前言：

产品需要营销，人物需要营销，就连城市也需要营销。王志纲一本《城市中国》，可谓将点子盘活城市的谋略发挥到极致。当下的中国，并不缺乏营销思维，却显现出巨大的营销人才缺口。江门已经沉寂太久，无不教志士仁人扼腕痛惜，兴许，一支强而有力的营销人才队伍能改写江门的命运？可是，如何利用公众力量把这批金子般的人才挖掘出来？

 2012年“珠江在线”广东省营销师大赛，一颗潜伏在家电行业20年的金子——江国民从南国群英中脱颖而出。江国民，现为跨国家电巨头Candy 集团&金羚电器有限公司——中国区销售总监，在数千人的激战中一举夺得本次营销师大赛冠军。当我们与Candy& 金羚同仁一同称道的同时，忍不住大胆祈愿：江门复兴，指日可待！

台上营销一分钟，台下准备十年功

《作者》：祝贺江总在1月13日的2012“珠江在线”广东省营销师大赛总决赛中夺得冠军，我想很多江门的同行都想了解您参赛背后的故事，您工作这么忙，怎么有精力参加这次大赛？

江国民：这次参赛，是因为有两位营销界的导师极力建议参与这个赛程，表示在这样的赛事中，江门还没有代表能进入前十强。尽管非常忙碌但是为了江门的荣誉，依然决定参与此次大赛。2012年“中国好声音”可谓赚足了吆喝和名气，但我们做营销的不同娱乐界，我们讲求的是真知实干。我觉得这样的比赛不是选秀，而是我入行20年的一个总结和考验的机会。经过考虑，我明确地对主办方表明我的来意：第一，作为Candy&金羚营销体系的负责人，我希望为我们的营销经理和团队树立标杆，让他们意会到只有理论与实践相接轨，才能成为行业的佼佼者；第二，我希望通过这个大赛，让人才了解认识Candy%金羚的企业文化，因为我们早就做好了筑巢引凤的准备。果然，赛后两名前十的选手就已经跟我沟通加入Candy&金羚大家庭。

《作者》：带着这么强烈的营销动机，您在参赛环节过程中推广Candy&金羚的色彩岂不是很浓烈，你是如何将大赛与Candy&金羚的宣传巧妙结合的？

江国民：金羚电器有限公司有自己很好的基础，所以介绍时我能有底气。早在1979年，金羚就在江门成立，成为口碑不菲的国企。发展到90年代时，在全国的洗衣机品牌中，小天鹅和金羚的名气可谓响彻大江南北。2007年，在欧洲有半个多世纪品牌历史的知名全球电器制造商——Candy集团收购金羚大部分股权。在这几年的发展过程中，我们公司的Candy和金羚双品牌优势尽显，分而治之：Candy主攻高端市场，而金羚以中端市场需求为研发生产方向。2013年1月底，Candy&金羚将搬进洗衣机年产能500万台——目前全球最先进最现代化的生产基地。所以，我在赛场上的营销是水到渠成，评委和参赛人员通过沟通、赛事问答、现场反应，可以或多或少地感受到Candy&金羚的人员风采。

《作者》：三个半月的比赛是一场耐力赛，您是如何让评委及观众在你营销的过程中认可你的？我们相信这是很多营销人员的从业瓶颈。

江国民：这确实是我非常想与同行们分享的一段经历。整个大赛历时三个半月，从最初的一千多人，历经七轮考验，再从60强到30强，20强到10强，对人的耐力考验非常大。但我觉得这种考验对一个营销出身的人而言，算不上苦。很多人在营销过程中应该都有这样的体会，一个客户要跟进达三个月，还不一定有成效，尤其那种悬而未决的焦灼让人感到煎熬，但参与其中就要全力以赴，这是营销人员必须具备的心理素质。有很多和我相似的选手，大家都有各自的忙碌，但每次培训、比赛我都准时去到广州。我想，这是因为每个人都有自己参赛的责任和梦想，所以我们一路坚持了下来。

《作者》：比赛的过程与我们真实营销过程道理是一样的，你是如何临场应变与思辨的？

江国民：我觉得我在比赛过程中没有太强烈的比赛之感，大概是因为我不是奔着冠军的目标去的原因吧。比赛只要放轻松，才能发挥好，就能感染评委和观众。比赛还重点考核营销人员的综合素质，“你怎么看陈光标高调宣传慈善”、“塑华剂的曝光对白酒行业的影响”、“营销是科学还是艺术”等热点问题，随机考核比赛人员的临场反应能力。我曾经抽到一道题目，让我对《营销管理》杂志进行营销。思考了30秒后，我即与现场选手和观众互动，反响形势很好，然后揭晓谜底，全场人员非常认同，再借势补充后期的营销促成方法，现场气氛得以推至高潮。营销就是这样，让大家开心快乐地接受，一切就都水到渠成了。

二十年磨一剑，我为Candy&金羚狂

《作者》：江总20年功力得以爆发，一炮而红，很多人应该都想知道，您深厚的功力是如何炼成的？

江国民：1993年我毕业后就到金羚广西分公司报到了，其他要求我一概不提，只要能把我安排在销售岗位上即可。经过努力，在就职一年后就被公司破格提携为广西分公司经理。后来，我又先后在河南、安徽、山东等地方分公司任职，结果都是喜人的：我到任的区域都会成为当年的全国销量冠军。

这次营销师大赛的冠军让我始料不及，但有些从业心得想与大家分享。做销售的人，是最富有激情的人群，所以必须得先喜欢这个行业，其次是得有毅力去承受每一次被拒绝的挫折，最后是能从人心的角度熟悉把握各色人群的心理。当然，这需要时间。能将销售做到极致的人，往往都是靠综合能力取胜，这种人能无往不胜。

《作者》：Candy&金羚有您这样胸襟的营销领头人，实在是以一当十，您过去是如何培养Candy&金羚的营销团队的？下一步计划如何继续强化Candy&金羚的销售精锐部队？

江国民：我天性乐观，这也是我快乐工作的根源。现在几大家电龙头企业里，做到省级分公司经理以上职位的人，有超过一百人以上的骨干精英是从我的队伍里走出去的。都说师父领进门，修行靠个人。我觉得，他们的成功归根到底是靠他们自己的奋斗，我只是一时的点拨而已。

过去的两年里，我公司跟一些高等院校的营销班已经正式挂牌为“Candy&金羚营销班”，我们不定期地组织Candy&金羚的营销师和其他的高级专家到营销班定期讲学。毕业招聘时学员们对金羚拥有优先选择权，他们就是Candy&金羚的储备干部。下一步，我们希望在江门本地或周边的大学也能成立金羚产学营销班，毕竟近水楼台先得月，吸引这批优秀的学子会使金羚有持续的创新动力。

《作者》：听说在您成为营销师冠军之前，您在同年的7月，又被评为“广东省家电十年风云人物”，与董明珠、李东升等家电大腕同列，对此您作何感想？

江国民：能获此殊荣，对我这20年行业经验是一种认可。况且获评的人群，其他9位都是行业的巨头、老总。我能与他们同列，实在是荣幸之极。Candy&金羚给了我一个成就人生价值的平台，我希望往后能有更多的Candy&金羚精英，获得行业的嘉许、认可。

 一个城市至少应该拥有一个核心品牌

《作者》：20年来江总走南闯北，您对江门的营销氛围怎么看？

江国民：江门缺乏营销人才，是一座需要重新激活的城市。今年3月份，我们会联合江门政府机构成立江门营销学会，希冀借此能加强江门营销氛围的整体上升。

《作者》：听说Candy集团会力促金羚的强势复兴，计划将上千亿规模的全球结算中心设在江门？

江国民：Candy与江门市政府在这方面确实已经有了较为深入的沟通，如果顺利，三年后金羚将成为江门最大的企业。

一个城市至少需要一个让人过目不忘的品牌，就像当我们提起珠海，就想到格力，提起青岛，就想到啤酒。江门作为中国第一侨乡，若有朝一日当世人想起她的时候，想起Candy&金羚，就证明我们成功了。这是我从业30年的梦想。

《作者》：如何才能更好地动员江门的营销人才，更好地把江门这座城市营销出去呢？

江国民：人才的停留有多方面的考量标准，如居住、交通、治安、待遇等。政府相关部门把整体的环境打造好，人才自然趋之若鹜。品牌、品质、诚信，决定企业的生命；关怀、民生、政策，决定一个城市的高度。江门拥有这么悠久的文化底蕴，有很多特色可以让营销人才去整合推广。我相信，今后江门城市的营销也一定会很出彩。

《作者》：最后我想请教江总，Candy&金羚在新的旅程上，它的营销策略对江门这座城市即将会产生哪些影响？

江国民：思维的成效，来自于思维方法。而思维方法，有点像练太极拳、下围棋，基本招式并不多，唯有勤思苦练、持之以恒，才有茅塞顿开、如入化境的感觉。不管谋定而后动，还是行动中思考，营销思维都需要一种结合个人、企业、行业、社会环境的综合思考体系。营销创新，来自思维的创造力，而创造力是需要而且可以加以训练的。Candy&金羚无论是产品上，还是营销方法上一直没有停下创新的步伐。一座城市的打造，也是同样的道理。我希望今天的Candy&金羚，在跨国企业的运营背景下，能够集全球之所长，将江门这座城市最大限度地推出去，实现江门的营销复兴！