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    微创业的中国案例
    信息来源:秘书处  ‖  发稿作者:沈敏芳   ‖  发布时间:2014年7月29日  ‖  查看3932次  ‖  

    在中国,个人的职业生涯规划同样随着国内外环境的变化而变化:80年代中国人下海经商,90年代中国人就职于国有、民营企业,00年代越来越多的中国青年实现“微创业”。

    2011 年3月份的两会期间,微创业就以提案的形式被两位两会代表陈天桥、厉以宁提出,瞬时成了两会期间的热门词汇。全国政协委员、著名经济学家厉以宁认为:解决就业问题,可以靠鼓励“微创业”。

    2012年8月教育部将创业基础课程纳入高校学生必修课,各大网络、企业平台陆续推出了相关的微创业平台。“挑战杯大学生创业大赛”的参赛大学生年年剧增。中国的创业环境变得越来越好,创业氛围也日益浓厚,不可置否,中国正处于“微创业”的黄金时期。

    案例1:有米CEO陈弟:华工高材生的创业史

    今年26岁的陈第在华南理工大学计算机专业就读期间就开始与同学李展铿等共同创立了广州优蜜信息科技有限公司(有米传媒,核心业务有米广告)。有米广告成为当时国内第一家移动应用广告平台。截至2013年,有米传媒已经整合5000多家手机网站与5万多款APP媒介,覆盖全国600多个城市近2亿消费者,收入超过6000万,是国内最大的手机应用广告平台。

    创业前,陈第是华工计算机学院的本科生,大二时他开始做手机应用,和几位同学以做应用参赛获奖为乐,这伙人渐渐形成以陈第和李展铿(现有米副总裁)为核心的创业团队。

    2010年4月1日那天,陈第距离他的毕业典礼还有两三个月,陈第带领学生团队,推出国内首个移动广告平台——有米广告,第一版上线之前,有米技术班底花费了3个多月时间进行开发,很多关键程序干脆是在学生宿舍敲出来的。4月下旬,优蜜科技公司正式成立。

    从大二开始陈弟他们陆续参加了“IBM主机应用创新大赛”、“微软精英大挑战”、“全国大学生信息安全竞赛”等大型比赛。在学校的时候就能接触这些著名企业,做一些实训项目,这些平台让他学到了如何进行项目管理、团队合作,这一切都为他自己创业奠定了良好的基础。

    自从参加各种比赛并小有收获后,陈弟萌发了创业的意图。他意识到:大型机太复杂,难度很高,不是年轻人创业就能搞出名堂的;PC市场已然成熟完善,想开创事业、进一步发展的机遇相对较少。经过陈第不自觉的“商业风险评估”,他决定从手机小游戏做起。

    “年轻人觉得这个好玩,又是一个充满机会的新兴市场。”陈弟和他的伙伴试着开发了蓝牙三国杀、蓝牙斗地主等手机游戏,很快便有很多用户下载来玩。

    陈弟的创业遇到了瓶颈:应用若收费,没人玩。完全免费,开发者就赚不到钱。

    2009年年底,全球首家移动广告平台AdMob被谷歌以7.5亿美元收购,证明手机广告模式获得市场认可。这一事件给了陈弟启示:应用中嵌入广告来盈利的想法在陈第脑海中逐渐成形。

    2010年底,有米成为淘宝的“双十一”手机广告营销合作伙伴,还与诺基亚等客户达成了合作协议。虽然当时市面上已经多出了几家移动广告平台,不过有米的市场份额依然保持领先。

    不错的业绩增长,以及美国手机广告市场的渐趋活跃,作为当时移动广告平台的C2C(Copy to China)代表,投资人主动找上门来给陈第投资。

    2011年初,有米获得一笔约1000万的天使投资,这笔资金的到账让有米度过了当时的手机广告公司价格大战。

    虽然在竞争中有米烧掉了几百万人民币,但到了2011年9月,有米新产品--积分墙的出现,亏损才告终止。2011年,有米收入将近2000万,人员也扩充了两三倍。到了2012年,虽然互联网巨头腾讯、百度相继在该领域发力,但市场格局已经趋于相对稳定。在移动广告领域内部,各平台的差异化也越来越明显。

    “整个市场,它越成熟,机会越多,就有很多细分的方式。如果实在打不过巨头,我们就选择差异化路线。”,陈第说,有米目前不追求广告形式的丰富曝光,专注于效果营销,通过积分墙、广告墙、插屏广告及广告条,把广告效果做到最好。

    目前,随着智能手机用户的快速攀升,移动广告行业也正迎来爆发式增长。陈第表示:2013年有米的目标收入将会是8000万—1个亿。

    案例2:赵秋实:午夜“的士”洗车场

      2008年,28岁的赵秋实在河南南阳市投资10万元开了一家洗车店,生意很快上了轨道。可惜,好景不长。他的洗车店附近很快就陆续又来了几家同行。为了拉拢客户,他们竟半价收费,导致他的生意难以为继。

    有一次,赵秋实坐的士去市区办事。偶然发现的士车的玻璃上沾满了泥,车内到处是灰尘。司机不好意思地解释说:“为了拉生意,平时根本顾不上洗车,等到晚上收车后,洗车场又早已关门了。”交谈中,赵秋实又了解到,南阳市共有2000辆的士,车主们都配备了双班司机,保证人歇车不停。

    短短的交谈中,赵秋实就发现了这一市场缺口。于是打定了主意把自己的洗车场改成晚上营业,专洗的士车。

    于是,赵秋实在洗车场里装了几个1000瓦的照明灯泡,又制作了“午夜的士洗车场”的大牌子。当晚,他站在广告牌边等了一夜,却没迎来一辆的士,赵秋实有心里点失望。好在天快亮时,一辆路过的士突然掉头回到他的洗车场,车主兴奋地说:“我开了十多年的车,第一次遇到晚上营业的洗车场。”赵秋实很快将车洗得干干净净。

    听了司机的话,赵秋实立刻就意识到自己缺乏宣传,司机们都还不知道有夜晚营业的洗车场。他想起了前几天来洗车的那个出租车司机,立即拨通他的电话让他帮忙通过声讯台宣传他的午夜“的士”洗车场。

    在声讯台的宣传下,第二天晚上,赵秋实就洗了15辆车,赚了150元钱。

    随着洗车场名声远扬,赵秋实的生意红火起来。一回,一位来洗车的“的哥”见到赵秋实和员工忙得不可开交,便打了一桶水,拿起抹布自己洗了起来。洗完车后,他向赵秋实付钱,赵秋实根据水电成本,只按半价收了对方5元钱。

    通过这件事,赵秋实灵机一动又推出了自助洗车模式,的士司机自己动手,他提供一切洗车用具,只收半价。这样一来,就再也没有出现排长队等候洗车的状况。许多司机都认为自助洗车模式既方便又省时间。

    2009年初,赵秋实接连推出了套餐式多种服务优惠组合,如清洗、上光打蜡、玻璃打蜡、轮胎增黑和车内消毒的五合一洗车。这种服务,每次收费100元,同时,他还推出VIP式服务,给车主提供贴心的服务。

    赵秋实的商业模式迅速遭到了附近的同行的竞相效仿。经过苦苦思索,他决定打造成一个以汽车文化为主题的休息场所。他将毗邻的一个可同时停l00辆车的大仓库租了下来配备,了多组沙发和桌椅,并在服务台旁安装了两台电脑,免费供顾客上网。不久,为了给顾客提供个性化的服务,他还在自己的洗车场为的士司机提供按摩和擦鞋服务。

    2010年7月,赵秋实又在郊区开了两家同样规模的连锁洗车场。经过司机们口口相传,新开的洗车场生意也迅速火爆起来,如今,赵秋实每月的纯收入已高达5万多元。

    案例3:女白领:放弃几十万年薪种菜身价已过亿

    人们对大学生、白领下乡养猪、种菜、卖肉的评价多是不能理解:辛辛苦苦读了这么多年书,应当是在办公室里过着朝九晚五的安稳日子,却到乡下放羊种地,岂不是一种资源的浪费?事实上,我国是人口大国、农业大国,有着1.4亿人口的农产品的需求量。而我国的农业技术创新明显不足,农业产业存在着很大的市场缺口和发展空间,越来越多年轻人把眼光对准农业创业。

    上海白领周月雅放弃高薪工作,辞职回归农村,创建了农业企业——上海绿和园艺有限公司。今年上半年,有人出资1亿元收购周月雅的这家公司,却被她婉言拒绝了。

    时光回到5年前,她的一个朋友种植番茄遭遇困境:由于不懂技术,40多亩地只摘了200公斤好番茄,还卖不出去。仗义的周月雅帮助朋友联系到了一家大型超市的采购主管,IT销售行业出身的她凭借自己的好口才成功说动了这位采购主管。周月雅不光卖出了那些番茄,还让朋友成了这家超市的蔬菜供应商。

    事后,周月雅对农业种植产生了浓厚的兴趣,索性辞掉网络公司的职务,2008年底注册公司,在松江郊区租地200亩种起蔬菜,正式做“农民”。

    公司刚刚起步,周月雅仍像管理一家IT企业一样管理自己的农业公司。周月雅逐渐发现,虽然客户不断在增加,销售渠道在逐步推进,但公司的亏损却越来越大。2009年底,周月雅已经亏损150多万元,其中不仅包括自己全部的积蓄,还有借来的50多万元。

    那段时间,周月雅承受着巨大的压力。但她并没有放弃,在朋友赊账供货的支持下,她包揽了一家大型超市卷心菜促销的项目,一举扭转了企业的资金面。

    自此,周月雅痛定思痛,决定改变自己的管理方式,亲自跑菜市场采购,下地与种植户面对面沟通。她利用自己熟悉的IT技术,自主研发软件,设计了“绿和蔬菜配送系统”,成为业界第一家完全实现信息化管理的企业。2010年她有了平均每月100多万元的销售业绩。

    案例4:“富二代”:自主微创业热情高涨

    调查发现,半数以上的“富二代”对于自主创业热情高涨。《2011中国私人财富管理白皮书》中分析指出,一来因为他们具备相当的经济条件,二来不用像其他“80后”一样投身目前拥堵的就业大潮,三来可以证明自己的价值。就广东地区而言,“富二代”认为传统产业辛苦而无趣,更青睐创意产业。普遍趋势是他们广泛投资于信息产业和贸易、服装纺织行业;初始创业资金绝大部分来自于朋友,通常在50到100万之间。经验欠缺成为自主创业的桎梏。其次,关系网尚未建立也令人头疼。“二代”对社会的认知,有时是理想化的。

    上海诠渡堂服饰有限公司的创始人高永峰说“每个人说起我的创业,绕不过去的就是我父亲。”作为上海嘉乐股份有限公司董事长高华林的次子,他“富二代”的背景都无法回避,但高永峰刚创业时并未获得家庭的支持。

    2006年,高永峰从英国留学归来,顺利成章进入父亲创办的嘉乐公司。但没多久,他并不是自己想要这样现成的日子。当他看到分众传媒、聚众传媒等广告公司生意红火,他再也按捺不住创业的念头,用自己“积攒”的一百万元招兵买马,找了七八名伙伴办起了一家网络广告公司。然而,由于经验的缺乏,虽苦苦支撑,但最还是失败收场。

    首次创业失败后,高永峰并未放弃,经过几个年轻人再次慎重的思考,高永峰想到了自己最熟悉的服装行业。于是,他带着原班人马从市区转战金山,在乡下租了一间房子,开起了一家叫做诠渡堂(Trenduality)的服装网网店。

    网店很快投入运营。第一次创业后他们的资金仅剩下10几万元。高永峰和他的伙伴,设计网店、当客服、进货、发货,甚至自己当起了平面模特……由于从小就对服装行业耳濡目染,高永峰的网店很快上来轨道。当时,正赶上淘宝发展的黄金时期,第一年营业额就达到了500多万元,第二年则做到了3000多万元。

    然而,当诠渡堂的营业额超过3000万元之后,高永峰决定注册自己的公司。这时,父亲找到了高永峰,想与之进行“合作”。而此时,随着网店知名度的不断扩大,几家风投公司不约而同找到了高永峰。经过各方权衡,他选择了父亲3000万元的投资。

    2011年,上海诠渡堂服饰有限公司正式成立,如今已有员工80多名。当年10月,诠渡堂正式签约苏醒为品牌形象代言人。高永峰说:“现在,公司正酝酿新一轮的战略调整,我们还将推出lovebanana品牌,利用嘉乐的优势进一步开拓针织类产品,希望进一步细分市场。面对他人对其创业背景的质疑,高永峰说:“只能说我比别人的平台更好,但是父母不可能照顾自己一辈子,最终还是得靠自己。”

    案例5:陈欧:“我为自己代言”

    “我是陈欧,聚美优品创始人。蜗居,裸婚,都让我们撞上了。别担心,奋斗才刚刚开始,80后的我们一直在路上。不管压力有多大,也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己,相信我们,相信聚美。我是陈欧,我为自己代言。”

    陈欧,聚美优品CEO及联合创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学,大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena,26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。

    毕业于著名的斯坦福大学,为何毅然回国创业?“我26岁从斯坦福毕业,如果毕业就去做金融,理论上我挣大钱的机会更多点。但我总是想着做点自己的事,而不是去打工。”

    在陈欧眼里,就业是根据老板的思路去完成工作,仅是自己的职责;而创业不同,它是创造价值,可以按照自己的想法去做自己喜欢的事情。“我是一个想法很多的人,喜欢去创造并将想法付诸实践。”

    “作为男性,为什么选择做化妆品网站?”

    “因为我是水瓶座,做事情是不按常理出牌的。”这是陈欧的水瓶式回答。

    作为一个善于观察生活的男人,他发现,中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足,线上化妆品行业没有领头羊企业存在。

    对于他来说,化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”。

    首先,电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;

    其次,化妆品需求很大,但市场上还没有一个可信的化妆品网站;

    最后,做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

    2010年,聚美优品犹如一匹从团购领域杀出的黑马,从一天销售额不足百元到销售总额过亿,用了不到一年的时间。

    2011年,聚美优品优雅转身,自建渠道、仓储和物流,自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C,抽离混乱的团购战场。已经发展为拥有3000平米仓库和专业客服中心、百万用户真诚信任、月销售额达数千万的中国顶级的女性购物平台,成为2010年中国电子商务当之无愧的最大奇迹。

    “创业之于我就是一种生活方式,没错,是一种生活方式。”别人28岁时在做什么我们无法推断,但是陈欧的28岁是这样的:他每天开会,随时见人,几档电视节目的录制也在同步跟进。他手下有一个近千人的团队和一家估值过亿美金的公司。他是这样一个人,你若问他如何管理团队,他会告诉你要是在古代,他一定是个带兵打仗的人,在真实生活中,创业的豪气、匪气令他着迷。现在。他的英雄主义情结一点没变,他还想做到更极致。

    那么,你的28岁呢?

                  
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