（图）品牌营销大师路长全款款而谈

导语：路长全，中国最具价值的营销实践专家，他用自己亲历的案例，诠释了一个个鲜活案例及其背后独特的思维方式——在营销世界里没有客观的现实，也没有最好的产品，只有一样东西，那就是消费者心智中的认知。认知即是实现，其它皆为虚幻。营销——中国企业管理者不得不痛苦面对，苦苦探索却又屡屡不得要领的课题。营销的本质究竟是什么？很多人认为，拥有好的产品，笑到最后的人一定是赢家。而在路长全看来，营销，即产品在消费者脑子中认知的较量，营销竞争的本质是切割！

由广东营销学会与华南理工大学联合主办的“战略营销”论坛暨EMBA项目招生启动仪式，7月11日晚在华南理工大学12号楼报告厅如期举行。灯火通明的报告大厅座无虚席，慕名前来一睹大师风采的观众早早赶到会场，入座静候。

（图）论坛现场座无虚席

著名营销实战家——路长全，作为特邀主讲嘉宾，同时也作为即将加盟华南理工大学EMBA第二班的领军人物，此次以双重身份隆重登场。当晚，同是营销界大师级人物华红兵也友情客串，当华先生做完自我介绍将手中的麦克风交接的那一刻，镜头的快门记录下这深具历史意义的瞬间——从未谋面的两位营销大师，终于在这样一个场合握手相遇了。

（图）路长全与“营销金钥匙”华红兵首次在论坛上握手合影留念

接过麦克风，路长全就借喻打太极拳的章法与力道，诠释他所理解的营销到底是个什么东西？他那略带口音的普通话，不急不缓的语言节奏，在切入正题后，侃侃而谈从容自若，颇具个性的谈吐引来观众席上阵阵掌声与笑声，近70分钟的精彩开讲，老师的风趣幽默令人忍俊不禁，会场气氛轻松而愉悦。路长全首先就亲自操刀的个案徐徐道来，从3万元快餐小店、棉袜产品到30万的挂面生意，再到300万玉米油……精彩纷呈，业绩不俗。

（图）出席领导：华南理工大学创业学院院长刘志超（左），路长全（中），广东营销学会会长杨洪（右）

路长全认为，这个世界越本质的东西越简单。营销的过程，无论多繁琐，它的本质一定是非常简单的。如果搞得复杂，那就一定不是事物的本质。如果把各项营销的具体活动看成一棵树的话，那么，拔开树的枝枝叶叶，就能清楚地看到这棵营销之树的根在哪里。知根才能知底，知底才能知面。看清树根，就能很容易弄明白树的延展方向。大道至简，越本质的东西越简单，在“本”上下足功夫，才有质的突破。

路长全强调，营销的本质，一不是广告之争，二不是产品之争，三不是促销之战，四不是价格之争，五不是渠道之争。营销要想取得胜利，必须是消费者的认知。获取消费者的认知，就如同抢注“商标”一样，一旦竞争者在消费者心智中提前抢注了这个“商标”，后来者往往要付出巨大的代价，甚至可能完全在做无用之功。营销的成功与否，在于能否用最高的效率与最快的速度在消费者心中获取最有利于企业销售的认知。如何更快速、更高效地达成消费者对产品的认知，这即是营销的本质所在。

路长全指出，营销不是卖更好，而是卖不同！当然这个不同应该是消费者潜意识中渴望的不同。切割是营销竞争的有效手段，它能够微妙地改变和竞争对手的力量对比，从而达成另外一种可能。切割，是战略层面的手段。营销切割就是站在竞争的角度对已经成形的市场进行切割，微妙改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强、弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以小搏大、以弱击强、以轻举重。

如果不去对复杂的差异极大的人群、市场、渠道、需求进行切割，没能找到有利于消费者认知，同时又规避强势竞争的策略，而是将他们当成一个整体均衡用力，一定会陷入投入产出的严重失衡的被动境地。在将在竞争战略上犯下根本性错误。战略失误就犹如动员全世界的力量成为自已的敌人，其结果必然陷入失败，因为你在和所有的人对抗。换句话说，策略上取得再大的成就也弥补不了战略失误带来的损失.如果不去切割，试图获得所有消费者认知，这不仅违背了消费者追求差异性的需求，而且本质上在和所有企业作战，其结局一定失败。