孙子兵法有云：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。营销的本质就是“营势”、“谋势”。“谋势者”方能执市场之牛耳，花小钱办大事。

大踏步走在“数字农家书屋”建设道路上的江苏金蟾，吸引了社会各界广泛的关注，其建设的“数字农家书屋”项目最初对于大多数人而言只不过是一个概念，充满质疑，不过现在已经硕果累累。如何打破质疑？如何真正让城乡居民享受到科技与文化产业结合带来的实惠，“数字农家书屋”将会给他们的生活带来什么样的变化？如何将文化惠民做到实处？江苏金蟾公司通过事件营销，联合政府举办“数字农家书屋建设成果展”，利用造势营销，顿时引爆各界的密切关注和热烈讨论......

              （江苏金蟾数字文化产业有限公司“数字农家书屋建设成果展”）

   金蟾初鸣

十二五期间，随着移动阅读等信息技术的全面普及，在文化领域广泛运用先进科技手段，从而大力助推文化产业发展成为一种大趋势。在国家政策与文化发展需求的背景下，江苏金蟾数字文化产业有限公司率先在江苏省昆山市打造的具有全国首创性的新闻出版项目和文化产业项目— “城乡数字文化站暨数字农家书屋建设工程”应运而生。该项目是针对我国幅员广阔的城乡区域，以城乡居民为主体，依托乡镇综合文化站、农家书屋工程，结合各地实际进行升级改造的、以移动数字阅读为主的公共文化服务性项目。

肩负着文化惠民的使命，作为江苏金蟾重点实施的项目----“数字农家书屋”建设工程全面铺开：

Ø  2011年9月初，基本完成项目数字内容管理平台“文化粮仓”的功能研发与测试。

Ø  2011年9月底，独立开发并完善具有版权保护的先进移动阅读格式EBA3.0。

Ø  2011年10月初，初步完成海量数字内容资源的整合和移动阅读设备的引进。

Ø  2011年10月8日，在昆山市成功举办“全国新农村数字文化建设”项目启动仪式，原新闻出版总署李东东副署长出席仪式并作出指示。

Ø  2011年10月22日，在第十一届全国“村长论坛”大会上，项目广受认同。

Ø  2011年1月初，昆山巴城镇首批数字农家书屋示范点全部建设完毕（环湖社区、凤凰社区、东岳社区、仁和社区）。

Ø  截至2012年2月底，数字农家书屋成功举办和创造了大批促进基层社区精神文化活动的30多项新成果，积累了丰富的经验......

我们可以看到一个迅速的发展进程以及金蟾的每一个播种的脚步，稳健独到的营销策略加上服务全面的一站式解决方案，江苏金蟾正在逐步地为“数字农家书屋”开天辟地......

  着眼未来，落脚实处

当今社会，随着竞争日益激烈，事件营销为越来越多的企业所重视，也出现了越来越多利用事件进行营销的成功案例。江苏金蟾公司通过整合政府、媒体及社会资源，利用“造势”的事件营销方式，以政企联合举办成果展，利用各种大众媒介，凭借传媒开展的新闻传播、广告传播等大众传播活动，营造出城乡数字文化建设的浓厚的社会舆论环境，引起了大范围的公众重视，使“数字农家书屋”口碑相传。

2012年3月13日，以“文化引领，科技创新”的文化惠民精神为主题，为期25天的首届“数字农家书屋建设成果展”在昆山市巴城镇文化体育活动中心正式开幕。整个成果展包括 “学生第二课堂成果展示区”、“社校联合成果展示区”、“服务工厂成果展示区”、“中华文化传承成果展示区”、“地方文化及数字出版成果展示区 ”等八个部分。通过文字、图片、实物模型、多媒体展示、资源服务演示、洽谈咨询等多种形式，全面介绍了江苏金蟾数字文化产业有限公司"城乡数字文化站暨数字农家书屋建设工程"的发展历程以及在服务地方文化建设、教育资源建设、基层服务等方面取得的30多项成果。

（左一：江苏金蟾公司总裁杨洪；左二：昆山市文广新局副局长金晓春；左三：中国村社发展促进会名誉会长余展；左四：国家农业部信心中心郭作玉主任；右三：中华慈善总会顾问张汉兴；右二：江苏省新闻出版局出版产业发展处处长陆幸生；右一：巴城镇党委书记沈一平）

国家农业部信息中心主任郭作玉先生、中国村社发展促进会名誉会长余展先生、江苏省新闻出版局出版产业发展处处长陆幸生先生、昆山市文化广电新闻出版局副局长金晓春女士、巴城镇党委书记沈一平等领导以及江苏金蟾数字文化产业有限公司总裁杨洪、十大名村代表及昆山市大唐村书记陈云明等嘉宾共同出席了此次成果展的开幕典礼。“数字农家书屋”建设成果的神秘面纱终于揭开，全国各地的名村代表纷纷前来观摩，一览“数字农家书屋”的庐山真面目；各界媒体争相报道这一全新的文化传播方式在实践中的情况，来访记者更是针对这一事件，就政策及商业价值等方面争相采访相关领导及江苏金蟾高层。成果展各种新闻亮点成为了媒体追逐报道的焦点，在社会上产生了轰动效应。

               （江苏卫视及光明日报等多个媒体对“数字农家书屋建设成果展”争相报道）

（江苏金蟾数字文化产业有限公司杨洪总裁在成果展开幕式上进行发言）

“数字化”在当今这个信息爆炸的时代不再是什么新鲜的名词，而书籍更是伴随我们一生的良师益友，古书有云“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”；人类的发展离不开文化的传承和发扬。和城市的多样化文化平台，丰富精神生活构成鲜明对比的是农村的文化建设相对滞后。因地域，历史等原因，农村的文化生活有自身的特点，现代高科技的生产技术以及现代化农业管理方式也在不断冲击农村固有的信息平台。当今农民是全新的一代农民，对于文化知识的的渴求以及便捷快速的数字文化的需求达到了前所未有的高度，因此农村的数字化建设不仅仅是通网线，通电视；农村的文化建设不仅仅是建立文化服务站……更实际更细致贴近农业生产及农村生活的全新数字文化服务模式的实例----“数字农家书屋”成为了最佳解决方案。

“数字农家书屋”通过搭建强大的文化粮仓数字内容管理平台，广泛整合丰富的基础教育资源、农业科技知识、书报刊、地方文化等数字内容，并有效结合手机、阅读器、平板电脑等多种移动阅读设备，建设数字时代的"内容+平台+设备+用户群+服务"的新型文化服务体系，从而实现农家书屋随时随地的24小时阅读，为广大城乡居民及农民群众提供了城乡阅读特点的全新阅读方式。

江苏金蟾着眼于农村全新而又广阔的市场前景,将数字农家书屋建设的每一个脚步扎实地落在社区，落在乡镇学校，落在田间地头，在数字农家书屋服务学校、服务工厂、服务社区、服务基层等方面创新性地摸索出了让嘉宾观众们眼前为之一亮的文化服务新模式。在成果展上，我们发现“书”有了新的定义，数字文化不再是遥不可及的概念，而实实在在的改变着城乡居民的文化生活，成果展上一系列热烈的读书活动场景感染着每一个人，一幅幅城乡文化蓬勃发展的画卷正慢慢展开：

教育为本，科技架桥，搭建学生的“校外第二课堂”

1、成果展“学生第二课堂成果展示区”全面展示了数字农家书屋“快乐圣诞节，开心朗诵日”活动、“书香伴我行，阅读征文大赛”活动、“我是小小书法家”活动、“我是状元郎”活动、“英语我会说”活动、“学生进社区活动”等。数字农家书屋与当地社区及师生进行有效互动，创新性地探索出“数字农家书屋—我的第二课堂”的新模式，成功开展了一系列的课外活动。在当地社区农家书屋形成了一种良好的学习风气，在社区营造出一个和谐、共融、文明的文化氛围，数字农家书屋正逐步成为师生喜闻乐见的“学生第二课堂”。

2、成果展“社校联合成果展示区”是数字农家书屋在社区落地生根，数字科技在社区发扬普及的展示。数字农家书屋校联合教育的模式极大丰富了学校的科教文化资源，形成了文化合力，为素质教育普及和推进起到了重要的作用。数字农家书屋创造良好的学习条件，进一步整合了社区文化资源，建立学校、社区相结合的校外教育平台，创建“城乡中小学生心理健康教育专栏”为加强青少年思想道德建设，心灵健康教育创造了更加有利的条件，为广大青少年的健康成长创造了更好的社会环境。数字农家书屋探索出了一种学校、社区共同搞好青少年教育的合作模式，共同促进了未成年人思想道德建设，心灵健康成长，促进了素质教育的全面实施。通过学校、社区共同搭建一个教育平台，使教育活动不再单纯是学校的责任，而成为整个社会的义务。

数字文化进工厂，企业员工心连心

成果展“服务工厂成果展示区”展示的“欢喜迎两会，歌声靓厂区”比赛、“安全生产学习周，安全生产我最牛”、“我爱读、我成长”等活动，是江苏金蟾公司在建设过程中，根据当地实际情况，逐步探索出的一种工厂与数字农家书屋相互联合、共同发展的新模式，依托书屋场所，联合工厂园区，数字农家书屋举办了技能培训和开展了系列活动，营造了浓厚的文化氛围。

数字农家书屋充分发挥示范作用，积极在工厂进行文化活动，繁荣工厂文化，提高了工厂员工的文化素质，大力加强了社区成员文化价值的趋同性，增进了员工们对工厂的认同感、归宿感和共建家园的社区意识。通过数字农家书屋建设，使文化成为工厂经济发展的驱动力，成为社会和谐的凝聚力，使文化在经济发展、社会进步和生态和谐中得到更好地发展与繁荣。真正让数字农家书屋成为工厂员工阅读的乐园、精神的领地，成为服外来务工人员的文化阵地。

（江苏金蟾公司杨洪总裁与大唐村书记陈云明等嘉宾对数字农家书屋进行深入交流）

传承文化播火种，科技创新建新功

1、文化是一个民族的灵魂，是一个国家、一个地区凝聚力和创造力的源泉，是最深层、最核心、无可替代的竞争力，是发展的终极决胜力！中华五千年文明具有悠久的历史，当代中国的文化建设，既要在文化传承方面多做扎扎实实的工作，还要与时代主题相结合，始终立于时代文化大潮的前列。文化传承与文化创新是内在统一的。传承是基础，创新是生命，只有永远保持创新的精神，才能谱写新时代民族文化的新篇章，赋予其新的内涵和活力。

成果展“中华文化传承成果展示区”展示的“开开心心记灯谜，欢欢喜喜迎元宵”、“楹联喜迎春，书法艺增辉”、“春季中华养生大讲堂”等活动是数字农家书屋运用先进的数字出版技术，有效结合移动数字出版和新媒体的运用特点，将中国传统文化与最新的科技研究成果结合起来，给传统文化插上现代翅膀，让传统文化在创新中得到最好的传承。

2、城市崛起，文化先行。城市的发展必须保持自身的特色和个性，一个城市的地方文化底蕴与文化风格是历史的遗留，也是城市灵魂的记忆。共享文化盛宴，擦亮城市名片，用地方文化符号提升城市价值。在文化大发展大繁荣的热潮中，数字农家书屋通过先进的数字技术手段和借助丰富的数字媒体工具，将地方文化与科技进行有效融合、传承与创新，实现地方文化的数字化信息采集、保管、共享和传播，是展示一个重视地方文化的继承与创新，兼顾历史和未来、文化保护与城市发展和谐共存的魅力城市的创新举措。

（成果展与会嘉宾对数字农家书屋移动阅读设备表示浓厚兴趣）

这样丰富的果实，已经淋漓尽致的展现了数字文化在城乡的实际运营推广，每个社区居民通过数字阅读平台紧密相连，沟通，学习，分享，应用，快捷环保的阅读方式让社区文化生活走进每家每户，走到每个居民的身边，走进厂区车间，田间地头，走进校园。一个实实在在的“文化粮仓”已经建立起来，这是江苏金蟾公司同当地政府整合资源共同进行文化建设的成果，更是数字文化在城乡文化建设的成长壮大，“数字农家书屋建设成果展”给社会各界交上了一分满意的答卷。

“数字书屋”话营销

孙子兵法有云：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”。营销的本质就是“营势”、“谋势”。“势者，氛围也。成功的活动营销无不依赖于市场氛围的烘托。谋势者”方能执市场之牛耳，花小钱办大事。

不得不承认“数字农家书屋成果展”是一次成功的事件营销案例，抓住了社会各界和大众媒体对“数字农家书屋”的好奇及关注，用一个大大的惊叹号回答了社会各界的疑问，强有力的证明了移动数字阅读在乡村这样一个新的市场具有强大而蓬勃的生命活力。

在当今市场营销学上，可以说市场营销的本质不是产品的竞争，而是认知的竞争：某种产品在消费者心目中“是什么”远远重要过其实际上“是什么”——这就决定了企业之间最高层面的竞争不是产品功能的竞争，而是消费者认知的竞争。所以公共关系主导的营销造势在其中体现出强大的作用：以卓越的新闻策划以及良好的沟通手段，让社会公众全方位地了解企业，了解品牌背后的人、企业、文化和故事，促成他们对品牌由认识而了解，由了解而无限忠诚，品牌以得人心而得天下。

江苏金蟾在整个“数字农家书屋”的热烈探讨声中，默默耕耘，兢兢业业，在明媚的三月收获了一个金色的春天。这份沉甸甸的收成更成为了各界争相探寻的神秘新娘，成果展推出的一瞬，“城乡数字文化站暨数字农家书屋建设”项目，“数字农家书屋”这些热门名词正随着各名村代表和媒体记者们火热的心飞赴全国各地。

文化的魅力无法阻挡，数字文化建设的道路上暖风阵阵，人们正在期待这生机盎然的春风吹进更多人的家中，吹向更加广阔的天地。