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    改革开放30年营销在广东的历史回顾
    信息来源:秘书处  ‖  发稿作者:林启德 研究员 广东营销学会 顾问   ‖  发布时间:2014年7月17日  ‖  查看3926次  ‖  

    一、引子

    市场营销学,是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的综合性的应用科学。它源于美国后传播到世界各地,它的形成与发展,是同市场的实践紧密联系,不仅广泛应用于企事业单位,在西方发达国家,已推广到经济生活的各个方面。它也不同于我国历史上形成的十大商帮的粤商经营之道。

    市场营销学从西方传播到中国,最早应是1933年上海复旦大学丁馨伯教授译编并出版的《市场学》。30年代正是日本侵略中国、蒋介石打内战时期,因而未能在中国传播。新中国成立后,西方列强以美国为首,对我们封锁禁运,迫使我们实行高度集中的计划经济。由于计划经济体制不需要商品随市场运行规律流通,市场也就缺乏生长环境,市场营销学也就无用武之地。

    十一届三中全会的春风吹遍南粤大地,引起了两个群体的高度重视。一个是知识界学人,一个是工商界业者。他们知道要改革开放,就意味着要旧貌换新颜,就要有勇气冲破条条框框,敢为人先,大力借鉴国外发展经济经验,引进市场营销理论和实践,培育现代市场观念,重视流通活动。重流通在微观经济上就要将生产观念转变为营销观念,首先要改变企业只为完成政府指令性计划,而生产和经营;其次解决生产什么卖什么,生产多少卖多少,反正皇帝女不愁嫁的观念;进而按市场〔消费者〕需求什么生产经营什么,市场〔消费者〕需求多少生产经营多少。由于商品已不再是皇帝女,而顾客却变成了“衣食父母”,大大触发人们反思。随着观念的改变,“广货”北伐,走向全国,成为国人时尚。而在经济国际化进程中又先行一步,到国外设厂,进行跨国经营,更让人们瞩目。综观这一切都与营销理论和实践息息相关。

    二、实践

    就是在这改革春风沐浴下,前述的两个群体的知识界学人一马当先。如;暨南大学何永祺教授于1979年率先将《市场学》,取代《商业经济》,到1988年又力排众议,翻译出版了菲利普·科特勒的《营销管理》第六版,并在广东营销学会会刊《营销管理》上作了介绍,一时引起了省内外营销专家、学者和工商界业者的研究和学习,成为热门话题。与此同时,广州外贸学院梁世彬、张烈教授,华南工学院厉以京、许统邦、郭明章教授,广东社会科学大学张江明、温力虎教授,广东商学院杨振燕、徐印州教授,中山大学傅介声、卜妙金、汪纯本教授,暨南大学黄德鸿、罗国民、傅汉章、杨槊教授,中山医科大学叶煜荣教授,广东行政学院李华杰教授,广东省财贸管理干部学院张 井、莫伟中教授,广东省经济管理干部学院张文君教授,广东机械学院陈听枢教授,广东省社会科学院李克华教授,海军广州舰艇学院陈映侨教授等,在各自岗位和社会上,积极传播市场营销理论,出版市场营销专著,并先后在珠三角地区和汕头、梅州、韶关、湛江等地,以“上大课”的形式,培训营销人才5000多人。他们还上广播电台开设市场营销讲座授课,让更多市场营销一线人员武装思想,为市场营销学在广东的推广应用,广货北伐,开拓国际市场,促进市场经济的发展,作出了非常宝贵的贡献。

     随着改革开放的深入发展,广州地区的各大专院校,为适应市场形势需求,纷纷设立“市场营销教研室”或“市场营销学系”,大量培训营销人才。1986年广东社会科学大学与广东营销学会合办的“市场营销学系”大专班学员,不少人已成为企业的领导、高管,他们活跃在省内各行各业和领域,为广东经济发展贡献力量。

    香港中文大学闵建蜀教授,对广东市场营销理论的传播和解决企业营销管理,以及推动营销学会的成立也做出重大贡献。

    正如上面所述,也就在改革开放春风沐浴南粤大地同时,引起了两个群体的高度重视的另一个群体——工商业者也随后紧跟,运用市场营销理论指导经营实际,进行实实在在的探索。

    首先,外贸企业的广东省机械设备进出口公司、广东省轻工业品进出口公司等,一改以往“我有什么,卖什么”,为“市场需要什么,我组织卖什么。”从单纯商品出口销售,发展到“三来一补”贸易,尽管在当时受到“不务正业”的指责,但这正是市场营销根据市场需求,结合广东实际,形成珠三角特别是东莞搞活经济的模式。

    其次,生产企业,运用营销策略4P〔优良的产品、合适的价格、畅通的渠道、灵活的促销〕,成功创造出广州万宝冰箱、顺德裕华风扇、容声冰箱,中山威力洗衣机,珠海格力空调,深圳康佳彩电,惠州TCL彩电,三水健力宝饮料,广州珠江啤酒,珠海华丰方便面,江门嘉士利饼干,东莞虎门服装等。他们运用市场营销理论指导实际,成功创建了新“广货”,即被当时戏称的“远看似洋货,近看是广货”的“珠江水、广东粮、粤家电、岭南服”,行销全国,用“广货”成为当时国人时尚。国内市场由于“广货”的北上,使得原来空白的内地市场被填补,老化的市场〔产品〕被更新,极大地推动着“广货”更新产品结构,提高产品档次,增强产品竞争力,以更优质新潮的产品来满足消费者的需求,而这正是市场营销理论与实际结合的结果。原来广东经济在全国排位偏后,也续步走向全国前列。

    进而,根据市场需求和广东中小企业聚集群的特点,出现了大批经济规模超过十亿、几十亿到上百亿元的各类专业市场和集群〔专业镇〕,如:西樵的纺织品、小榄的五金制品、古镇的灯饰、蓬江的摩托车、大涌的红木家具、乐从的家具、陈村的花卉、大沥的铝型材、狮岭的皮具、常平的物流、石龙的电子信息,枫溪、南庄的陶瓷、澄海的玩具、高州、化州的水果等。在珠三角中小企业形成的聚集群,是指一群独立的企业之间,为了一个特定的目标,以一定的方式建立起来的相互依赖、以有形的活动规则,维持长久关系的一种方式。这种具有地域性、产业特色鲜明的中小企业聚集群,经过20世纪90年代的发展,它们的经营管理也有别于旧粤商在中国历史长河中,所沿用的企业文化和经营谋略,运用了大营销4P十2P〔政治力量、公共关系〕策略,创造了南粤市场营销又一奇迹。

    就在改革开放春风吹遍南粤大地,引起了两个群体的高度重视关键时刻,在原广东省经济委员会的指导下,于1983年12月成立全国第一个营销专业学术组织——广东营销学会。学会的成立标志一个团结、组织广东(包括港澳地区)经济类科研、教学、政府管理部门的专家、学者以及企业的领导和市场营销管理人员,开展市场营销理论的研究、总结、推广,交流市场营销经验、沟通市场营销信息、出版市场营销书刊、传播市场营销文化、开展营销咨询服务、培训市场营销人才为主要内容,实现为会员和企业、为政府、为社会服务的社团诞生。

    80年代,在国家还没有完全建立市场经济体制的情况下,学会先后组织专家学者在珠三角地区和汕头、梅州、韶关、湛江等地,以上“大课”的形式,培训营销人员5000多人。此外,还通过广播电台,宣传营销理论和技巧,让更多营销人员“理直气壮”为“广货”北伐,开拓国内市场,让老百姓得到实惠,回应这就是社会主义市场经济。

    与此同时,学会组织营销专家学者何永祺、梁世彬、张 井、厉以京、郑林书、温力虎、马世骏、杨振燕、叶煜荣、易国祯、罗国民等撰写出版《高级市场营销学》〔中山大学出版社出版〕,是广东省营销专家学者与省外营销专家学者,“敢为人先”推广、传播市场营销学的联合行动。

    为了总结交流理论研究成果和企业营销经验,学会从1984年开始,编辑出版《营销管理》杂志〔季刊〕,是全国第一家市场营销专业学术刊物,并得到全国统一刊号。由于坚持办刊理论联系实际,并高标准高质量的编辑出版,受到我省乃至全国营销专业人士、大专院校学者和教育行政部门的肯定和好评。该刊共出版56期后,由于体制转换原因,曾经停刊,现已恢复。

    90年代,学会先后与有关企业、电视台合作举办“广东优秀营销人员大赛”,参与共青团广东省委的“未来营销之星大赛”、全国高校举办的营销大赛等,通过这些大赛发掘一大批优秀营销人材。如:华南理工大学营销专家雷鸣教授、广东农工商职业技术学院党委书记杨群祥教授,原国企总经理、《重走唐僧西行路》作者黄明硕士等。

    学会此时还积极开展境内外营销学术交流活动,如“粤港市场学术交流研讨会” 、与香港市务学会、岭南学院、浸会学院等共同举办了“进入90年代中国、香港、亚太地区市场营销及国际贸易研讨会”和“营销沙龙”活动。其中“进入90年代中国、香港、亚太地区市场营销及国际贸易研讨会”,更开展了民间两岸三地市场营销及国际贸易交流的先河。而“营销沙龙” 是学会将市场营销理论(通过学者)与营销实践(通过企业)相结合的一种好形式。当时,每月28日晚上,珠三角地区的企业营销业者(老板、高管、一线营销员)开车来广州,与广州地区院校、研究单位的营销专家学者交流营销理论与实践,成为当时广东营销界一桩盛事,社会反应良好。

    学会还组织中青年专家学者撰编现代营销丛书:《现代人员推销学》、《现代市场探测学》、《简明消费心理学》、《现代广告学》、《企业公共关系》、《绿色营销导论》、《亿万富豪营销经》等七本100多万字。大大丰富了我省各院校营销教学内容和企业实践。以后又组织专家学者撰编了《销售实战》、《企业经营管理论文及经验材料汇编》等60万字,为我省研究和应用市场营销理论和实践,提高企业素质,作出大量有益工作。

    在小平同志提出“科学技术是第一生产力”后,学会张江明名誉会长根据营销管理是属于社会科学范畴,在他重新学习《资本论》关于再生产的理论,使他更坚定从理论上认清营销管理就是生产力。这一观点的确立意义重大,首先是提高了营销管理的地位和作用,既有理论意义又有现实意义。其次是作为生产力,在以经济建设为中心的总目标中,各实际工作部门的运作,都不应离开营销管理。离开了就事倍功半。

    当进入新千年,为适应经济发展要求,在广东省劳动和社会保障厅职业技能鉴定中心支持下,开展“国家职业技能资格培训”。这一职业技能资格培训,与一般行业、社会知识培训不同,它是我国实行学历文凭和职业资格,两种证书并重的国家认可证书制度。按国家〔非行业和社会〕职业资格标准,学会开展了营销师〔国家一级、二级〕、项目管理师〔国家三级〕、理财规划师〔国家三级〕、汽车营销师〔国家三级〕和客户服务管理师〔国家一级、二级〕等国家职业技能资格培训,协助鉴定500多人拿到国家认可的职业资格证书。这些拿到国家职业资格证书的学员,分布在广东各地企事业单位,起着不可替代的骨干作用,并成为人力资源部门的“猎头”对象。

    进行市场经济,就要研究市场营销。根据国外的实践证明,市场营销是在不断变化和发展中。进入新千年我们广东的市场营销理论研究、企业实践和教学素质提升,都有不少新成果、新经验,它涵盖了观念创新、市场创新、产品创新、价格创新、渠道创新、促销创新、人才创新、策略创新、决战终端、诚信取胜、品牌活力、网络新路、客户服务、走出国门等方方面面。2007年学会通过营销创新论坛,组织广东十所综合大学、十所高专高职院校学者,以及企业家首次大型学术交流会,从不同角度,回眸广东营销理论从国外引进,到消化吸收,与教学结合,再到与新粤商的营销实践出成果,形成有广东特色的经济增长速度和效益。在我们关注国外近年市场营销理论和实践新动向时候,对国内长江三角洲地区和环渤海地区市场营销动态,也给予十分关注。以便知己知彼、互相沟通、互相学习、取长补短,将我们自己的市场营销理论研究、企业实践和教学发扬光大。当2008年下半年金融危机来袭,2009年学会及时召开以企业为主,有院校专家学者参加“点评”的“逆势增长”营销创新论坛,成为创新营销一道亮丽风景线。

    三、展望

    新粤商的营销是传承传统粤商的艰苦创业,精于买卖经营手段,并与国外市场营销4P〔产品、价格、渠道、促销〕、4C〔消费者、成本、便利、沟通〕和4R〔关系、反应/节省、关联、回报〕融汇贯通。今天我们展望的是一个处于剧烈变革中的新粤商群体,在迎接时代挑战发展中与时俱进,形成自已的营销特点、策略和手段。

    △ 按市场和消费者需求经营运作。

    △ 关注市场动态,灵活多样经营。

     △ 提供的产品或服务是时尚最佳的。

    △ 让消费者、顾客方便,以服务周到取胜。

    △ 坚持按质论价,不搞低价倾销。

    △ 推行新消费主义,实行高档高质不高价。

    △ 崇尚时间是金钱,效率是生命。

    △ 抓住机遇,借鸡生蛋。

    △ 灵活变通,敢为人先,善打擦边球。

    △ 坚信渠道造大是金,不提倡自产自销取胜。

    △ 重视促销手段多样化,嬴在终端。

    △ 关注口啤经营,更关注宣传造势。

    △ 深度关注客户服务和客户关系管理。

    △ 海纳百川,用人不拘一格。

    △ 借助政府搭台,企业唱戏要快。

    △ 以诚为商,信用立市,讲到做到。

    △ 有钱大家赚,双贏打天下。

    △ 致富之后,不忘投资社会公益事业。

    △ 紧跟形势发展,打破思维定势。

    △ 重利务实兼容,低调甘为人后。

    △ 中国市场很大,但世界市场更大。

    △ 资本运营有道,做大做强。

    △ 粤港联手,迎战全球化。

     以上所列〔並不完全〕,都是新粤商在改革开放中的经营实践,并没有升华到理论高度去阐述,非常祈望专家学者,为新粤商添砖加瓦,形成有中国特色的新粤商市场营销理论。

    四、附录

    新粤商——历史没有忘记你们

    今天,当我们回顾营销在广东25周年之际,我们不会忘怀新粤商们在冲破思想枷锁,勇敢开拓市场,运用市场营销策略,为广东的经济发展、繁荣市场,走南闯北,走出国门,立下的丰功伟蹟。这些新粤商大部分仍活跃在市场上奋斗不息,战斗不止,其中不泛登上全国500強企业、省经济效益200強企业、胡润财富榜前100名。但也有部分因种种原因退出市场、消声匿迹。但我们並没有忘记他〔她〕们在广东改革开放大潮中的“敢为人先的精神基石、务实创新的精神灵魂、开放兼容的精神精髓、利通五洲的精神特色,达济天下的精神体现”〔省长黄华华语〕,以及他〔她〕们的营销策略运用:重视市场调查,关注市场动态,不轻易跟“风”;坚持产品引领时尚潮流,经营最新最好产品,做到人无我有,人有我优;生意不分东西南北,国内国外,但不做赔本买卖,要你我双赢;价格不以便宜促销,而以物有所值招睐;强调发挥渠道作用,让消费者、客户方便,不提倡自产自销;注重促销手段的人员推销、广告宣传、营业推广和公共关系等在销售中的发挥;深度关注客户服务和客户关系管理等等。这些都是我们新粵商的宝贵财富。值得我们共勉、学习和发掦光大。

         (以下在排版时恢复表格形式——编者注)

    周乃耄           广州电风扇          广州          家电

    杨铨鸿           万宝                广州          家电

    胡明森           白云                广州          电气

    谢仲馀           金象                广州          电气

    温祁福           广州酒家            广州          飲食

    陈展鸿           壹加壹              广州          服装

    贝兆汉           白云山              广州          药业、多元化

    陈翔志           羊城〔王老吉〕      广州          药业

    王永辉           香雪                广州          药业

    朱柏华           奇星                广州          药业

    潘国柱           南方大厦            广州          百货零售

    何腾国           新大新              广州          百货零售

    陈熙炎/梁培当    花园酒店            广州          旅业

    郑南雁           7天酒店            广州          旅业

    沈应旋           联兴                广州          酒店用品

    何腾国           新大新              广州          百货零售

    李贵辉           绿丹兰              广州          化妆品

    严  旭/方贵权    珠江啤洒            广州          饮料

    李  飞           白马                广州          服装

    邵建明           海印                广州          投资、专业市场

    范桂贤           盛贤                广州          投资、专业市场

    周泽荣           侨鑫                广州          投资、多元化

    王福亮           福达                广州          投资、多元化

    潘庆松           高建                广州          珠宝、多元化

    陈凯旋           立白                广州          日用化工

    苏志刚           长隆                广州          旅游

    林国强           奔腾达              广州          电子柜员机

    林秋城           大三通              广州          GPS导航

    袁志敏/熊海涛    金发科技            广州          塑料

    周光明           凯格路“袋鼠”      广州          皮具       

    林佑钦           飞晟                广州          音像、地产

    许淑清           保宇、中恒          广州、        服装、制药

    孔令富           南京柚木            广州          建材

    房仲明           义明                广州          五金制品

    谢汉秋/郑署平    珠江实业            广州          房地产

    朱孟依           合生创展            广州          房地产

    李思廉/张力     富力                广州          房地产

    陈建锋           元邦                广州          房地产

    陈卓贤           雅居乐              广州          房地产

    许家印           恒大                广州          房地产

    郭梓文           奥园                广州          房地产

    黄文仔           宏宇                广州          房地产

    孙健岷           合景泰富            广州          房地产

    朱培坤           恒生                广州          房地产、多元投资

    汪  洋           新裕                广州          房地产

    崔真基           正域                广州          房地产

    贺丹青           利建                广州          城建、光亮工程

    王中之           怡信                广州          环保、物资

    刘显明           二轻                广州          家具

    梁向明           飞捷                广州          电信

    徐  龙           中国移动            广州          通信

    丁  磊           网易                广州          互联网

    廖燕纯           好日子              广州          礼品、玩具

    梁亮胜           舒蕾、丝宝          广州、        化妆品

    陈云山           中之豪              广州          日用品

    童志成           珠江                广州          钢琴

    陈  智           广诚                广州          医疗美容器材

    马  娅           博环美              广州          会展

    王化文/黄子强    省机械设备          广州          外贸

    彭海廷/戴履先    省陶瓷              广州          外贸

    詹玉湘           友和                广州          外贸

    欧  广           广新                广州          外贸

    李  伟           迎海                广州          物流

    周湘波           中捷                广州          货运

    温小平           泰来                广州          货运

    刘伟涛           钰润                广州          建材

    曾庆洪           广本                广州          汽车

    黎振雄/张房有    广汽                广州          汽车

    伍池新           广发行              广州          金融

        袁  庚           招商                深圳          蛇口开发区

    任正非           华为                深圳          通信

    马明哲           平安                深圳          金融

    陈伟荣           康佳                深圳          视听

    张錦墙           华强                深圳          视听

    黃宏生/王殿甫    创维                深圳          视听

    邓国顺           朗科                深圳          电信〔U盘〕

    王传福/吕向明    比亚迪              深圳          汽车〔锂电池〕

    马化腾           腾讯                深圳          电信〔QQ〕

    侯为贵           中兴                深圳          通讯〔手机〕

    赵新先           三九                深圳          药业

    张思民           海王                深圳          药业

    朱宝国           太太〔健康元〕      深圳          药业

    马志民           华侨城              深圳          旅游

    王世桢/马蔚华    招商行              深圳          金融

    张锴雍           中科智              深圳          商业担保

    王  石           万科                深圳          房地产

    繆寿良           富源                深圳          房地产、投资

    黄世再           大中华              深圳          房地产

    翟美卿/刘志强    香江                深圳          家具、房地产

    黄茂如           茂业                深圳          房地产、零售

    李永军           喜之郎              深圳          食品

    陈伟东           万基                深圳          保健品、药业

    陈  健           聚友                深圳          有线网络

    周益明           明伦                深圳          投资、电子

    黄少良           旭飞                深圳          投资、多元化

    朱林瑶           华宝国际            深圳          香精、香料

    欧通国           ITAT                深圳          服装连锁

    陈涌庆           深圳石化            深圳          石油化工

    甘  平           高标                深圳          置业、投资

    苏振声           金科成              深圳          软件

    梁志敏           多利〔世纪晶体〕    深圳          电子、半导体

    余辉龙           海雅                深圳          百货零售

    麦伯良           中集                深圳          集装箱

    萧  霞           奥特迅              深圳          电气

    怀汉新           太阳神              东莞           保健品

    段永年           步步高              东莞           视听

    何志明           美佳                东莞           连锁超市

    蔡达标           真功夫              东莞           连锁快餐

    郭山辉           台升                东莞           家俬

    麦校勋           方达                东莞           五金模具

    张  茵           玖龙                东莞           纸业

    张玉其           振兴                东莞           纸业

    林志伟           日之泉              东莞           饮用水

    周志文           志成冠军            东莞           电气设备

    黄建平           唯美                东莞           陶瓷

    李东生           TCL                惠州            视听

    吴瑞林           侨兴                惠州            通讯〔手机〕

    吴长江           雷士                惠州            照明

    陈成才           富绅                惠州            服装

    郭赞明           光耀                惠州            房地产

    吴火豪           丽日                惠州            房地产、多元化

    陈桥顿           桥胜                惠州            建'筑、多元化

    刘观送           裕华                惠州            饮食业、多元化

    范  时           佛陶                佛山           陶瓷

    陈智刚           安安                佛山           化妆品

    鲍杰军           欧神诺              佛山           陶瓷

    叶德林           新明珠              佛山           陶瓷

    周理教           京安                佛山           交通设施

    吴乃潮/阮  晖    华新利乐            佛山           包装

    张鸿强           神州                佛山           家电

    潘  宁/王国瑞    科龙、容声          佛山           家电

    俞尧昌           格兰士              佛山           家电

    潘泽明           万家乐              佛山           家电

    卢楚隆           万和                佛山           家电

    罗小甲           康宝                佛山           家电

    何享健           美的                佛山           家电

    简  广           简氏                佛山           家电

    杨国強           碧桂园              佛山           房地产

    林伟雄           伟雄                佛山           建材、电噐配件

    周伟彬           金冠                佛山           涂料

        卢桂戈           新协力              佛山           汽车贸易

    罗  苏           兴发                佛山           铝材

    李兴浩           志高                佛山           家电

    李有泉           中联                佛山           电缆

    吴艳芬           美思                佛山           内衣

    霍炽昌           新中源              佛山           陶瓷、铝材

    杜泽华/王润林    联邦                佛山           家俬

    戴庆元           五元                佛山           房地产

    黄毅谊           中数                佛山           传媒、投资

    杨  华           盛路                佛山           天线

    李经纬/邓  樵    健力宝              佛山            饮料

    岑润洪           恒威                佛山           服装(牛仔)

    曾兆基           高明基业            佛山           冷扎板

    许继海           威力                中山           家电

    何伯权/杨杰强    乐百氏              中山           饮料

    胡志标           爱多                中山           视听

    古润金           完美                中山           日用品

    梁伯强           圣雅倫              中山          日用品〔指甲钳〕

    黄启均           华帝                中山           燃气具

    周建基           长青                中山           燃气具

    张传卫           明阳                中山           电气

    胡  正           正业                中山           包装

    温少松           永怡                中山           房地产、多元化

    区炳文           华艺                中山           灯饰

    朱江红/董明珠    格力                珠海           家电

    陈卓幸           皇妹                珠海           饮料

    萧木荣           华丰           珠海         快食面

    史玉柱           巨人                珠海、上海     脑白金、软件

    吴卓晋           御温泉              珠海           旅游

    林广明           粤裕丰              珠海           钢铁

    李健康           中油塔鑫            珠海           油品

    寿伟春           汉胜                珠海           电缆

    王冬雷           德豪润达   , ;         珠海           电气

    周曙光           威尔                珠海           医疗器械

    谢汉秋           中珠                珠海           置业

    苏枝恒           恒隆                珠海           房地产

     黄铣铭           嘉士利              江门            饼干、食品

     刘均亭           环球                江门            家电、灯饰

     潘皓炫           金羚                江门            家电

     陈锦旋           南昌                江门            五金制品、多元化

     汪南东           粉末冶金            江门            粉末冶金

     谭  洋           新会双水            江门            拆船钢铁

     张活林           恩平食品            江门            屠宰

    蔡东青           奥迪                汕头            玩具

    郭卓才           骅威                汕头            玩具

    刘绍喜           宜华                汕头            木制品

    黃振达           联泰                汕头            基础设施

    张利坤           雅士利              汕头            食品、奶粉

    郑定平           大印象              汕头            保健食品

    黄炳文           东风                汕头            印刷

    纪海鹏           龙光                汕头            房地产

    陈焕然           众利                潮州            鞋业

    李锡宏           永金兴              潮州            鞋业

    蔡延祥           长城                潮州            陶瓷

    林金汉           金汉                潮州            塑料、多元化

    方泽强           惠来华强建设        揭阳            建筑、多元化

    吴咏鹏           东鹏                揭阳            服装

    马兴田           康美                揭阳            药业

    李林楷           榕泰                揭阳            塑料

    李秉记           中大海马            汕尾            生物科技

    蔡妈辉           海发                汕尾            食品

    邱承杰           信诚                汕尾            百货、多元化

    徐  保           大哥大              汕尾            服装

    王东明           东明广客隆          韶关            连锁超市

    张红伟           乳源铝业            韶关            铝业

    余子权           韶钢                韶关            钢铁

    林典来           韶关烟草机械        韶关            机械配件

    李灿东           五洲                韶关            机电设备

    吳少章           乐华                清远            视听

    陈小焕           新亚光              清远            电缆

    尹平安           天农                清远            食品

    王碧光           林中宝              清远            食品

    冯伟洪           步步高              清远            饮食、多元化

    沙石彬           霍峰                河源            水泥、建筑

    徐创胜           金利                河源            旅业、多元化

    张国权           三友                河源            三高农业、多元化

    刘东华           大浦                梅州            水轮机

    李建华           威华                梅州            林业、水利工程

    宁远喜           宝丽华              梅州            三高农业、多元化

    邝汇珍           亚洲铝业            肇庆            铝业

    黄子显           中鑫                肇庆            房地产

    陈永昌           龙昌                肇庆            水泥

    温鹏程           温氏                云浮            农产品、食品

    谢灿强           永光                云浮            电池、多元化

    李鉴平           银利                云浮            纺织

    李瑞伟           三高                茂名            养殖

    黄德明           汉山                茂名            锁业

    陈  耀           耀明                茂名            糖业

    阮保清           江东                茂名            电子

    李积回           十八子              阳江            刀业

    张锐宗           永光                阳江            刀业

    李永良           喜之郎              阳江            食品

    苏耀荣           长江                阳江            饮食、多元化

    陈  丹           恒兴                湛江            饲料、养殖

    沈康生           山河                湛江            服装、旅业

    封亚军           湛大                湛江            饲料、多元化

    李日荣           荣基                湛江            管桩、房地产

    林水栖           金岭                湛江            糖业

                  
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