文 李苑琳

2016年11月6日下午14点，广东营销学会在中山市古镇举办灯饰照明营销沙龙，本次营销沙龙由中山市宏浦光电科技有限公司承办，邀请了美中产业经济促进会副会长、广东营销学会副会长、广东明川投资管理有限公司董事长王慧琴老师作为主讲嘉宾，共有30名灯饰企业家参加了沙龙活动，本次主题为“为产品找买点——产品核心概念策划”，为什么是找买点而不是找卖点？一开场王老师就给了这么一个悬念，而大家心中亦带着疑惑。

沙龙活动结束后嘉宾们的合影

接下来王老师用了两个案例为大家解答了这个疑惑，一个是联邦米尼沙发，另一个是亿城泉说地产。通过这两个案例王老师告诉现场的来宾要销售产品首先解读产品，再了解客户需求，并针对客户需求来销售产品，这才是成功的营销。

沙龙现场

广东营销学会副会长兼执行秘书长张珀维现场发言

王老师生动且成功的案例引起了吸引着在场来宾的注意力，课程结束时王老师给了现场来宾提问的时间，多个来宾向王老师提出了他们在管理上遇到的营销问题，王老师都一一回答，现场来宾报以热烈的掌声，这一次的中山灯饰照明营销沙龙在掌声中完美落幕。