在3G、4G、Wi-Fi通讯网络畅通无阻，人手一部智能手机的今天，手机不仅可以满足人们基本的通讯要求，还可以扮演我们的生活秘书，地铁卡、银行卡、电子身份证一应俱全。手机甚至可以赚钱，帮助有志创业的人成就一番事业，搭建一个移动网络品台，链接许多产业和经济体。这不是遥不可及的智能手机终极价值，而是已经落地生根，应用成熟的移动商业帝国。

在现在以及未来，移动网络对每个人的重要性将与日俱增，据易观智库，2013年中国移动互联网市场规模达2024亿元，用户规模达6.48亿，且这个数据在未来几年只会有增无减。这就意味着智能手机成为了人们生存生活的必需品，我们的工作生活都将离不开它。手机软件应用市场上饿狼很多，都想在这个只要站在移动互联网的风口，猪都能飞的时代分得一杯羹。但是随着用户体验增多，对软件的要求越来越苛刻，许多软件快速上架又快速下架，因为他们并没有满足人们对于智能手机的无限想象，也无法给用户带来什么切实的利益好处。只有少部分企业有实力挑起这个重担，成为移动互联网的弄潮儿。问果就是其中一家朝阳企业，他们基于强大的专利技术支撑和新兴的业态、商业模式将对移动互联网进行充分的价值挖掘，将智能手机的功能发挥到最大------ 赚钱。究竟问果建造的移动商业帝国是怎样的呢？究竟我们手中普通的智能手机是如何赚钱的呢？

问果：移动电商的帝国梦

问果科技有限公司是国笔科技股份有限公司下的子公司，其主要产品包括三方面：

1、 问果桌面

问果桌面衍伸GB输入法的DNA，把输入步骤提前到手机桌面，糅合了基于GB输入法和语言云计算开发的“新型人工智能信息输入系统”，把输入步骤提前到手机桌面，让手机用户都能够通过手写、语音两种新潮时尚的人机交互方式，实现快捷搜索和上网，是人机交互发展史上的一个重大突破。说一说话，手机就会让你得到你要的结果。

2、 问果手机

基于电子商务平台升级的“嵌入式手机终端”，与问果桌面、问果移动电子商务相辅相成，为厂商、电商提供新颖的移动互联网营销平台与销售模式，依据需求、位置以及网络的三维定位的服务模式，为手机用户提供最精准、快捷的购物体验。手机用户可以在问果桌面上用手写或说话的方式，写出或说出需要的资讯和服务，问果桌面即能辨别和判断用户的意图，主动推送各类移动互联网服务。

3、 问果电商

问果在今年5月重磅推出的问果商城，在之前的产品的基础上，整合了多方资源，构建了一个新型的企业自动化营销系统，打造了前所未有的移动盈利平台，创立了移动C店运营模式与“微代理”经营模式，打通从“厂商——消费者”中间的分销链条，为企业提供庞大的网络分销渠道，让个体创业者在分销中获得利益分成，从而打通一条创新型的电子商务就业创业途径。问果电商是基于输入系统研发的“移动电子商务平台”；包括企业网店、问果商城、个人网店和商家联盟四大模式。

图2 问果商城的主页

企业网店，问果为传统企业提供的企业展示、交互、交易、体验的平台。企业加入问果网店，可获得专业的手机网店，建立自己的移动电商直销交易平台及三维产品体验场景，让企业领跑移动互联网！

问果商城，网上经销、企业低成本的手机互联网电子商务平台。企业将产品/服务信息直接放到问果商城展示、销售，问果独特的人脉分享营销模式为商家带来庞大的分销“代理商”、成千上万的销售人员！

个人网店，人脉销售模式。普通个人消费者注册成为问果用户后，可无成本直接在问果商城“进货”，将厂家/企业产品纳入个人店铺，自己消费，或通过向亲友圈层分享成功销售，均可获得返利奖励！

商家联盟，问果为电子商务、App应用、游戏内容等企业提供的最快移动互联接入、推广平台。企业可通过以APP形式内置到问果桌面，或广告展示两种方式，嵌入问果系统平台，锁定有效用户，实现精准营销。这就是问果桌面的创新理念，富有戏剧性的专利发明，而问果输出的就是你要的结果。

在这个后台支持如此完善的平台上，企业可以建立商场，通过写（说）企业名称，直达企业网上主页，看公司介绍、浏览产品、广告或者直接购物交易。问果建有自动化营销系统，可以帮助公司建立网络自动代理渠道，成千上万的微代理商帮你分销商品，增加销量，增加收入。

如果你是一名创业者，可以在问果平台开一个网店,自有挑选问过合作厂商提供的正品商品，物流由问果或厂商配送，帮你收钱记账，客户服务等，而你所需要做的，只是好好开拓人脉，就能够自动赚钱，终生受益。

当然，问果平台的运用还囊括了民生政务服务等其他很多方面，而在未来五年之内，根据问果的创始人高精錬博士的预言，问果的全面普及将挑战许多行业的传统模式，改变当下的运行机制，真正建立一个“致富自动化”电商系统。

新业态的诞生：嫁接与平台化

1、嫁接

近年来，互联网的极速普及让我们看到了诸如淘宝、微商（如微信营销）这些传统的零售业与新兴互联网信息技术相嫁接而产生的新业态，尤其是这两年刚刚兴起的微信营销，通过移动互联网进行企业信息的传播和产品的交易，成本较以往的传统模式大幅降低，但信息和产品的传播水平却毫不逊色。而问果商城也是依托了移动互联网为入口，把传统的零售业嫁接在了移动互联网的技术上，每一个移动互联网的使用者都可能成为商城的受众，庞大的潜在客户群保证了问果商城普及之后盈利将十分可观。而问果凭借其母公司——广东国笔科技股份有限公司的人机互交智慧系统的强大技术支撑，通过问果桌面软件作为问果商城打入市场的入口，把握住市场的先机，在中国移动互联网上独树一帜。

2、平台化

所谓平台化，是指企业在整合多方面资源之后，提供给客户一个可以满足多方位需求，一次性解决多种需要的服务平台，比如淘宝就是一个整合了多家零售商和物流公司等资源，可以一次性解决网购者多方面需求的大平台。在互联网技术，尤其是移动互联网技术和数字技术发展的当下，行业的发展要求企业拥有更多的资源，而客户的需求也要求企业提供更方便快捷、人性化的“一条龙”服务，平台化已经是企业发展的大势所趋，而问果这样的线上平台更是拥有强大的发展潜力。问果产品是以“国笔输入法”为基础，深入探索人机交互领域，从而形成了以手写输入、语音输入、网络搜索、APP市场应用、电子商务等多类应用为一体的移动互联科技综合平台。而问果商城则全面整合了线上虚拟经济和线下实体经济，将线下商务的机会与互联网结合在一起（即前文所说嫁接），以移动客户端作为工具，构建移动网络商城，推动移动网络购物。帮助品牌商家搭建、管理及运用网络建立销售渠道；帮助渠道经销商获取货源和锁定渠道终端消费者利润源；帮助消费者在省钱购物的同时还能赚钱，从而达成规模化、集团化运作，实现全民参与、全民经商、共享资源、共享利益的宏伟目标。

通过嫁接和平台化，问果形成了一个囊括了零售、物流、互联网信息技术等重要资源的大平台，由此产生了一种前所未有的新业态，并首创了中国第一个M+B2C（Mobile+B2C）商业模式，为品牌厂商、生产厂家和消费者提供了“一站式”的移动互联网电商解决方案。

问果首创商业模式：微代理

问果打破了传统C店运作模式，为个体商户就业、创业提供了一个广阔的电子商务平台，也将企业和厂家从淘宝等网络平台解绑，创建了一个市场更加广阔和方便快捷的电子商务渠道，开创了全新的商业模式——微代理模式。

1、客户细分

作为一家综合型移动购物网站，问果商城建立的根本目的是为中小企业解决移动电子商务应用迫切需求的困境，问果正是看到了中小企业在这一领域上的需求，利用自身在移动互联领域的优势技术，整合了问果的资源，搭建了中小企业的移动线上应用平台——问果商城。商城以“低门槛、优技术、好模式”的优质服务，为中小企业应用移动电子商务提供了助力，而中小企业就成为了问果市场细分下的主要客户群体。

而除了中小企业之外，在个体创业网店中，问果也将为创业者提供一个通过分销企业产品，开拓自己致富生涯的平台。创业者通过在问果商城中注册，利用自己的人际关系网分销企业的产品，即可获得一定的提成。这部分客户往往是有创业的想法但苦无产品和渠道的，问果为他们提供了产品和销售平台，而且还针对这部分客户提供在线促销、用户激励、用户引导、用户习惯培养、拥护粘性建立、在线客服、数据管理等服务。

2、价值主张

问果以“打造全球最实诚的移动平台，打造企业最实效的盈利平台”为使命，为合作企业、创业散户和消费者都带来了独特的需求满足。问果平台通过入住费及佣金的模式赚去可观的利润；针对合作的企业，问果为之提供了走入线上渠道的新兴入口，以更低的门槛、更优质的服务、更广阔的市场，打造他们专属的移动商城，并通过个体创业散户的代理产品，为企业打通了宣传和分销的渠道；针对个体创业散户，他们可以通过手机开通个人网店，代理和分销商城的商品，不用担心货源、仓储、物流、交易等繁杂事项，通过人际关系分销模式，把产品卖出去，赚取回佣，这种低投入高回报的商业模式为创业散户带来的真正的自动化致富模式，为无数创业人提供了一个重大的机遇和广阔的平台。

问果盈利平台=合伙人+商城：问果的独特平台运行模式真正落实了多方盈利平台的概念，传达了“开放、包容、平等、合作、共享”的企业价值观。

3、分销渠道

营销中一直有“渠道为王”之说，而问果的营销渠道正是问果“微代理”模式所占据的最大的优势之一。在技术占优的移动互联网平台的线上渠道的基础上，问果在渠道的建立上构建了两套新型的企业自动化营销电商系统。这两套系统分别为直销系统（企业商城）和分销系统（创业网店）。

问果商城的直销系统，可以为中小企业提供一套完整的移动电子商务流程系统，包括商品系统、会员系统、购物系统、订单系统、后台管理、数据系统等多个功能模块。中小企业只要入驻问果商城，就可以立即展开自己的移动电商之旅，开启企业线上直销的大门，免去了铺租等花销。

问果商城的分销系统，即创业网店系统，可以为厂商快速分销商品，从而建立广阔的市场销售渠道。入驻的中小企业只需设定在线商品的回佣分成率，成千上万的创业网店就对商品进行分销，将企业的商品信息充分传播到每一个移动互联网使用者眼前，在销售产品的同时也在对产品进行大规模宣传。当然，除了创业网店的分销，问果还与众多品牌商城合作，发展媒体商城，建立手机商城，进一步扩大分销渠道。

4、客户关系

客户关系是企业发展和生存的关键因素，而问果与客户之间的关系，不仅仅是为之提供服务，更多的是合作、共赢。无论是企业还是个体创业者，都将在高附着度的“微代理”模式下与问果成为密不可分的合作伙伴。企业不仅依附于问果便捷的移动平台销售自己的产品，更为重要的是，企业也离不开问果平台上凝聚起来的众多低成本分销商，无论从广告宣传价值还是商品实际销售上来看，企业都可以在问果平台上产生事半功倍的营销效益，与问果平台形成亲密的合作伙伴；

创业个体户就更加离不开这种低成本、低投入而高效益的盈利模式，依附于问果所提供的企业货源和便捷服务，只是通过人际关系间的传播就轻轻松松赢得受益，开启了创富新途径，一旦这些个体代理人尝到了这种“微代理”模式的甜头，就会分享给下一批新的潜在代理人，双赢的模式让客户与问果再也不能分开。而这种细胞分裂式的受众增长模式也将成为问过平台再次抓紧企业、分销商的心的重要资源。

到问果商城进行消费的每个消费者，都有可能成为问果的合作伙伴，即问果的分享者，从问果这个平台上获得利益。

5、收益来源

一个好的项目，不只是让企业本身有客观的经济收益，而且与企业合作的合作伙伴也可以由此得到丰厚的报酬，实现真真正正的双赢，而问果正是紧紧抓住了这种模式。对于问果商城这个平台本身的收益，问果有着独特的商业盈利模式，包括网店销售商品分销盈利、厂商入驻分成盈利、商场关键词销售分成盈利，发展经销商分成盈利四大模式。

而企业和创业网店店主的收入，也是围绕着以上的四个部分展开。

在商品分销盈利方面：问果商城已经入驻有数千家企业厂商，这些厂商分销的商品已达到百万件以上，大类涉及数百种类别。在这些分销商品之中，商品分销提成率介于1%—50%之间，因此，网店主只要开设网店，即可立即分销商品，获得分销提成盈利；

在厂商入驻分成盈利方面：目前，问果商城正在对中小企业厂商品牌进行招商合作。现在入驻问果商城，仅需1.8万元起的合作费用。这笔招商合作费用与国内其他商城10多万元、20多万元的费用相比，具有无可比拟的优势。问果创业网店主成功开发一家企业入驻问果商城，即可获得高达20%的提成；

在商城关键词销售分成盈利方面：问果平台拥有众多的广告关键词可以销售给中小企业，而在关键词销售中，网店主每卖出一个关键词，即可获得20%的提成；

在发展经销商分成盈利上：“微代理”模式使创业者只需缴纳一定的开店入驻费用后，即可拥有开店资格，还能获得问果指定的如网店代理、企业商城入驻销售、问果关键词销售、商品分销四大业务的代理资格。在代理发展上，网店主只要发展经销商，就可获得20%的提成。

此外，问果的合伙人还将根据表现获得问果的股票分红奖励，可见，问果的“微代理”模式在收入上使参与运作的各方都得到了可观的利润收益，有望颠覆传统致富路线，塑造全新的自动化致富之路。

6、核心资源

作为传统零售业嫁接到移动互联网技术上的新产物，最区别于其他电商平台，也是最重要的资源，就是细胞分裂式增长的客户黏着度。问果在整合了多方资源的条件下形成了多方盈利的电子商务平台，核心的资源包括了强大的技术后盾和前所未有的“微代理”商业模式下所附着的强大的分销渠道。这个强大的代理分销系统是问果平台得以广泛传播和迅速扩张的基础，代理人在自己的朋友圈分享展品后，可能传播给了50个人，而这50个人再传播下去，就是2500的人……每个人都有从众获利的可能，所以大家都乐于做这个中间人的角色，凭借着这种人际间的传播，可以迅速提高入驻企业的知名度，而问果的每一个参与者和企业也都会在信息的传播与产品的传递中获得利益，从而形成了由问果而来的经济收入，使每一个参与者在扮演了消费者的角色后就进入分享者乃至代理者的角色，此后牢牢与问果捆绑在了一起，成为问果的新的渠道资源，也成为新的获利者。

这种人际关系的分销渠道向滚雪球一样越来越大，覆盖面越来越广，使作为问果核心资源的广阔的分销渠道产生源源不断的良性循环，利用资源的同时也在丰富资源。

此外，问果商城是凭借问果桌面为入口，打入移动互联网的，而类似问果桌面。国笔输入法这样的技术支持，也是问果赢得市场的核心资源。

7、关键业务

作为资源整合平台，问果从“厂商企业——消费者”的中间链条入手，主要完成两个任务：为厂商提供一个网络分销体系和为个体户提供一条新型电商致富途径。为了完成这两个任务，问果首要的运营活动就是发展平台的分销渠道的资源优势以及如何整合并维持企业和个体的附着程度。

在发展平台的渠道优势方面，问果凭借自身的技术优势，问果设计了人性化的使用界面和操作体验，同时在问果的平台上开发了多种手机应用软件，确保吸引足够多的客户认识到问果商城，也保证了商城运行所需的技术支持，从而吸引更多人参与到问果，为问果的奠定了庞大的潜在分销渠道，当这些潜在合作伙伴参与到问果之后，就可以升级成为问果的真正合作伙伴，共同创造利润。

而正是这些渠道吸引企业到问果来创立自己的线上销售场所，问果需要通过必要的宣传和平台的优化，打响知名度，将平台推广到更广大的市场中去，获取更多的资源和利益。

此外，平台中的服务也是平台的上下游参与者较为关注的重点，如何为企业和创业者乃至消费者提供更全面、人性化和精细的服务也是问果未来要不懈努力的重点。

8、合作伙伴

在平台后台的技术支持方面，问果可以依靠其母公司国笔科技股份有限公司的强大技术支持，而在平台前台的运作上，问果的合作对象主要包括以下几类：厂商企业、创业个体（消费者）、各大电商、手机厂商、媒体商城。而厂商企业和创业个体（消费者）切实可以成为问果商城正常运作所必须的合作伙伴，也是问果之所以可以优于其他移动电商的核心优势所在，所以与这些合作伙伴保持良好稳定的合作互利关系是非常重要的，而问果的“微代理”模式就是问果商城与企业和创业个体之间强大的粘着剂，使三者的利益关系捆绑在一起。

此外，问果还会与各大电商、手机厂商、媒体商城合作，通过在这些媒介上进行宣传与合作，对问果进行推广。

9、成本结构

问果平台上对产品的销售业务方面主要由企业厂商负责，所以对于产品的具体销售、物流等方面的成本都不涉及，所以问果的成本主要产生于问果平台的推广等一系列宣传费用，其次就是软件的开发与维护费用，以及一些客户服务方面的费用。

 

 通过对问果商业模式的分析，我们可以看到，“微代理”这种商业模式在未来市场的竞争潜力是很强的。随着传统业态的不断升级变化，层出不穷的新业态将如雨后春笋拔地而起，多元的市场也需要这些新的业态来满足大家的需求。就企业自身而言，新的商业模式将成为企业在激烈的市场竞争中的一大助力，为企业开辟新的赢利点，创造一片新的天地。而像问果平台这样的新业态，无论是对企业、创业个体还是消费者，都是一个非常好的契机让各个主体利用移动互联网去创造各自的价值。