来，我们组织营销专家、学者撰写出版了近30本营销学教材、现代营销丛书、《营销管理》系列丛书等专业著作；《营销管理》杂志虽然在其发展过程中遇到了挫折，但学会还是排除万难，坚持以季刊形式出版，为我省研究和应用市场营销原理，提高企业营销素质，都起到了积极的不可低估的推动作用。

《光明日报》曾出专版指出：广货之所以省内销售三分之一，省外销售三分之一，出口境外三分之一，其中一个原因，就是因为有广东营销学会和《营销管理》杂志在起推动作用。1992年春天，邓小平南方谈话，人们对市场经济有了一个逐步清晰的认识与接受。邓小平同志关于“计划经济不等于社会主义，资本主义也有计划，市场经济不等于资本主义，社会主义也有市场”的论断，党的十四大报告对此给予了充分的肯定，从而为社会主义市场经济拉开了序幕，更为广东营销学会的未来发展指明了更坚定的航线。

在新的历史时期，“三个定位、两个率先”(发展中国特色社会主义的排头兵、深化改革开放的先行地、探索科学发展的实验区，率先全面建成小康社会、率先基本实现社会主义现代化)，成为广东今后的前进方向。这是党的十八大召开之后，习近平总书记2013年岁末视察广东时对我们提出的新要求。广东营销学会将会继续努力把《营销管理》办成有中国特色、既扎根本土又面向世界的内容丰富、形式活泼、管理创新、观点鲜明、信用良好、可读性强、深受读者喜爱的刊物，为“三个定位、两个率先”多作贡献。