敢为人先  广东营销学的早期贡献

广东历史上被称为南夷，但广东人骨子里素来有一种“敢为天下先”的开拓创新精神。

广东是中国营销的发祥地。1978年开始的改革开放，以广东为试点展开，营销之风也开始从这扇开启的窗口吹将进来。

80年代广东营销学界担当了急先锋的角色。从1979年起，部分大专院校和外贸部、一机部等，多次聘请外国专家来华讲授市场营销学，香港中文大学闽建蜀教授等营销学者也多次到广州讲学。商业部教育局从1980年开始，便到广州收集市场学教学资料，印发部属高校和中专学校，并在尔后商业部召开的几次全国会议上，请广州有关院校教师介绍教学经验。接着便要求部属院校增设市场学课程，并于1983年6月组织编印了《市场学概论教学大纲》。早期的市场学教材有香港龚乙飞等在广州主讲由新鸿基〈中国〉有限公司1981年出版的《市场学简介》；闽建蜀主编、广东科技出版社1981年出版的《市场学浅说》；1981年由暨南大学傅汉章、何永祺编写的《市场学概论》等。暨南大学的何永琪教授是国内最早系统研究和开设营销学（市场学）的学者，开讲市场学在当时是冒很大政治风险的一件事情。此外，为加速市场学的交流推广，需要成立相应的学术组织。

在以上众多境内外专家学者的推动下，在时任广东省副省长、广东营销学会名誉会长匡吉同志等领导的重视和支持下，广东营销学会于1983年12月9日应运而生。时任广东省经委副主任的杨开茂同志担任广东营销学会的创会会长。

广东营销学会是中国内地第一个营销专业学会组织，当时会员1800名，团体会员150个。学会宗旨是为会员和企业、为政府、为社会服务。学会通过召开会议、合作办学、举办沙龙和主办国内外公开发行的刊物《营销管理》杂志等方式，宣传市场营销学思想，为市场经济摇旗呐喊；帮助企业提高营销管理水平，提高经济效益，为加速四个现代化建设服务。在当时的广东甚至全国都产生了很大影响，成为营销学在中国传播的最响亮号角。正如匡吉同志多次在大会上讲话中所指出：“在广东建立市场经济的伟大事业中，广东营销学会功不可没。”

广东为中国特色社会主义建设道路的探索做出了卓越的贡献。“80年代看广东”、“十万民工下广东”、“珠江水、广东粮”无疑就是当年珠江三角洲经济发展的辉煌见证。

为了总结交流营销理论研究成果和企业成功经验，1984年学会开始编辑出版《营销管理》杂志，为季刊，是全国统一刊号的学术专业刊物，在国内外公开发行。《营销管理》发表的大量文章，对传播、推广市场营销理论、方法和经验，取得了良好效果。外省一些院校的老师和企业管理人员向杂志投稿，来函索取杂志和学会编著的书籍。广东营销管理书刊风行省内外，得到我省乃至全国营销专业人士的肯定和好评。此外，学会还编辑出版《高级市场营销学》30万字、《外向型经济管理》20万字、《中国企业集团论文集及经济材料汇编》50万字、《企业经营管理论文及经验材料汇编》40万字、《广东供销工作论文及经验材料汇编》20万字、《中外合资企业管理论文及经验材料汇编》20万字、《竞争术——经济竞争实务广播讲座》教材20万字，《旅游市场营销与饭店管理》31万字，《企业家成功之道》5.6万字等。其中编辑出版的《高级市场营销学》、《外向型经济管理》、《旅游市场营销与饭店管理》、《企业家成功之道》均荣获广东省社会科学优秀著作奖。当时，由温力虎教授主编的现代营销丛书有七本，它们是《现代售货员推销学》、《现代市场探测学》、《简明消费心理学》、《现代广告学》、《百亿富翁营销术》、《绿色营销导论》和《销售实战》，共100多万字。这些丛书总结我国改革开放以来的营销事例，受到社会各界欢迎，为培训管理人才提供了必要的教材。另外，我们还编辑出版了《广东营销专家列传》，由原广东省副省长匡吉作序。该书把广东省在我国改革开放浪潮中涌现出来的一批优秀营销专才（专家、教授及企业营销管理人员）的营销战略思想、开拓进取精神总结出来，给当代人乃至后人留下一部宝贵的精神财富。改革开放30年，营销学在中国获得了超常规、跨越式的发展，呈现出让世界侧目之精彩。而这首先得益于广东学界和企业界的大胆引进、传播、应用、拓展和创新。

可以说，中国营销为世界营销百年进程贡献了30年的精彩，而广东营销无论理论还是实践都始终站在中国营销的前沿，引领着中国营销的未来发展。

广东营销近30多年的发展脉络，展示30多年来广东的营销学贡献。同时，在广东产业转型升级和应对全球金融危机的新形势下，展望广东营销未来发展的机遇与挑战，仍然充满着生机与活力。

总结经验  在新的起点上再创辉煌

站在新起点，回望来时路，“长堤春水绿悠悠”。由广东营销学会主办、中国移动广东公司给予大力支持的“感动广东--纪念改革开放30周年‘谁营销了广东’暨广东营销学会成立25周年志庆活动”，于2008年12月9日，在广东迎宾馆宴会厅举行。

这次有530多名领导、嘉宾、专家、学者和企业界人士参加的庆典活动，其中的一个主要内容，是对当年开展“谁营销了广东”活动的总结。

广东营销学会从2008年初发起的“谁营销了广东”系列活动，由广东营销学会经理人专业委员会和《营销管理》杂志具体承办，旨在扎扎实实地总结改革开放30年来经济发展、创新营销、敢为人先的主要经验。这次活动，经过近一年的努力，先后采访了一批为广东建立市场经济、发展市场营销事业作出突出贡献的老领导、专家（教授）和企业家，从理论与实践结合的高度进行了跟踪报道。从2007年底到2009年初，出版了1期《营销创新》特辑和4期纪念改革开放30周年特辑，报道内容有50多万字。在此基础上，由戴履先、袁乐清、张珀维主编的《谁营销了广东》一书，也于2009年上半年由中山大学出版社出版发行。

《谁营销了广东》汇聚了广东营销界不少大家的经典文章。其中的作者不乏大名鼎鼎的教授、企业家、营销咨询专家，整本书处处闪耀着营销智慧的光芒。其中有精辟的理论透视，有精彩的案例剖析，创新营销值得关注，成功营销经验值得学习。正像杨开茂同志在该书“序言”中所说：《谁营销了广东》既有探讨中小企业如何创建领先品牌的思想武器，也有介绍凭借低成本营销获利的成功实战案例；既有对西方营销思想的理论解读，也有适合本土经验的企业成长战略；既有历史回顾，也有创新营销方式介绍。书中汇集了一批精品文章，内容充实全面，分析精辟入里，让人获益良多，不忍掩卷，读后令人回味！

长达45万多字的《谁营销了广东》一书，共分为三编。第一编为“营销发展篇”，以“世界营销百年”、“中国营销30年”、“广东营销30年”为主线，追溯历史以把握现在和未来，总结了广东的营销学贡献，见证了“广东”这个被营销的品牌；第二编为“理论应用篇”，有多篇介绍全面营销、网络营销、循环营销、体育营销、营销传播的前沿专题文章，让人耳目一新；第三编为“精彩案例篇”更为精彩，介绍的都是我们身边的广东著名企业特别是中小企业营销创新的成功案例，分析丝丝入扣，颇有启迪意义。特别是在学习和实践科学发展观的今天，树立现代市场营销意识尤为重要。本书值得企业家，特别是国家公务人员学习借鉴，可以作为广东各级机关和社会团体开展学习的教材，以帮助了解广东在发展市场经济过程中的历史贡献，树立现代市场意识和服务观念，促进社会经济协调、健康、科学发展。

广东营销学会在纪念改革开放30周年并庆祝了自己的25周岁华诞之后，全体会员信心百倍，攻坚克难，积极进取，让燃烧的激情在工作中迸发，让精神的力量在生活中激荡。

我们牢记省、市很多老领导和学会主管单位领导的重视和支持。在这次会议上，广东省原副省长、广东营销学会名誉会长匡吉同志，广东省原经委副主任、广东营销学会创会会长杨开茂同志，广东省社会科学界联合会专职副主席李旭明同志，广东省中小企业局副局长官维平同志等领导，分别作了重要讲话。他们指出：“敢为人先是广东改革开放、经济发展的一条宝贵经验。”希望广东营销学会全体成员在新的历史时期以科学发展观为指导，继续发扬敢为人先的精神，再立新功，再创辉煌。

营销创新:广东十大模式之变

    2011年1月16日，走过27个年头的国内首个市场营销学术团体——广东营销学会，在广州市广州大厦隆重召开 “创新营销模式、助推转型升级”高峰论坛暨2010年年会。

这次由广东营销学会主办，广东汀大生物科技有限公司、广州马会家居和香港巨牛集团巨牛投资（中国）控股有限公司协办的高峰论坛和会议，得到了广东省经信委、中小企业局、广东省社会科学界联合会、广东省工商联总商会的指导和支持。出席此次会议的有省政府及有关部门的新老领导，有广东营销学会及省内有关行业协会、商会的领导和著名营销专家、学者、企业家等近500人。

会议首先由广东营销学会戴履先会长做2010年工作总结及2011年工作计划报告。在报告中，戴履先会长总结学会2010年“做了八件事，获得了四个奖，存在三个不足”；同时，展望未来，面对机遇和挑战，号召广大会员坚信：只要继续以科学发展观为指导，坚持解放思想，敢为人先，求真务实，学会就一定会激流勇进，再创辉煌。

会议的第二项议程是由原广东省劳动厅和社会保障厅副厅长、广东营销学会邹华副会长宣读《关于表彰优秀会员的决定》，并举行了颁奖仪式。广东省原副省长、广东营销学会名誉会长匡吉同志在会上介绍了最近他从南极旅游回来的情况，对与会人员创新营销观念颇有启迪作用。

会议的第三项议程是论坛进入高峰演讲阶段。华南理工大学中国市场营销管理研究中心主任、华南理工大学教授、工商管理学院市场营销系主任、广东营销学会顾问刘志超博士作了《创新营销模式，助推转型升级》的主题演讲；来自香港巨牛集团大中华区的朱倡林董事、广州骏合机构总裁办的张惠芳总经理和广东汀大生物科技有限公司的何志明总经理，分别做了自身企业运营发展营销模式的演讲。

这次论坛的主要亮点是：通过与会专家、学者、企业家的演讲、点评，结合作为我国改革开放前沿阵地的广东历经30多年风雨，特别是近几年在应对全球金融海啸的搏击中，在营销创新方面的理论研究成果和丰富的实践经验，总结、归纳广东营销创新的十大模式之变。这对助推产业转型升级，迈开落实“十二·五”规划的第一步，建设幸福广东，颇有承前启后的意义。

近几年来，广东营销学会坚持科学发展观，继续发扬敢为人先的精神，在各项工作中再创辉煌。2005年学会被广东省中小企业局认定为“广东省中小企业培训示范机构”；2008年学会被广东省社科联评定为“理论创新先进单位”；2010年被省民政厅评为“全省社会组织深入学习实践科学发展观活动先进单位”，同时，被省社科联授予“最具影响力学术社团”称号。

2011年——我国“十二·五”规划的开局之年，地方政府如何贯彻中央经济工作会议精神：“稳经济，调结构，控通胀”，把经济结构战略性调整作为加快转变经济发展方式的主攻方向。经济结构的调整需要优化产业结构，提升产业核心竞争力；需要改造升级传统制造业，培育适应市场需要、重视创新、机制灵活的企业和产业；尤其需要助推产业升级的营销模式及其理论和实践经验的指引。

在这种形势下，企业核心竞争能力的打造，产业的转型升级，商业模式或者说营销模式的选择和创新，就更显得至关重要。

2007年科特勒与其亚洲团队在出版的著作《反思—可持续营销》（Rethinking Marketing:Sustainable Market-ing Enterprise in Asia）中，就进一步明确提出，“作为一种职能的营销即将消亡，营销必须作为一种战略性的经营理念，营销不只是企业组织的躯体，而是其灵魂”。

这次高峰论坛的主题定为“创新营销模式、助推转型升级”，是广东营销学会邀请专家、学者、企业家，经调查研究、深入探讨、比较分析而提出来的。围绕这一主题，华南理工大学中国市场营销管理研究中心提供了宝贵的智慧支持。

刘志超教授精心准备的主题演讲“创新营销模式、助推转型升级”，首次提出了营销创新的十大模式。即：城市营销、会展营销、集群营销、旅游营销、循环营销、文化创意营销、新媒渠营销、网络互动营销、品牌营销、国际化营销等十大模式。

    刘志超教授在主题演讲中指出，以上十大营销模式是中国企业尤其是广东企业在实践中总结出来的，是企业进行营销创新的宝贵经验，也是在新形势下广东承接中国经济结构调整和产业升级使命的有力的依托，同时也是广东营销学会的专家、学者、企业家营销理论研究的最新成果。

这十大营销模式，在广东营销学会主办的《营销管理》杂志中，这几年来均有专题报道。

在此基础上，已有由袁乐清、张珀维、黄智华、陈国伟等担任主编的“营销管理系列丛书”五本专著，由中山大学出版社出版发行。

其一，由戴履先、袁乐清、张珀维主编的《谁营销了广东》一书，45万多字。该书是改革开放30年广东营销理论和实践创新的综合性专著。

其二，由陈之泉、袁乐清编著的《循环经济在广东》一书，23.8万字。该书是“循环营销”这一崭新的营销模式在广东的运用和发展，书中刊登了广东近20名专家给广东省汪洋书记、黄华华省长的一封信，提出了广东要争当发展循环经济排头兵的命题。

其三，由罗德达编著的《信用营销》一书，31.5万字。该书是广东营销学会在全省开展信用营销巡回培训，继而成立信用营销专业委员会的基础上，对广东企业实施“信用营销”模式的理论和实践总结。

其四，由陈明著的《新媒渠》一书，35万字。该书适应企业媒体化、媒体渠道化、渠道平台化的转型，打造“新媒渠——一种全新的商业模式”的理论框架，为转型升级中的企业提高创新营销的水平。

其五，由陈明、袁乐清编著的《新媒渠——中国营销实践版（1）》一书，50.5万字。该书以几十个成功案例，证实新媒渠的核心价值是“所见所闻即所得”，实实在在地帮助企业构建一种低成本、高效率的“资源整合型”且集信息流、商流、物流、资金流于一体的营销服务平台。

此外，关于城市营销、网络营销、营销生命文化等新书也正在筹备编辑出版中。

综上所述，《营销管理》一直坚持办刊宗旨，特别是近几年来既进行学术性探讨和经验交流，又传递了最新形势下的营销信息，还普及了现代营销的基本知识，受到各方面专业人士的欢迎与赞赏，赠阅范围不断扩大。不少企业家和专家学者以及营销从业人员，都是在看了《营销管理》之后而要求加入广东营销学会的。广州市的中山图书馆、广州图书馆都要求珍藏新出版的《营销管理》。华南理工大学等大专院校的市场营销系，很多营销培训机构，都将《营销管理》列为教学辅助材料，为大学生创业就业提供指南。《营销管理》已经成为广东从事营销理论和实践经验研讨、推广、交流的阵地，同时也成为市场营销人员共同学习市场营销知识与技能的良师益友。