前言：2011年即将过去，广东营销界的成绩有目共睹。我们在跨入2012年之际，需要在总结历史经验的基础上，积级探索属于广东人自己的营销发展模式。下面就采用“2011年广东营销十大关键词”的叙述形式，回顾这一年我们可圈可点的一些“收成”。

在广东，每年有一个很重要的节日是过“冬节”。冬至，中国农历中的二十四节气之一，时间在每年的阳历12月22日或23日。冬至也是中华民族的传统节日，以前北方地区有吃饺子、南方有吃汤圆、糯米饭等习俗。为什么广东人至今保留了这个节日习惯，甚至民间俗称“冬至大过年”、是过冬比过年更重要呢？因为，冬至也是年终盘点收益的时候，习惯做生意的广东人尤为重视。

2011年即将过去，广东营销界的成绩有目共睹。我们需要在总结历史经验的基础上，积级探索属于广东人自己的营销发展模式。下面就采用“2011年广东营销十大关键词”的叙述形式，回顾这一年我们可圈可点的一些“收成”。

12月18日，由南方日报社联合广东省低碳发展促进会、省建筑科学研究院联合评选的“南方低碳年度（2011）标杆”名单新鲜出炉。在这些标杆名单中，产业园区方面有清华科技园广州基地、中企绿色总部广佛基地、珠海保税区、广州光谷、河源高新技术开发区等；在社区方面，有招商金山谷花园、雅居乐剑桥郡、碧桂园凤凰城、锦绣香江、珊瑚湾畔、星河湾社区等；低碳标杆企业方面，有广东明阳风电集团、广东核电集团、广东电网、宝丽华新能源公司、爱康太阳能、科达机电公司、东鹏陶瓷公司、浪奇实业、立白集团等。

绿色营销，是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以绿色消费为出发点的营销策略。近年来，广东积极探索绿色低碳经济的发展道路，一举将“低碳试点省”、“低碳试点城市”两大低碳试点的头衔收入囊中。在这种形势下，广东企业正在顺应时势，走出一条绿色发展道路。

12月22日，国家工商总局在中国商标网公布了最新认定的478件中国驰名商标，其中广东省被新认定了36件，占认定总数的7 .5%。此次广东省新认定的驰名商标中，“丹姿”、“陈李济”、“优乐美”、“三角牌”等市民耳熟能详的品牌榜上有名。至此，广东省驰名商标总数为342件，继续位居全国首位。

这说明，广东企业延续着自己在中国市场的强大竞争力。广货品牌有什么特点呢？其一是比较强大的制造业基础和科技实力；其二是崇尚勤奋以及对“产品”用心钻研的岭南文化，广东人与生俱来地重视产品的效用价值，用“货真价实”来概括广货是最合适不过的。在之前，曾经有某一省份的全国驰名商标总量在很短时间内暴增到500多个，排在第一位，后被国家查出一大批水分太大而被撤销掉。实力主义作派的广东重归榜首，也算是“天道酬勤”吧。

随着2011年世界大学生运动会在深圳举办，国内企业又开启了新一轮体育营销风潮。以深圳为舞台，许多国内企业重拳出击。比如，361°的国际扩张迈上了新台阶，成为大运会全球合作伙伴，在体育装备、推广传播上对本届盛会进行全力支持。美克休闲体育用品公司借助大运会展现公司实力、提升品牌形象，为其赢得良好的社会效益和经济效益。类似的，张裕酒业通过爱斐堡国宴款待大运会贵宾，对企业的红酒进行营销。

体育营销，实质上就是体育搭台、企业唱戏，让不少企业尝到甜头。作为促销与广告之上的一种高层次营销手法，体育营销把企业的资源进行了重新整合，将体育文化融入到产品中，实现了体育文化、品牌文化与企业文化的融合，从而引起消费者共鸣。相信会有更多中国企业借2012的伦敦奥运会上尝试新的超越。

在2009年省委省政府力推“广货全国行”、并且初战告捷之后，在2011年，广货北上仍然是广东经济的一个热点。省政府和广大企业共同努力将这项活动由“运动战”转为“阵地战”：在全国各地建立了许多“广东商贸城”、“广东商品直销中心”、“广货批发街”等。它们不仅是广货展示的场所，还是这些产品在内地的前沿直销阵地。这方面，在各地已经取得不俗的成绩。

广东制造业的发展在全国居领先地位，广货北上这种政府与企业资源结合推动营销的商业模式，被各界看好。建设商贸城只是一个开始，培养市场则是一个长期过程。省政府提出：要建立“广货”在全国长久的销售渠道，变临时展销活动为长期的销售平台。要坚持“政府推动、企业参与、市场运作”，逐年铺展深入。可以预估，随着“阵地战”深入，广货北上将带动广东经济的转型。

华为以运营商市场为基础，走出一条独具特色的终端开拓之路。尽管华为在近几年的业务发展顺利，但是具有很强危机感的领导层已在谋划发展终端。华为认为，应该将B2B（面向运营商）与B2C（面向消费者）两者结合起来，形成B2P（people）模式。为此，华为今年在京沪深三地开设品牌体验店，也开始在地铁、户外路牌、机场、互联网做广告，还独家冠名赞助2011TIM意大利超级杯比赛等，目标是促进销量与品牌的双重提升。

对于制造业来说，分销渠道就是业务发展的生命线，产业链营销正是重构战略优势的利器。这种营销方式有什么好处呢？正如华为相关负责人在记者采访时所描述：“未来竞争其实是一个产业链的竞争，品牌需要构建一个自己的业务生态体系，这是非常关键的战略。华为终端作为华为面向最终消费者的业务单元，它是‘云—端’互动的一个关键节点，同时是华为在产业链布局中与最终消费者直接接触的点。”

著名先锋艺术家、广东营销策划人舒勇每一次出现在公众视野，都会给人们带来惊讶甚至震动。10月13日，在“艺术广东”现场，一系列的巨乳芭比娃娃，还有“本·拉丹”的头像赫然呈现。这组作品是舒勇“泡”系列的最新作品。2007年，当挺着巨大乳房的《泡女郎》第一次出现在公众视野，便引起了激烈的争论。而这次，清纯可人的芭比娃娃忽然挺着一对体量远超自身的乳房出现在眼前，人们受到的冲击心灵更加强烈。舒勇解释说，“从当下大众对乳房的审美要求中，我们可以看出丰硕、丰满的大乳房成为追求的标准，而且这种标准正在不断膨胀，膨胀到极致也会像泡一样破灭。”

30多年的改革开放是从广东开始的，市场营销的新知识也最早从这扇“南风窗”吹进来。此后，广东人始终站在中国营销的前沿，无论是在市场实践还是理论研究方面，一再开风气之先。这个过程中，广东出现了许多具有全国影响力的营销学者、营销策划人，也贡献了大批擅长市场运作的著名企业。近年来，舒勇频频出手，推出了系列在国内外颇有影响力的营销策划，是当前粤派策划的代表人物。

由广东营销学者、华南理工大学副教授陈明提出的“新媒渠”理论，在2011年得到了更多的推广和应用。例如，中国移动的积分商城就是一种新媒渠营销。传统的渠道竞争太过激烈，对于中小企业而言，由于缺乏资金、品牌优势，难以通过传统的广告或渠道抢占顾客。现在与电讯运营商合作，就可以利用中国移动的知名度和庞大的顾客群来抢占市场份额。积分换取商品，这是顾客预期以外的利益，既获得顾客的满意，也实现产品信息传播和销售的目的。

新媒渠是一种商业模式的变革，一种基于客户体验和便利性的新型服务业态。它构建了一种低成本高效率的“资源整合型”的交易平台，对于大量想快速拓展国内市场的中小企业而言，商业模式向新媒渠转型将是一个大好的机遇。必须充分利用媒体的优质资源，与媒体单位一起构建多赢的运营体系，并由此带动整体的商业模式转型，抢占市场先机。

在2011年，广东企业在跨界营销上也有不少亮点。首先是TCL首次走进好莱坞，携手《变形金刚3》试水跨界营销。TCL是《变3》在全球彩电业唯一的国际联合推广伙伴，成功地借助好莱坞这一国际化娱乐平台向全球精彩亮相。另一个例子是“地产广告走进电影院”，开发商开始将广告投放到电影院。当你走进电影院，在欣赏电影前，会看到某楼盘的广告。很多开发商对电影院里的广告投放效果表示满意。

跨界营销代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合，让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。跨界营销能够通过整合各自产品或品牌的内涵，达到双赢结果。相信TCL等企业的成功范例会给更多国内企业带来启示。

亚运会给广州做了一场精彩绝伦的城市营销，极大地促进了城市形象的塑造。2011年，亚运会的余热未散，广州再度发力：提出大南沙规划，在南沙新区设立国家级新区、建设粤港澳合作的“第三极”。10月11日，广东省委、省政府在南沙召开现场会，公布了《广州南沙新区总体概念规划综合方案》。针对广州提出申请国家级新区的要求，省委书记汪洋回应，“省里能解决的就解决，省里不能解决的，我们一起到北京去争取。”

这些年，广东的城市化发展为城市营销提供了大量宝贵经验，但是城市营销的学术理论还比较落后。鉴于此，广东营销学会成立了“城市营销专业委员会”，联合各领域的专家学者推进这方面的研究。10月22日，由省委宣传部、省社科联主办，广东营销学会城市营销专业委员会承办的《城市文化与营销》论坛在华南理工大学举行，通过讨论与各抒己见，探讨了城市营销的许多理论和现实课题。

12月19日，“中国广州发布”官方微博平台开通，广州市委书记万庆良寄语该微博平台：“‘微’聚民意，‘博’系民生”。省长黄华华鼓励支持政协委员向社会公开微博、博客，广泛听取群众意见。微博问政的出现、并且大受欢迎说明，微博在社会沟通方面的优越性。

在中国，微博营销越来越被企业所重视。在广东这种信息大省，情况更甚。例如，卫浴品牌的微博战。近日，位于广东开平的金牌卫浴官方微博成为众多网友的关注对象，该企业所举办的 “万博共浴”、“田亮代言广告语征集”两大活动成为人们议论最多的话题。“田亮代言广告语征集”活动通过微博平台，征集广告语，充分实现了品牌与消费者的互动。而 “万博共浴”话题讨论自6月份开启，数千网友共聚微博，就“浴理念”、“浴空间”、“浴品牌”进行讨论。 “万博共浴”，引爆了网友的夏日激情。金牌卫浴作为“卫浴十大品牌榜”上的精英力量，再度创领潮流！

微博营销是刚推出的一种网络营销方式，以微博作为营销平台，每一个听众都是潜在营销对象，每个企业都可以在新浪、网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微博向网友传播企业、产品的信息。这种新兴的方式有利于树立良好的企业和产品形象。

                                                                                                                             【作者：刘志超、周兆晴、谢业劲、李镇江、蒙昌俊】