-----专访赫德医疗孙海峰对首届营销案例研讨实战沙龙效果的回顾与展望

 文｜陈楚霞  岳云汇

2016年7月18日，广东营销学会营销实战案例研讨沙龙第二期即将在华南理工大学举办。值此于2016年6月18日，由广东营销学会主办的首届营销实战案例研讨沙龙举办将满一月之际，为了总结经验、继续前进，我们专访赫德医疗合伙人、副总裁孙海峰，请他对首届营销实战案例研讨沙龙的效果进行回顾与展望。下面记述的是《营销管理》头条封面人物系列访谈编辑部（以下简称“营”），采访赫德医疗合伙人、副总裁孙海峰（以下简称“孙”）的对话实录。

赫德医疗合伙人、副总裁孙海峰

“营”问：孙总，于2016年6月18日，以贵公司“高端健康全程管理的构建与营销模式的探讨”为主题的广东营销学会首届营销实战案例研讨沙龙，如期在华南理工大学举办，至今将满一月。值此之际，我们想请您就此次营销沙龙活动的效果，进行评价和建议，辛苦您了。“

孙”答：不用客气，学会与企业同是一家人。下面，我就简单谈一谈自己的看法与体会。这一期主题是：高端健康全程管理的构建与营销模式的探讨。近几年，国人对健康维护及改善的需求正日益增长，传统的医疗服务模式已不能满足发展的需要，国内外信息交流、海外就医、预防性健康管理行业迎来非常广阔的发展前景。在这种情况下，广东营销学会与华南理工大学合作的营销实战案例研讨沙龙如期举办，体现了务实、专业、高效、多元化的特点。以专家问诊、同行评议、跨界咨询、共享智慧的特色平台闪亮登场，既有高雅的学术格局，又有高效的实战构建，是我们广大企业家朋友的企业之家、心灵之友、业务之师。建议进一步扩大受众与宣传，让更多的企业与管理者获益，可以向广东营销智库的方向进一步拓展与成长。

“营”问：请您给我们简单介绍一下，通过这一次营销实战案例研讨沙龙，贵公司对高端健康全程管理的构建与营销模式的探讨，以及如何争当全球高端医疗资源配置中心和健康管理的领导者，有些什么新的启迪？

孙”答：上海赫德医疗管理咨询有限公司成立于2015年，总部位于上海，并在广州、长春、德国法兰克福设有分支机构，业务聚焦健康维护、亚健康改善、疾病治疗、重特大疾病救治、康复疗养以及全球SOS紧急救援的多维度健康管理。公司拥有专业的医疗服务团队及丰富的国内外高端医疗资源，以前沿量子科技为核心、借助云端科技+移动互联的整合，为不同的客户定制专属服务模式，构建健康闭环管理。

通过这一次营销实战案例研讨沙龙，与会专家、学者、企业家提出了很好的意见和建议，本公司对高端健康全程管理的构建与营销模式的探讨，以及如何争当全球高端医疗资源配置中心和健康管理的领导者，确实有了新的启迪。

首先，我们要进一步建设好全球高端医疗资源中心。目前，我们不仅拥有上海、北京、广州为核心的国内各省级逾100家顶级三级甲等医院资源，更有德国11所世界级高端医疗机构下属近600家专科、全科医院资源，涵盖医疗集团、政府医院及大学附属医院等丰富的资源库，可以针对患者病情选择最为合适的医院与医生。我们要以更加开放与包容的胸怀，学习德国以及其他各国的先进经验，使之更好地在中国的土地上生根并开花结果。

“营”问：为什么赫德的全球医疗资源整合从德国开始？

孙”答：德国作为现代医学的发源地之一，医疗技术、教育模式、药物设备及医疗服务在全球都处于领先地位。如：医疗技术: 德国具有顶尖的医学人才，曾有16人获得医学领域诺贝尔奖；医生主观失误率全球最低百万分之八，手术死亡率全球最低；同时，德国癌症5年生存率高达86%；同期对比，中国30.9%；美国70%；日本64.3%；

教育模式：德国医生的博士学历比例高达90%，从学习教育到成为专科医生，需要经过18年的时间，宽进严出的学习模式保证了医疗人才的培养可靠性。

药品与设备: 德国制药业享誉全球，但同时只有30%的德国药品在中国临床使用；高端医疗设备占据全球95%以上的市场份额。

医疗服务: 德国具有完善的医疗服务体系及保障制度，以确保专家有足够的时间为病患提供精准的诊疗服务，强制医责险，最高理赔500万欧元，确保患者利益得到最大的保障。而服务价格仅为美国的60%，甚至更低。

健康管理的领导者：赫德对健康管理的定义，从你注册成为赫德会员开始，你将享受的是涵盖监测——评估——管理——养疗全环节的健康管理。通过量子检测，专业评估，从营养、膳食、运动、心理全方位进行健康管理，对疾病进行慢病管理、提供国内外重大疾病绿色通道，到后期的康复养疗。

赫德医疗合伙人、副总裁孙海峰

“营”问：本次沙龙研讨会上，赫德医疗给我们现场体验的“量子手环”，给大家留下了深刻的印象，与会的专家、学者、企业家对“量子手环”的品牌营销，也提出了很好的建议，贵公司对此有什么新的举措？

孙”答：我们主推的赫德量子生命自管系统，融合全球独有的AllOne 275量子手环，会员尊享国内和国际绿色就医通道及会员“聚乐部”活动三大板块，构筑覆盖“健康检测与预警——健康评估与指导（国内外定向体检）——重大疾病国内外转诊治疗——海外抗衰老与养疗”全环节的健康管理闭环服务体系。该系统具有强大的预警功能，帮助使用者实时监控自身健康状况、尽早发现异常隐患，并有针对性地给出调节方案及专业的海内外就医指导与全程管家式服务。

针对有健康管理意识、亚健康等人群，赫德推出了以“O1-275量子手环”为核心的量子生命自管服务。我们提倡生命是需要自我管理、自我关爱的。作为量子生命自管服务体系中的核心要素，赫德All One 275量子手环，借助量子医学结合中西医经典医学，建立健康大数据人工智能系统，10秒钟采集人体健康信息，通过云端科技+移动互联技术，方便、快捷、全面、准确生成的健康报告，这也是全球唯一在苹果公司注册并执行的云健康大数据系统。它是移动互联网+保健预警的重大革命和创新。

传统的健康管理服务机构，可以为客户提供健康检测、评估，难以真正实现服务的闭环。而赫德量子生命自管服务通过资源整合，构筑覆盖“健康检测与预警——健康评估与指导——重大疾病国内外转诊治疗——海外抗衰老与养疗”全环节的健康管理闭环服务体系，因为专业，所以赫德可以为您做得更多。

赫德量子生命自管服务的会员尊享三大服务：全年监测报告智能监管，实时了解自己的健康状况。真正实现：

健康自知：实时对人体经络及细胞（274种）能量检测，对慢性病、重特大疾病率先预筛预警，把握时机，提高疾病治愈率。

健康自管：根据频谱比对选择个性化健康促进方案。

健康自愈：以量子纠缠原理，实现量子共振干预调理。

会员尊享国内和国际绿色就医通道，定期举办各类健康主题沙龙活动，其医学价值主要有

• 肿瘤／癌症早发现、早治疗；

• 心血管疾病早筛；

• 脑血管疾病早筛； 

赫德量子生命自管服务的优势主要有：技术创新：核心技术为国际首创，具有权威性、唯一性。现已取得美国等国家专利申请号、欧盟安全CE证书……；

智能监管：全年实时健康监测，监管，真正实现智慧医疗；

资源整合：整合全球高端医疗资源，为客户提供全方位的健康管理方案；

贴心服务：在线健康咨询、国内外绿色就医通道、健康沙龙等更多、更贴心的服务，为您的健康保驾护航。

以上这些，都是我们公司在品牌营销方面，要扎扎实实展开的各项工作，也希望广东营销学会和各位专家、学者和企业家，继续给予我们支持和帮助。让我们互利共赢、更好地开创新的业绩。

“营”：谢谢孙总。

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「沙龙预告」

广东营销学会营销实战案例研讨沙龙​

开启一个案例·30位营销总监打磨新沙龙

第二期：7月18日见。

如果你是企业的总经理或者是营销总监，如果你是营销精英，2016广东营销学会营销实战沙龙，会长有请。沙龙将以特训营的方式分组研讨一个企业的营销实战案例。邀请业界重量级嘉宾现场点评，以及30位企业的总经理或营销总监齐聚一堂分组研讨，这是一次观点的碰撞、脑力的提升、经验的升华。7月18日见，详情请关注近期通知。