前言：《世界上最伟大的推销员》被誉为当今西方世界的商业《圣经》。其中有十道羊皮卷，是引导商业人士迈向成功的指南。该书作者是美国的企业家+作家+演讲家——奥格·曼狄诺。

本文摘自该书十道羊皮卷中的第一道羊皮卷。雷鸣教授曾多次用这些羊皮卷在课堂上激励自己的学生。2013年1月13日在广州举办的2012“珠江在线”广东省营销师大赛总决赛圆满落幕之际，从首届营销师大赛冠军到今日大赛评判长的雷鸣教授，看到一个个参赛者的出色成绩和青春风采，声情并茂地演讲了“第一道羊皮卷：世界上最伟大的推销员”。下面，我们就用“励志演讲”和“成长轨迹”两部分内容，展现雷鸣教授的冠军本色和风采。

励志演讲：世界上最伟大的推销员（第一道羊皮卷）

    演讲者：华南理工大学工商管理学院教授雷鸣

今天，我开始新的生活。

今天，我爬出满是失败创伤的老茧。

今天，我重新来到这个世上。

我出生在葡萄园中，园内的葡萄任人享用。

今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实。今天，我要品尝葡萄的美味，还要吞下每一粒成功的种子，让新生命在我的心理萌芽。

我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。

然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以领我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。

失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。失败和我，就像水火一样，互不相容。我不再像过去一样接受它们。我要在智慧的引导下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都超出了我以往的梦想。

我要是长生不老，就可以学到一切，但我不能永生。所以，在有限的人生里，我必须学会忍耐的艺术，因为大自然的行为一向是从容不迫的。造物主创造树中之王橄榄树需要一百年的时间，而洋葱经过短短的九个星期就会枯老。我不留恋从前那种洋葱式的生活，我要成为万树之王——橄榄数，成为现实生活中最伟大的推销员！

怎么可能？我既没有渊博的知识，又没有丰富的经验，何况，我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊。答案很简单：我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程。造物主已经赐予我足够的知识和本能，这份天赋是其它生物望尘莫及的。

经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候，其价值已经随着时间的消失而减少了。结果往往是这样：经验丰富了，人也余生无多。经验和时尚有关，适合某一时代的行为，并不意味着在今天仍然行得通。

只有原则是持久的，而我现在正拥有了这些原则。这些可以指引我走向成功的原则全写在这几张羊皮卷里。它教我如何避免失败，而不只是获得成功，因为成功更是一种精神状态。

实际上，成功与失败的最大分野来在不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。

因此，我首先要做的便是养成良好的习惯：

清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读，夜晚睡前，高声朗读。当我们每天重复这些话的时候，它们成了我精神活动的一部分，更重要的是，它们渗入我的心灵。那个神秘的世界，永不停止，创造梦境，在不知不觉中影响我的行为。

今天，我的老茧化为尘埃。我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，因为我不再是过去的自己，我已拥有新的生命！

 成长轨迹：雷鸣先生简介（Mr. John Lei）

雷鸣，湖南人。华南理工大学工商管理学院教授、硕士生导师、中山大学营销学博士生。二十世纪七十年代的供销佬，八十年代的外销员，从九十年代起在高校任教，从事市场营销和成功学方面的教学与研究。

（一）简历

20多年来，先后担任过广州信孚学校副校长、广州知行职业学校校长、虹桥酒店管理培训中心副主任、香港《酒店管理》杂志执行主编、广东国际贸易广告公司总策划、广东南德市场策划咨询公司总经理助理、广东创世纪设计策划公司副总经理、《广东技术经济与现代管理》副总编、美国Global Consultants Co.培训导师、广东工业大学营销教研所所长等职。在1993年的“广东首届优秀营销人员大奖赛”中，雷先生荣获广东省“十大营销之星”榜首，夺得冠军。事迹入编《广东营销专家列传》、《中国当代教育家辞典》等。被誉为既有理论功底又有实践经验的营销学与成功学训练大师。

（二）目前兼职

现担任广东第十一届政协委员、民建华南理工大学支部主委、民建广东省委企委会副主任、中国营销中心（CMC）研究员、广州雷鸣企业管理顾问有限公司董事长兼首席培训师、上海交通大学/中山大学/广西大学/深圳大学等高校的MBA/EMBA特聘教授、爱立信商学院中国区特聘教授、中国市场学会理事、中国高校市场学研究会理事、中国营销学会副秘书长、广东营销学会副会长、中国市场学会商品批发市场发展委员会特聘专家、广东社会科学院广东社情专家顾问、羊城晚报财富沙龙专家顾问、数家企业的管理与营销顾问和独立董事等职。

（三）学术与科研

近年来，在各类报刊杂志上发表的论文近百篇，主编以及与他人合著的著作有：《酒店业的对策》、《酒店业的曙光》、《中国旅游业要览》、《中国广告实用手册》、《谈判与推销》、《现代人员推销学》、《分销管理》、《分销决策与管理》、《营销管理》、《销售行为学》、《现代广告学》、《促销与人员推销》、《品牌调研》等。

从事的科研课题数十项。除纵向的国家与省部级的科研课题外，主要从事横向的企业科研课题，内容主要涉及营销管理。

附：雷鸣出版教材与专著的情况

（四）培训与顾问

雷鸣先生目前主要在高校从事教学与科研，并从事企业的培训和顾问工作，尤其是企业管理、市场营销、封闭式成功激励与潜能开发等方面的训练，具有丰富的管理和教学经验，同时带领团队进行营销、广告与品牌策划。主要服务过的客户有：

广东太阳神集团、广东健力宝集团、广州（香港）生力啤酒公司、广州轻工集团、广州二轻集团、广州汽车工业集团、美国AT&T（中国）公司、美国百事可乐广州公司、美国康胜啤酒公司、广东美的股份有限公司、广东科龙电器股份有限公司、中国雪柜（华凌）有限公司、广东康宝电器公司、江门三菱电器有限公司、广东爱多电器有限公司、东莞环球石材集团、深圳免税商品企业公司、中国工商银行广东分行、广东营业部（广州分行）、珠海建设银行、佛山农行、广东发展银行、中保人寿广东公司、泰康人寿、广州电信局、广州人事局、广东省电力局、中国联通广东移动公司、广东移动通讯公司、佛陶赛纳集团、南海樵东陶瓷有限公司、佛山特高特陶瓷有限公司、深发展佛山支行、农业银行佛山分行、南海联邦家私有限公司、广州珠江钢琴集团有限公司、广州诗维娅化装品公司、广州慧妮化妆品公司、佛山宾馆、汕头雅倩公司、贵府酒业公司、佛山正大机电有限公司、广州易登机、东莞虎彩，以及广东以外的其他企业如长城汽车集团、温州扬业电器有限公司、新天国际、浙江商源、常州浩兴、厦门喜梦宝……，客户遍及上海、北京、河北、山东、新疆、四川、江苏、浙江、福建、黑龙江、广西等地。

(五）主要培训与讲座课程

课程：《营销管理》、《战略营销管理》、《现代推销学》、《促销策略推广策划》、《人员推销方法与技巧》、《广告学》、《广告与品牌管理》、《商战与营销战略》、《企业培训讲师训练》、《企业形象与CIS导入》、《商务谈判与谈判技巧》、《成功激励与团队建设》、《商务礼仪与管理沟通》、《竞争力提升与营销实战》（三天两晚封闭式强化训练）、《营销渠道与物流管理》、《顾客服务与关系营销》、《营业厅销售技巧与顾客投诉处理》、《商务谈判原理与技巧》、《有效的时间管理技巧》、《有效的压力管理》……

讲座： 《转型时期的中国企业营销创新》、《营销悖论与中国本土营销实践》《中国市场的通路变革与经销的转型升级》、《赢取市场的制胜策略》、《如何成为推销高手》、《品牌与商标战略》、《商战与营销战略》……

（六）通讯地址

Tel:13903001733,  http://www.lmemc.com   Email: lm001@139.com

联系地址：广州市五山路381号华南理工大学工商管理学院

邮政编码：510640